互联网时代下，讲故事重要吗？当然重要，对于一个品牌来说，好的故事就是品牌的附加值，这是能为自己带来增益的。
最开始关注李子柒，那时候她还不是很火，只是她的视频风格非常有“生活的气息”，所以在偶然间看到后便关注了，有一段时间把她以往的视频都翻了一遍，之后就在列表中没再主动去看，毕竟还有更多的视频等着呢，哎，我真是太多情了！
但如果现在说起李子柒，那么“李子柒”这个名字就不仅仅是代表着一个视频博主，而是代表着一个品牌。
而从品牌的角度来看的话，这是一个增速极快的新消费品品牌。
年收入干掉知乎平台
关于“李子柒”一年能赚多少钱，其实这个话题在之前还曾上过热搜，有人算了一笔账，把李子柒的YouTube分成，加上天猫淘宝店的营收，再把49%作为抽成，最后得出是1.68亿元。
当然最后这件事以该作者删除文章并道歉结束，但是关于李子柒到底赚了多少钱？大家还是保持着很高的热度。
那么“李子柒”到底赚了多少钱？在海豚智库发布的《2021年中国新消费新国货TOP100排行榜评选》中，“李子柒”以年收益16亿元排名榜单第36位。
这一数值是什么概念呢？2021年3月，知乎平台向美国SEC递交了招股说明书，招股书中提到，知乎2020年的收入是14亿元，也就是说，“李子柒”一年收入比知乎平台还多2亿元。
知乎招股书中说，他们拥有六千多万的用户，平均月互动6.757亿次，从体量上来说，“李子柒”是没有这么大的，但是从产生的效益来说，“李子柒”超过了知乎，虽然这两个不是一个性质的，但“李子柒”为什么这么赚钱？我认为还是会讲故事！
会讲故事的李子柒
如果现在去搜李子柒的视频，你会发现有一大堆分析她视频的文章，说的最多的是中国文化的输出。
比如穿着带有古典气息的服装，视频中充满着生活的味道，同时又给人营造出了一种“桃花源”的感觉，人们在看视频的时候，会不由自主的向往。
看完之后甚至还会忍不住感叹一句，这不就是我想要的生活吗？感叹完了之后，再来看视频的另一面，我认为这是日后“李子柒”变现的重要一点，那就是 消费者对李子柒的“信任” 。
从李子柒的视频中，通过她自己的劳作加工而成的食品，一步一步的把操作过程展示在大家面前，这是让观众直面食品生产的环节，这能让消费者放心。这也是为什么现在很多食品生产企业，都会邀请消费者去参观生产的过程，就是为了在消费者心里埋下种子。
什么种子呢？ 信任的种子！ 我记得上大学那会儿，我的老师讲过一个例子，说有这么一家米粉店，最开始生意不好，老板很愁，天天叹气，有一天，一个正在就餐的客人问老板为何叹气，老板说生意不好。
客人就很疑惑，说你家店里的米粉味道很好，怎么会生意不好呢？老板说他也不知道，该宣传也宣传了，但就是生意不好。客人没再说什么，只不过在离开前建议老板，要他把厨房搬到店的前面来，老板心想反正没生意，那就试试，结果生意就慢慢好了。
其实这个例子和前面说的，都是一样的，那就是让消费者对你产生“信任感”。
这种“信任感”最直接的体现就是，在“李子柒”螺蛳粉没出来之前，李子柒淘宝店的年销售额能达到7100万。
在“李子柒”螺蛳粉推出之后，螺蛳粉成为“李子柒”的主打产品。而基于这种“信任”，在消费者明知道这是工业化产品之后，“李子柒”螺蛳粉依然能卖出150万份！
信任的力量，可见一斑！
虽然李子柒不可复制，但是我们还是能从李子柒的故事中学到一些！
怎么说好故事？
从“李子柒”的故事中，我认为有几点是值得我们去探讨的！
1、定位
定位意味着战略与方向，也意味着建立差异化，以茶颜悦色为例，茶颜悦色定位新中式茶饮，那么自然的就与其他的一些饮料区分开了。
再来说回李子柒，李子柒视频的定位是慢节奏的田园生活，那么首先一点，她的视频就与那些讲述大城市的视频区分开了。
那么在战略和方向上，以喜茶、茶颜悦色等新中式茶饮是有“国潮”的风向助推，而李子柒的慢节奏，其实看这些年慢综艺的效果就知道了。
所以对于定位，需要对时代趋势和潮流进行研判，同时又能准确研判竞争对手，在此基础上找准空白点。
2、角色塑造
角色塑造观点的一点是自带感染力、自带话题，这种角色塑造可以理解为品牌IP的视觉化演绎，还是以茶颜悦色为例子，茶颜的中式装修，加上可视化的元素，就是一个拥有感染力的视觉化演绎。
说得通俗一点，那就是通过角色塑造，让你的IP更具有辨识性，这个是根基，在这个根基之上，我们之后才好去说故事，去讲价值观。
3、推广
和传统的推广不一样，之前是用户需要什么，我们向他介绍什么，而通过李子柒这种“讲故事”的案例，新时代下，应该是制造内容，创造内容，让用户对你感兴趣。
4、衍生
如果有一天，“李子柒”牌服饰出现在市场上，那么我一定不会惊讶！当然一个IP打造成功后，往往可以考虑跨界合作、衍生周边和服务，让IP价值最大化。
但是衍生的前提还是要有足够的内容资产，过分跨界，也会削弱IP的影响力，可能会取得适得其反的效果！
2021年9月，在长沙举办的第二届中国城市夜间经济发展峰会上，关于品牌，关于怎么做好品牌，怎么讲好故事或许会有一个大的讨论，到时候我们再看！
总体来说，“李子柒”无疑是一个成功的商业化品牌，她给用户传递是一种天然、手工、向往、美好的印象，尽管大家都知道很多物品不可能是她亲手做的，是工业化的产物，但仍然愿意一键三连。
最后呢，还是想感叹一句，有时候我们买的，可能不仅仅是物品本身，还有对生活的向往。不过讲故事的力量，真强大！