文/王金晓
“世界上没有丑女人,只有不会化妆的女人”在这个人人都有机会把自己变成网红的年代，美妆真的是一门学问。
3月份，韩国美妆大师、明星*用御**化妆师Pony进军中国市场，开通的微博两个月内便积累了近140万粉丝，一条Taylor Swift的仿妆视频评论达到1.4万，转发超过1.8万。通过百度搜索Pony，与之相关的视频达2.1万个，相关新闻数则超过1900万个。而近日，美图公司旗下的虚拟上妆软件——美妆相机宣布与Pony合作，发布Pony全球独家联名妆容，并在美拍上直播化妆。
在微博上，处处可见像Pony一样教人化妆的博主。Pony的火爆代表着一种潮流，看视频学妆容，逐渐成为时尚人士必备的生活内容。既然要变成全民性的潮流，其背后就显而易见地有着巨大的商业空间。
红利：电商平台与时尚博主
美妆的市场潜力其实是毋庸置疑的。比如聚美，只做化妆品特卖就成了上市公司。此外，美丽说、蘑菇街都是专门做时尚的电商平台，两者合并后，估值达到了20亿美金。
此外，时尚博主也获得了极大的市场机会。2015年，Pony创立个人彩妆品牌“Pony Effect”，产品系列涵盖眼影盘、魅色口红、睫毛膏等，SKU达46个，客单价在100元到300元之间。4月20日，其网店Pony Make Up正式登陆淘宝，关注的粉丝数早已突破10万。
英国媒体报道，美妆视频博客每年收入总计500万美元，每推销一款美容产品可获利1万至1.5万美元。YouTube网站上排名前十位的美妆博主每月单纯通过视频赚取的收入，平均下来每人就有大约2万美元(约12.4万元人民币)。
足以看出，对时尚的追捧为电商平台和美妆达人都带来了很大的市场空间。不过，消费人群虽庞大，却也隐藏着不尽如人意的地方。
挣扎：消费习惯尚未完全颠覆
《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模1767亿元，占比36.46%。这个数字表明，对于美妆产品的消费，绝大多数还是发生在线下。而即便是发生在线上的场景，互联网恐怕也只是完成最终环节的一道工序。
对于美妆产品的消费场景，目前的电商无法完全取代线下场景，消费者通过视频看好一款产品，往往需要去线下实体店先试用一下，然后看是否适合自己，最后再货比三家，选择网上购买或者干脆直接线下消费。
不经过线*体下**验直接从线上消费的情况依然很少，因为从网上，消费者无法明确这款美妆产品是否适合自己。比如，即便女生通过视频知道自己的肤色适合某个色系的口红，但真正涂在自己嘴唇上的效果是如何，是否符合自己的风格，依然无法确定。
如此来看，电商平台依然只是渠道，无法取代体验这一环节，而未来，科技颠覆美妆消费习惯的关键，就在于取代线*体下**验环节，让用户完全实现线上试妆，线上消费。
颠覆者：轻VR+电商
酝酿了多年，VR终于在今年迎来爆发，而VR就是颠覆传统美妆消费方式的关键一环。5月18日，美妆相机与Pony合作，发布Pony全球独家联名妆容。今后，用户在美妆软件上拍下自己照片，可以直接轻松换上Pony的妆容。这便是用VR取代线下试妆环节的一种尝试。
实际上，类似的尝试早已经出现在美妆相机上。去年，西方“万圣节”期间，娱乐圈的明星们也纷纷用美妆相机玩起了变妆，李小璐、贾乃亮、张含韵都晒出搞怪妆容照；《芈月传》热播期间，美妆相机推出了包括“芈月妆”、“芈姝妆”、“莒姬妆”及“魏琰妆”在内的四款女主系列妆容，不到2个月的时间内，芈月妆产生的照片数突破1亿。这类妆容当时还是以娱乐的方式开展，但是，功能性需求往往是从娱乐中进化过来的，娱乐化积累用户基础，当用户积累到一定量时，就有可能转换为消费基础。截至目前，美妆相机累计用户突破5800万，月活跃用户数1187万，这些用户都是潜在的消费人群。
从明星的妆容来看，蒋欣晒出的莒姬妆跟实际效果几乎一样，颇有以假乱真的效果。这就意味着，VR试妆已经初步具备了技术条件。而这种轻VR如果能取代线下试妆，那么一个完整的生态闭环就呈现了出来。
此次美妆相机与Pony合作实际上就是在往这个方向演化，与之前娱乐化的妆容不同，用户关注Pony更多的是为了找到适合自己的妆容，并购买同款产品。而美妆相机上具备妆容素材，就形成了这样的生态链条。在美妆相机上拍下照片，换上Pony妆看效果如何，最后去Pony的淘宝店购买。这个链条的优势在于，用户可以在看Pony教程视频的过程中，拍张照片就能迅速试好完整的妆容，不必戴复杂的VR设备，更不需要跑到线下商店尝试，极大优化了用户体验。
可以设想一下，随着入驻的美妆博主或者品牌越来越多，妆容素材越来越丰富，美妆相机的轻VR技术越来越成熟，这个生态闭环势必会对现有的消费习惯形成巨大的冲击。未来或许这种消费习惯将占据重要的比重，这将使美妆相机这类轻VR应用成为电商平台重要的流量入口。
轻VR并非要消灭线下店，而是作为一种优质的用户体验，将代替一部分不必要的线*体下**验。目前，美妆相机已经开始布局，这代表着一种趋势，未来，通过软件试妆、试穿，随后线上购买产品或许将成为时尚界重要的消费场景。
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