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长久以来，大多数地方特产一直在有限区域内苦苦挣扎。网络时代的来临，让园囿已久的地方特产似乎看到了走出去的希望。于是近些年，很多地方特产开始纷纷“触网”，希望借助电商、微商等做大做强，冲出区域、走向全国。但网络水深，虽然很多特产产品很好、也很有特色，在网上却一直销量平平，甚至有些花费大量人财物，最终却赔了夫人又折兵……为什么很多特产难以在广阔的网络江湖一展身手？

北京方圆，作为我国成立最早的，专注农业、专业服务农业龙头，打造增量营销的著名品牌营销机构，凭借15年丰富市场实战经验及对网商多年的深入研究指出，特产做为一种区域性产品，有着自己特色和代表性。但要想走出去，不是单纯把产品挂到网上就万事大吉，也要讲求策略，只有策略对了，才能四两拨千斤、事半功倍。一般来说，熟练把控以下几点，地方特产想在网上卖“疯”了，那都不是事儿！

一、有价值的卖点

北京方圆李明利认为，一般的特产之所以成为特产，大多是在文化、地域、气候、历史、风俗等方面有些独特的产品，并以此为卖点，形成了一个地方的特产，大都以礼品的方式销售，但是在网上卖好的却大有不同，他们往往第一步是“去特产化”，打破特产的躯壳，找到一个消费者需要的价值点。

如北京方圆的客户藤桥熏鸡为例：藤桥熏鸡是温州特产，应该是温州家喻户晓的品牌，是过年过节走亲访友的必选礼品，但在天猫上的却是以休闲食品——鸭舌作为突破口，打开了局面。在鸭舌的运作上，在“传统的温州熏蒸”的工艺的基础上，提炼出“功夫大鸭舌”作为价值点，把特产的工艺、标准、文化作为产品支撑，成为鸭舌的单品销量王。

特产要想在网上卖得好，一定要转变看法，要从消费者的需求看特产，让产品成为消费者某种需求的解决方案，千万不能简单的沿用了原来的老套路！

二、有食欲的图片

食欲、食欲、还是食欲。对于食品来讲，好吃才是王道！

网上购买产品无法直接品尝到产品，只能通过照片来判断产品好不好吃。要想抓住消费者，必须首先要吸引出他的眼睛。

如今，早已进入读图时代，对于电商来说更是如此，生活的快节奏让很多人没有大把时间去对一种产品进行仔细研究，往往就是在快速览图中的“一见钟情”，甚至很多消费者的购买，看中的不是产品本身，而是一种感觉。因此，特产要想在网上卖的好，就一定能瞬间激发人“食欲”。

也许有人认为，不少地方特产最大的特点就是“土”，只有“土”才能真正展现产品的天然、健康及淳朴的情怀。天然、淳朴这都没错，可展示出来的图片却要秀色可餐，否则，你的淳朴又能让多少人为你主动买单呢？

就如同一场选美，人家都穿比基尼，而你偏偏一身农村“柴禾妞”打扮，尽管长得不差，也很有特色，可最终夺冠一定不是你，因为与比基尼相比，你很难快速并长时间吸引评委的眼睛。哈哈。。。

另外，无论电商还是微商，可展示的也就那么几张图片，如果不能在有限的图片中瞬间激发消费者“食欲”，也许下一秒你就会被“翻篇”，更别说产生购买。因此，李明利认为，有食欲的图片不是万能的，但缺少有食欲的图片是万万不能的。特产要想在网上卖得火，不但要让消费者看到有食欲的图片，而且还要第一眼就让其有“垂涎三尺”的感觉，当然，如果能同时让他体内的“馋虫”蠢蠢欲动就更好了！

三、有张力的设计

地方特产要想在网上卖的火，还必须具备有张力的设计。

长期以来，很多特产都园囿在一定的区域内，受当地传统意识、文化、风俗的影响，它们在产品包装及一些宣传物料（如海报等）的设计上往往具有很强的区域特点，虽然产品的地域性能够让人一目了然，但由于设计的张力不足，在触网过程中，很容易给人一种“土”的感觉，在竞争激烈的网络电商，不但难以快速提升品牌的知名度、美誉度，而且也很难给消费者带来强有力冲击，拉动销售。

面对着网络上更加广泛的消费者，北京方圆李明利认为，特产在设计上一定要积极突*局破**域性下的拘谨、刻板，在保持产品地域特色的基础上，大胆开拓思路，通过有张力的设计，来提升品牌的大气与活力，这样才能更好的迎合更多人的审美及品牌认同，另外，从某种意义上来说，品牌形象设计决定了产品能值多少钱！

