培训机构从选址上一般分三大类，社区底商店、商超shoppingmall店、学校周边店。不管是哪种类型的机构，早期不得不去做的一种推广方式就是社区活动，尤其是社区底商类型的机构，不可避免的每天都与社区打交道。
很多机构会出现这样的情况，做社区活动，一场社区活动只收集一张名单，回校区之后工作人员被骂的要死，但是就这一张名单，第二个星期就成功转化报名了。随着时间的推进，现在再也没有这种运气，一个社区一张名单，一个报名了。正常来讲，一场中型社区活动20-30张名单，转化2-3个报名比较合理。于是很多机构对社区活动的态度都显得有些拘谨跟严肃。为什么呢？一场活动下来，除去人力物力，光场地费至少也要500块钱，基本上没什么产出。而且主要的人力放在社区上，其他的渠道也就没怎么去开展。当听到这个回答的时候，我觉得我们市场人要去反思了，如果我们是老板，我们会继续坚持这种没有产出的市场行为吗？市场讲究一个投入产出比，投入有了，产出在哪里？
其实，回到社区活动这个问题，我觉得老板没必要忧心，市场要做，社区也更要做，不管是从业绩的角度，还是从品牌曝光的宣传，都必须要做。要调整的方向是如何去做，怎么把产出做到最大化。我想有时候我们进入一个误区，不是社区不好做了，而是客户的眼界、消费习惯、生活习惯改变了，而我们还停留在传统的模式上。从客户的角度，我们试想下，一早出门，看到一家机构在做活动，挺有兴趣，留了名单。第二天，在社区带孩子散步，又遇到一家机构活动，又留名单，一个月，一年，三年，五年....这是什么样的体验？我想，再有好奇心的人，都会感到疲倦了吧。有时候，不是社区活动不好做，有可能是我们没有学会变通。
找问题，大家都会去做。那如何去分析、解决问题呢？
我们先看看，一般社区活动我们是怎么做的？
机构早上10点上班（有些机构或许早些，周末9点上班），下午6-7点下班。机构打完卡，开始准备物资，收拾收拾，到社区已经10:30。这个点家长在干嘛？孩子在干嘛？十点半，加班的家长，已经坐在办公室；休息的家长已经带着孩子出去享受亲子时光；再懒一些的家长，估计还在睡美容觉吧；那这个点儿，孩子在干嘛呢？补习的补习去了，上兴趣班的去兴趣班了，偶尔有几个漏网之鱼，要么冲着礼物，要么不需要（成熟的社区有意向的客户早就被挖掘过一遍了）。那这个时候拿名单，运气好的，可能会有产出，运气不好的，基本上就是大家现在看到的社区活动的境况了。
那如何做好社区活动？
1. 社区调研：去做一场社区活动前，做一下市场调研。调研什么呢？社区的房价，租住户占比，停车场车位、车型，出入口位置，人流量集中时间段，游乐区域，社区是否有幼儿园（如有幼儿园，周内放学时间段做活动是非常好的选择），社区里的孩子是否有报兴趣班等。通过了解社区的这些基本信息，再确定在什么时间段，以什么样的方式去开展社区活动。
2. 时间的选择：上文也提到了，如果社区内或者社区附近是有幼儿园的，在周内放学时间段做活动，效果会比较明显。周内建议把活动时间放在周五，这样方便周末直接邀约。正常的话社区活动赶早晚两个时间段，早上8-10点前后，晚上4-8点。
3. 季节性选择：春季开学前后三个月，秋季开学前后三个月是可以重点去开拓社区资源，这个时候家长都在选择给孩子报什么样的兴趣班。因此社区活动需要高频，有组织有策划的去做，有条件的情况下，可以配合社区广告一起去开展；其他月份因为气候以及需求度的问题，可以放缓社区活动的频率，一个月一次，或者两个月三次。
4. 活动形式的选择：社区活动结合节假日，协同社区管理处的需求，一起做宣传，开展活动。成本上基本上可以免去场地租金，宣传上业主的增值服务，家长是比较愿意参与的；转化上，这种活动可以有销售配合着一起，前期跟家长铺垫关系，后期邀约会方便些；另一种情况是，社区活动匹配不上社区需求，社区只收场地费。这时候可以联合3-4家不冲突的机构（建议有乐高、科学、美术等机构吸引人气），选择大的社区，围绕一个主题，做闯关类活动，或者舞台类活动。
社区活动案例（夏季）
某机构谈了一场社区活动，机构牵头，社区管理主办，机构和社区内的游泳馆联合举办，做了“第一届”社区游泳比赛。游泳比赛，机构出方案，赞助横幅、礼品等物资；游泳池出教练、场地还有比赛学员；管理处负责宣传，以及现场协助秩序、颁奖。整场活动做下来，效果非常明显，游泳池活跃了气氛，家长的满意度非常高；管理处完成了任务要求，家长满意度高，管理处的服务好，后期的活动就比较好开展。机构既做社区活动，同时管理处还帮我们在业主群里帮助我们宣传了机构品牌，软性广告推广了品牌的曝光度，跟管理处的关系也有进一步的提升，机构业绩也成直线上升，很多都是通过那场活动知道了机构品牌，一举多得！