图书作为一种特殊的商品，它不同于其他普通意义上的产品，图书销售有其自己的特点，今天跟读者朋友们谈谈图书是怎么销售的，具体包括图书销售的形式、图书销售的管理、销售的渠道。
1. 图书销售的形式
目前的图书销售通常采用代销制，所谓代销指的是图书批发商通常将图书通过物流的方式发货到零售商仓库，然后由零售商进行销售，零售商按照约定的结款周期和折扣，将完成销售的图书账款进行结算，回款给批发商，未销售的图书要么退货，要么放在零售商库房继续代销。说白了，就是批发商将图书寄存在零售商仓库，图书销售了才给批发商结算书款。
2. 图书销售的管理
图书作为一种特殊的商品，与图书出版一样属于特许经营，要正规从事图书销售业务，需要取得图书经营许可证。从事批发需要批发许可证，从事零售需要零售许可证。
3. 图书销售的渠道
图书销售渠道主要分为线上渠道、线下渠道及馆配。线上渠道通常指当当网、京东网、天猫图书专营店及其他网上销售平台，比如自媒体、公众号、微店、抖音、直播带货等渠道；线下渠道包括新华书店、各地书城、民营书店等；馆配指的是全国各省市图书馆、学校图书馆等装备用书。
4. 各渠道的特点
对于一般大众类图书在各渠道的销售特点主要是：线上渠道销量多、折扣低；线下渠道折扣高、销量低；馆配渠道不退货。
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