5月24日，SalesDriver携手营销大咖开启信息流实战专场直播，以多年的经验和思考结合实战案例，解读信息流广告投放落地要点，为B2B营销人提供高价值参考和建议。
不知道您是否观看了本次直播，收获如何呢？今天，SalesDriver给您带来演讲实录第一期——由合思信息数字营销高级经理高源分享的《信息流广告实践之路》。
账户进阶玩法
传统的广告优化分析是利用四象限进行的，通过高消费高转化、低消费低转化、高消费低转化、低消费高转化来分析应该如何优化广告创意。
现在，对账户进行细分之后，通过技术赋能闪投账户、OCPC账户、人群包账户，提升广告效果。
那么，技术账户应该如何搭建开展呢? 别急，秘籍来啦~
秘籍1：商品库对接为拓量准备基础
什么是商品库对接：从底层数据开始， 利用企业自有关键词和图片，跟媒体的数据库进行打通， 再通过不同的通配符进行替代。
秘籍2：启动搜索DSA解决关键词覆盖提升
对接的商品库，百度渠道命名为启动搜索DSA，解决关键词的提升问题。
在对接商品库之后，一个商品库可以对应海量关键词。 当账户结构非常复杂的时候，通过商品库对接，可以梳理清晰，不需要优化人员为每一组关键词撰写创意，只需要添加商品组就可以， 对用户做到不断触达，真正做到千人千面。
秘籍3：对应智能创意拼接且提高点击率
做了很多关键词，创意是如何进行匹配的呢？在商品库中对应的词会有一个智能拼接的创意，而且智能创意会是点击率提高非常多。
智能拼接创意方式是通过各个字段来进行添加，再设定通配符，通配符中的内容可以自行替换。 对于运营人员来说，大规模的账户操作，效率能够得到显著提升，用户体验也可以有质的提升。
秘籍4：动态落地页+LBS定位，实现落地页精准化投放
如果关键词和创意进行了大规模提升，但是落地页还是比较单一的话，那只会花钱而无转化。那么应该做怎样的落地页呢？
动态落地页加上LBS，利用LBS进行用户实时定位推送广告， 真正的千人千面是从广告到落地页，真正的给客户呈现不同的产品， 从点击率到转化率，实现提升。
秘籍5：A/B test 校验，效果与获量平衡
在完成广告创意之后，就是 不断地去做A/B test， 测试和校验传统创意和智能创意之间的区别，传统落地页和智能落地页之间的点击率和转化率进行对比， 最终效果和获量要达到平衡。
秘籍6：数据维度带来的参考意义
每次投完广告之后，我们就需要通过数据维度去看素材、落地页带给用户的体验及转化。
通常关注的指标是这四点： CPM、CPC、CTR、CPR， 不管是账户维度、计划维度还是物料维度，可以 通过这四个指标判断整个账户的转化率是好是坏。
信息流方案制定
定向层
1.硬定向：也是核心定向，包括 性别、年龄、城市、时间 等。
2.软定向：对某些用户有特殊要求，比如用户 对某个视频点赞/分享、最近搜索/浏览
3.智能定向：也叫 人群包投放， 将活跃用户和付费用户打成种子包，进行lookalike，对这类人群进行拓展
创意层
我们在后台 利用创意智能工具进行搜索实时热点， 做成文案进行添加，比如在做B端文案时就要相对冷静一点，不能剑走偏锋。
落地层
从广告创意定向了人群之后，应该用什么样的广告类型承接，用户体验才能好，转化率才会高。
转化层
一般设置都是 *载下**白皮书、留资表单、咨询按钮 等。
逻辑算法
信息流商品库对接DPA
DPA最早产生于百度信息流，通过自己的产品图片，对接到媒体后台进行千人千面的展现；如果没有产品图片，可以对接话题，进行包装产品，再通过商品库的形式触发用户，这个就是信息流商品库的展现逻辑，即 覆盖不同的用户，展现不用的创意。
媒体逻辑算法
秘籍1：数据指标的关键影响
每个媒体都有自己的流控和频控，就是不会让重复的创意展现给同一个人， 流控里面会有预算、策略、整体逻辑、历史转化等控制，频控包含用户曝光次数、当天消耗等。
秘籍2：广告流的算法逻辑剖析
在整个流量算法里面，从用户刷新到广告请求，再到产生订单和物料，然后进入媒体，我们一般只关注两个指标， 第一个指标的话是bid，就是点击的出价，第二指标是R（预估转化率）。
秘籍3：某媒体从 0 - 1搭建的算法核心指标规律
其实各个媒体对出价都是比较敏感的，CVR的分时预估也是很敏感的，我们在出价的时候，首先 不要觉得偏离行业的低出价就一定好的， 其次 从0到1搭建的时候，预估的转化率如果不理想就继续新建。
