座右铭

少废话多做事少埋怨多微笑再大的风雨也不过尔尔。

中国人寿上海市分公司李澍田——持续奋斗才是英雄

对话嘉宾

小编：您的家庭结构是？

李澍田：已婚，一个孩子。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

李澍田：我表姐买了重疾险，几年后她不幸罹患癌症，得到了中国人寿的理赔，为这个并不富裕的家庭减轻了财务负担，带来了希望。随着国家经济的发展，国人保险意识大大提高，这个市场很大，保险代理人会有很好的发展。另外，这是一个为家庭带来稳定安宁幸福的工作。这些是我加入这一行的初衷。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

李澍田：我家里有几个亲戚在保险公司工作，疫情后更意识到健康和家庭保障的重要。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

李澍田：发展前景和上升空间，自由度。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

李澍田：我很喜欢保险这个工作，我会把保险当做我的终身事业去经营。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

李澍田：中国人寿的所有产品。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

李澍田：1、给客户提供专业的解决方案；2、每年做保单体检；3、及时的保全服务；4、周到的赔付服务；6、探病服务；7、节日祝福及生日礼物；8、定期维护朋友圈。

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

李澍田：每天高效率的工作，学好专业知识，用心服务好每个客户，保持好的心态。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

李澍田：首先尊重客户的意见，再以自己专业的知识提供合理的建议供客户参考。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

李澍田：保险与我们的生活息息相关，我们每个人的生活就像爬山，我们在向山顶攀登奔向富裕幸福的顶点时，总会遇到“意外和疾病”这2块大石头随时从天而降，天有不测风云人有旦夕祸福。我们需要保险帮助解决“钱”的问题，合理做好家庭理财规划，保险就是黑暗中的一道光。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

李澍田：录入客户信息要准确，不能出错；做好双录工作；如实告知15天的犹豫期；合同打印好，给客户送上门，并让客户给我转介绍。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

李澍田：经济窘迫的人更需要保险，万一家人遭遇意外或疾病，对家庭来说是雪上加霜的致命打击看，经济窘迫家庭根据自身收入或消费支出配置一定比例的保险。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

李澍田：热心周到，为人真心坦诚。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

李澍田：最近拜访中国人寿一70岁的老客户，20年前她为了照顾朋友买了几款年金分红险。客户说，如果年轻20岁她肯定会买健康险，前几年得了大病。听客户这么一说，我更感到保险工作的重要性，一定要为客户先配备基础保障型的保险。

小编：工作感言

李澍田：外人都说：保险非常不容易做，能做好保险的人，别的任何行业都能做。我想，多打电话多拜访、做好客户服务、多学习多请教，肯定能签单。

结语

最后她说：“这个行业让我融入了社会,让我懂得了做人的准则,也让我逐渐懂得了保险业的发展空间和自身的价值。把保障送到每个认识的家庭，虽然这条路有太多的不确定，但是我相信我一定会一直走下去！”心存善念者，天必佑之！不管我们叫人家买保险或做保险，都是在帮助他人，她表示她会一直努力地宣传保险，让更多的人拥有保险保障！