‘ 三十六计 ’第十六计 欲擒故纵
原文：逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血
刃。需，有孚，光译文：逼得敌人太紧敌人可能就会临死反扑，让敌人逃走就会减少敌人的士气。在后面一直紧跟随着敌人，是他士气低落，身体疲惫的时候，再去捕获敌人。这样能避免流血而获胜，在敌人心服口服的时候获胜，才能赢得真正的胜利。
欲擒故纵的典型案例出现在三国时期。蜀汉初立，诸葛亮意欲北伐，但是南方的孟获大军时刻可能会进攻蜀地。为了能顺利北伐，解决后顾之忧，诸葛亮决定先摆平南方的孟获。诸葛亮挥师南下，孟获听闻诸葛亮打来，派三洞元帅去迎敌。第一次战役就以战死一个元帅，捕获两个元帅而告终。两个元帅被抓后诸葛亮没有杀他，而是放了他，叫他俩不可再出来作恶，他俩感激诸葛亮的不杀之恩 ，回家后再没出来。孟获不服，亲自率兵攻打，诸葛亮诈降，孟获紧追二十余里，跑进诸葛亮的包围圈活捉孟获。诸葛亮担心杀掉孟获后，还有下一个孟获出来，而且对南方蛮夷之地又不熟，南方的隐患没有根治。而孟获在南方颇有威信，为人不错，只要收服人心即可。为此对孟获是活捉了七次放了七次。最后孟获心服口服的归顺了蜀国，诸葛亮这才安心北伐。
其实我们在工作，洽谈时也同样，想要与对方合作。就应该以诚相待，才能赢得对方的坦诚相待，切不可操之过急。越是想与对方合作，越是应该沉得住气，逼得太紧，只会让多方产生反感、不信任。在你暴露出合作意图的时候就应该放下脚步，多听听对方的想法、心声，换位思考。这样才一针见血促成合作。
俗话说狗急跳墙，放纵并不是说放弃，只是让他放下防备，不会把他逼急了做出“跳墙”的事。“穷寇莫追”也是应了这个道理。