当然，特产有张力的设计，不是盲目追求张力，而是把产品的特点、区域文化、推广的背景、目标人群的喜好等有机的浓缩、融合在一起，是一种和谐的、具有极强亲和力的张力设计，只有这样才能真正为特产的品牌提升及网络推广带来事半功倍的效果，如果生硬追求张力，设计出来的东西必然会让人感觉有种“暴发户”感觉——大金链子、金手表，不但让人感觉不到高大上，相反还会让人感觉别扭，甚至产生厌恶！

四、有创意的文案

网络时代，尤其是随着微博、微信等自媒体的兴起，在“碎片化时间”下，人们对于一个产品在传播中的文案有了更高要求，越来越倾向于那种简短的、能够直指人心智的文案，因此，创意变得越来越重要。北京方圆李明利认为，一篇有创意的文案顶的上100个优秀业务员！

当前，很多地方特产在触网过程中，对文案下的功夫却明显不够，要么简单平铺直叙；要么就是“自嗨”，从来没有考虑消费者感受，更谈不上创意。北京方圆李明利认为，真正有创意的文案，是借势某个点把消费者感兴趣的说出来。自嗨型文案，看似华丽、对仗、工整，却始终自说自话，把消费者感受抛到九霄云外，无论怎么卖力，都只是自我“耍猴”。

要让文案有创意，就要始终站在客户的角度，把某个点与产品或品牌的特性和谐、有机统一起来，用户的感受去表达，说真话、说人话，说点有情怀的、说点他想听的。总之，要随时让消费者感觉到是不一样的、是真正能走心的，而不是针对文字本身发挥创意，更不是创造这些感受的文字的设计。为什么“青春的小酒”江小白文案都能引发大量受众共鸣、让其在网络受到追捧？关键是是它打通了创意和人性，用一种通俗易懂、有趣味的创意文案把80后、90后的年轻消费者追求简单、但又充满情趣的生活追求表达了出来，充满人情味，让人会心一笑的同时却又直指心智，这就是有创意的文案！

五、有话题的传播

为什么很多特产触网之后，产品很长时间无人问津，就连进店浏览的人也很少？关键是缺乏有话题的传播。

网络时代，是一个无话题不营销、无话题不传播的时代。网络时代的来临，让信息传播变得方便、快捷，可如果没有话题，任何产品或品牌的传播将很难引起人们的兴趣！因此，北京方圆李明利认为，特产要想卖的火，不但要传播，而且要进行有话题的传播。

首先，要善于借势话题。网络时代，几乎每天都会有热点、突发事件曝光，这些都可以成为传播借势的话题。如今，借势话题传播被很多企业应用的越来越驾轻就熟，不仅中小企业在用，就连很多知名企业都在纷纷借势。借势，创造有话题的传播，不但可以有效引发广泛“围观”，提高品牌知名度、曝光度，而且运用得当，还可节省大笔传播费用，如北京方圆服务的“三佑超仁棒”项目，就充分利用热点如angelababy产子、刘德华受伤、国足战胜韩国、杨振宁归国、航母下水等一系列热点进行了广泛话题传播，大大宣传了品牌，而花费却几乎为O！但李明利同时认为，借势话题传播，一要及时，二要考虑与品牌的契合度，否则非但达不到传播效果，甚至可能伤害品牌。

其次，要敢于制造话题。网络时代的传播，有话题要上，没有话题创造话题也要上。面对网络时代的残酷竞争，特产要想快速打开市场，传播除了借势“热点”之外，还可以自己制造话题。制造话题要比单纯借势难的多，北京方圆李明利认为，其一要精心策划，确保制造的话题一旦释放，就能瞬间产生巨大轰动效应，其二，要严密设计，假戏真做，不能让消费者一开始就感觉出话题是假的，只有这样制造出来的话题才能产生裂变的传播效果，瞬间将产品在网络引爆!

网络水深，对于纷纷“触网”的特产来说，虽然有着不可替代的特色优势，但并不是挂到网上就完事大吉，更不是仅凭一腔热情、盲目乱闯就会打出一片天！面对惨烈竞争，只有讲求策略，每一步都精心谋划，巧妙布局，把每项策略都落到实处、都用的恰到好处，这样才会事半功倍，才能快速引爆网络，让消费者真正为产品而“狂”！