这里，我要说句实话：

可不可以，完全取决于你 的 态度。

如果你就是抱着试试的心态，那么最好别做；

就好像你问我，现在考清华还可以不？我说可以。

但你只是想试试，补了几天课，甚至报了个辅导班，但还是觉得好累好难，就放弃了，这样还不如直接告诉你别做。

而如果你是抱着创业者的心态来做淘宝，也有足够的运营预算，那么是真的可以。

从2020年这个时间跨度来说，淘宝做为创业项目，还是合格的。

尤其是因为今年疫情，导致有部分实体行业直接崩盘，让大家意识到了做电商的好处。

但是创业，就要用创业的心态来对待。

这可不是玩过家家，虽然兼职做淘宝有兼职做淘宝的玩法，但是创业者需要考虑的完全不一样。

初级阶段：选品 - 定价 - 标题 - 主图设计 - 权重累积

高级阶段：供应链 - 付费推广 - 活动策划 - 站外推广

如果你没有思路，那就直接参考我这一套新店起步流程：

1、选品/选款/测款

2、竞品分析/针对定价

3、选择合适的关键词，同步操作多个关键词排名

4、直通车小额度拉搜索

5、根据数据反馈实时补dan

前面几个都是准备工作，后面的是主要的操作工作。

而不同的地方也在于后面的两步。

额外提醒一点，我不会教你成功的方法，毕竟我最讨厌成*学功**，我只会告诉你里面有多少坑坑道道，多少妖魔鬼怪，让你能够擦亮眼睛，少走些弯路。

下面我们讲讲细节。

淘宝从0到1，无非就是两个部分：

1、卖什么

2、怎么卖

我见过很多淘宝新手卖家，说我想要开店，卖女装、女鞋、女包之类的，因为大家都觉得女人的钱好赚，没错，确实很好赚，大家都是这么想的，所以才导致竞争如此之激烈。

但是我可以明确的告诉你，一个新手卖家在没有任何运营经验以及资本的情况下，用“服饰鞋包”这样的大类目起步，那么你连做炮灰的资格都会没有。

就目前而言，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

这就是为什么我鼓励新手卖家做冷门的小众刚需类目的原因。

因为竞争小，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合小卖家成长。

那我们如何来选择适合自己的产品？

1、看资源

2、看规划

3、看利润

我们先不说规划，单从利润的角度来分析选品：

简单来说，毛利率越高，客单价一般越低。

在抛开仓储成本物流成本的情况下

举个例子：在广州货源集散地，10块钱成本的牛仔裤，一般可以卖69甚至更高，这里的利润率是（69-10）/69=85%

看起来毛利率是百分之85%可是一单也就赚了59。

而成本800的包包，一般可以卖1000-1200，那他的毛利率是多少呢：（1000-800）/1000=20%

看到没有，虽然这里的毛利率只有百分之20，可是一单就赚了200。

所以选择什么样的产品跟你用什么样的运营方式有很大的关系。

你如果只是想选择利润高的产品，而且已经有一定的高端人群客户资源，就去找客单价高的产品，利润率反而不那么重要。

比如：奢侈品、细分外贸女鞋、包包、家居家电、按摩椅等等。

但是如果你觉得客单价低的产品更好卖，你累积的也是一些平价级别的客户资源，那么你就去找客单价低但是利润率高的产品。

比如：玩具、生活用品、宠物用品等。

至于如何筛选小众冷门产品，可以参考我这篇详细到发指的选品文章：

淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品

想好卖什么，也就决定了你怎么卖的难度。

在淘宝平台，你想要把自己的产品卖出去，就必须理解访客/流量是怎么来的。

什么是访客和流量？

访客就是进你店铺的IP；流量就是该IP进行的点击。

一个访客可以带来多个流量，换句话说就是，一个人可以在你店里浏览多个产品。

所以我们会看到访客20，流量100的情况。

而这些访客/流量的来源，有很多。

而且目前在淘宝目前非常多样化。

自然搜索流量

通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……

从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。

付费推广流量

通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……

类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。

个性化推荐流量

通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……

类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~

等等。

大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。

因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。

那搜素流量怎么做？

总的来说，搜索流量的核心分为两个点：

关键词排名和产品的主图点击率。

说直接点就是曝光和点击。

他们俩的关系很微妙。

就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，

这就是没曝光。

而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。

这就是没点击。

所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。

不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。

言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。

因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。

就拿买睡衣来说。

首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：

然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：

这就是关键词排名的作用。

而影响关键词排名的因素，也很简单。

记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。

把这些数据去提升、去超越你的同行们！

你的关键词排名，就能靠前。不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。

这里有一篇标题关键词的选择文章，供你参考：

搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

那么问题又来了，新店怎么提高以上数据？

又没有老客户。

其实也简单，但是我言不由衷啊兄弟们：

剩下的就只能看你自己领悟了。

最后附一个我的吐槽视频： 照顾酱：淘宝开店-淘宝新手卖家如何快速起步？

祝你好运。

关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你在电商创业这条路上，少踩一些坑，少花一些冤枉钱。