每周5分钟解决一个电商问题。欢迎阅读用的上的电商思维。如果你去做电商，在业绩不好的情况下，你能够坚持多久？是一个月还是半年、还是一年？
我们今天要讲的这个团队可就厉害了，他们足足坚持了2年，那么两年的时间他们都获得了什么呢？只获得了惨痛的教训和2万多的用户，两年的时间就换来这点成绩，换了你，你是不是早就放弃啦？
我给你讲，还好他们没有放弃。因为他们今年调整营销战略后，第一个月就把流水做到了100万，储值的会员呢也做到了5千多，怎么样？是不是有一种破土而生的感觉。创业是什么？创业是在坚持的路上调整适合自己的航道。
那么今年他们都做了什么样的重大调整呢？我们一起来拆解一下，价值15块钱的9个鸡蛋，只要你注册会员后，你只需要9毛钱就可以拿到手，1毛钱1个鸡蛋，是不是让人有些不敢相信，一开始我也不信，但我尝试性的下了一单后，我确信无疑。
那么他们是怎么做到9毛钱9个鸡蛋还不亏的呢？原来我在购买鸡蛋的时候，我的订单要没有满38块钱的话，他们是不会给我配送到家的，不给我配送到家，是不是就意味着我要上门自提？
你看；这个时候是不是会出现这样两种结果？第一、如果我不愿意上门自提，但我又想占他这个便宜，我会干吗？是不是会凑够38块钱的订单，让他们给我配送上门。第二；不凑够38块钱直接选择上门自提呢，当我上门自提的时候，看到琳琅满目的生鲜，我会不会没有忍住，顺带的购买了一些别的产品？
最后你看；是不是这两种结果，对于商家来说他们都不会亏？你可能会说，选择配送到家的话，商家是不会亏。但选择上门自提的是不是就不一定啦，是的；我相信有那么一撮人拿到鸡蛋就会走，那么怎么解决大部分的人都买点东西再走呢？
这个时候啊！他们线下门店做了这样一个活动，凡是到店拿鸡蛋的买满38块钱，他们就会赠送你120斤蔬菜。120斤蔬菜呢？如果你看到了这样的活动，你会不会参与一下，是不是大部分的人都会参与？
那么这个活动做得怎么样呢？2万+的用户有3000多人选择了配送到家，有5000多人选择了到店自提。3000多人选择配送到家创造了多少业绩呢？创造了19万的业绩。5000多人线下自提呢？也创造了28万的业绩，整个活动下来他们是不是做到了47万的营业额。
一场活动就做到47万的营业额，请问他们还亏吗？是不是怎么算都不亏啦。怎么样？这个营销套路是不是值得我们借鉴一下，如果你也想做一个这样的小程序商城的话，你可以找我们聊一聊。
你说不对呀；到线下自提买满38块钱就赠送120斤蔬菜，请问这个120斤蔬菜不要成本吗？这样*他干**们真的不会亏吗？
我告诉你，这样*他干**们不但不会亏，而且还提高了复购率，我为什么这样讲呢？那是因为他们赠送给你的蔬菜，不是一次性给你的。不是一次性给你，那怎么给你呢？以后只要你消费达到38块钱，他们就给你兑换一斤，直到120斤蔬菜兑换完为止。
这个时候你在看；他们还会亏吗？你把120斤蔬菜兑换完，你要在他们那里消费多少钱，是不是最少也要消费4560块钱？难道你每次都只买38块钱的吗？是不是不一定，所以你把120斤蔬菜兑换完的话，你应该要花多少钱？是不是在8000块钱左右。
你在他们那里消费8000块钱左右，他们白送你120斤蔬菜，他们是不是不但不会亏，而且还可以在你身上赚到很多的钱？那么你愿意吗？每次买菜都送你一道蔬菜，你是不是当然也愿意啦！因为你到别人家去买菜，同样的菜价，也许人家一棵葱也不会送你。
这个时候有的朋友可能会问这样一个问题？2万+的用户怎么会有8000个成交？关于这个问题啊，我希望大家在评论区讨论。
好；今天我们就聊到这里，今天的思考题是，你愿意赠送什么样的产品给你的客户？你可以把你的答案写在下方的评论区。