导语
当前中国*人用成品**市场蓬勃发展，增长率达到每年的15%，在人均消费率上，中国这个后起之秀也直逼英美日等发达国家的水平。巨大的市场蛋糕引发群雄逐鹿，行业外各种资本相继进入，不同背景的资源也在虎视眈眈。在这其中，主打互联网式营销的两种“动物”：“大象”和“三只小猫”，这一大一小两个品牌是正在崛起的国产品牌中的典型代表。
杜 蕾斯+冈本：*人用成品**市场的半壁江山
中国是人口大国，据《男人装》数据统计，2014年中国安全套使用量达到惊人的73亿只，高居世界首位。在中国，目前有安全套品牌1000多个，但数得出名字的国产品牌却叫不出两三个。数据显示，杜蕾斯和冈本分别占据了近年国内30%和15%左右的避孕套市场，可以说半壁江山尽入囊中。
那么，国产品牌如此之多，市场份额却这样的少，为何？原因无他，一是质量，一是品牌。作为十大暴利行业之首，*人用成品**产业的利润一向可观，于是，不少国内短视的中小企业为了图快钱，在质量上粗制滥造，令人难以放心；另一方面，长久以来，国内企业一个习惯了埋头苦干，而不是在品牌营造方面下心思，也让时机顿失。
杜蕾斯和冈本这两家来自英国和日本的套套品牌，其过硬的品质早已有口皆碑，它们在品牌塑造与营销方面，也值得国内品牌企业好好学一课。
杜蕾斯铺天盖地的牛逼创意相信大家都耳熟能详了，它在微博微信等自媒体推送的性话题由于其开放性与趣味性也大受年轻人追捧。对比之下，冈本虽然在营销方面稍逊色于杜蕾斯，但依然将自身品牌“超薄”的卖点打造得深入人心，自去年开始，冈本更是刻意与杜蕾斯拉开定位，以“文艺青年”作为主力群体进攻。
这两个国际品牌在中国大胆进行的创意事件策划与社区化营销等各种创新，大大地增加了品牌美誉度，用户的忠诚度随之上升也就不足为奇了。
大象的逆袭：国产两性品牌也有自己的一片春天
大象安全套算得上是国内首家用互联网思维做安全套的公司。一开始，由于头顶“小米前员工”和“互联网营销”的光环出道，大象安全套可谓风头一时无两。后来凭借着其强大的互联网营销能力，以极短的时间迅速建立起了自身品牌，并且获得了泰山兄弟投资公司的500万注资。
同其他安全套品牌强调“氛围”、“兴趣”不一样，年轻的大象安全套更多地是向产品注入娱乐元素，其目的一是淡化产品的“成人色彩”，二是希望把安全套做成“社交产品”。大象90后CEO赵川这样表达自己对产品的理解：“每一个时代都是传播的时代，每一个产品也都应该成为社交的产品。”
这一理论可谓有创见。然而，在最初的媒体关注热度过去之后，本应后续发力的大象安全套却陷入了叫好不叫座的尴尬境地，在2014年的销售业绩更是异常惨淡，有人统计过其当年销售月均不足1000盒。
庆幸的是，置之死地而后生的大象下足了功夫忍者寂寞做渠道，渠道铺垫好后，在2015年花巨资投入到电影《港囧》中进行品牌的植入推广，开始扭转劣势，产品的销售呈现爆发式增长。目前，大象已经牢牢站稳了自己的脚跟，并坐拥国产互联网避孕套品牌的领先地位。
小猫的直追：“入门级的情趣用品”的定位够精准
跟大象安全套类似，三只小猫也是利用互联网营销打造出的一款创意型的两*用品性**国产品牌。跟大象安全套乃至市面上常见的其他*人用成品**品牌专注于单品创新所不同的是，三只小猫轻情趣套装打破了传统的单向思维，而是采取刚需品+情趣品的组合套装的设计，更好地满足了人们不同维度的情趣需求。
那么，为何将产品定位为“入门级的情趣用品”？
“情趣用品应该思考的是如何为人民服务，体验做到更好，三只小猫不仅要照顾生理需要，还要解决心理需求。”三只小猫创始人夏语回应，“处于尝试情趣用品‘初级阶段’的中国人，需要的是一款“不太重”的情趣入门级产品以降低心理压力”。
据悉，定位于“入门级的情趣用品”三只小猫轻情趣套装1.0代产品在2015年底于京东众筹推出时，曾获得超过17万人次的支持，其好评率更达到惊人的99%。
确实，在心理问题这一点上，内敛的中国人真正行动起来远比外国人要保守，敢于言性并不代表就能即刻放手尝试，这也许正是三只小猫专注于入门级的“轻情趣”这一定位的成功之处。从这方面而言，相比于大象，三只小猫无疑考虑得更多。
此外，由于其产品本身具有的“轻情趣”属性，三只小猫也具有天然的礼品属性。据三只小猫的供应链总监刘先生介绍，在目前的销售渠道中，买来“送礼”的占了约有近一成的比例，大多是女孩子买来送给闺蜜的新婚礼物，或男性送给友人的生日礼物等。
从这些方面来看，作为后起之秀的三只小猫很有可能通过奋勇直追，与大象一样，成为国产品牌中的佼佼者。
未来之路：国产新锐品牌内否携手，共同抗击国外巨头
伴随着一间间公司涌现，又一个个地消失，2015年又被称为“创业元年”。进入生死攸关的2016年，不管是曾经一炮打响然后借着港囧大卖的大象，还是最近正在京东众筹打算再次大展拳脚的三只小猫，都在探索一条两*用品性**国产品牌突围的新道路。
长远来看，大象和三只小猫没有直接的竞争关系，他们真正的竞争对手，正是像杜蕾斯、冈本等老牌的行业巨头。国产后起品牌逆袭国际传统大牌的道路漫长而曲折，大象和三只小猫等新锐企业，任重而道远。
毫无疑问，未来，会有更多的大象、三只小猫涌现，他们的创意以及营销新方式，也会被越来越多的后来者所学习。明天会很精彩，让我们拭目以待。