9月是品尝大闸蟹的最佳时期，因携带或送礼方便，螃蟹劵备受青睐。据报道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元价格卖给营销人员，营销人员以500元价格对外出售，但以250元的价格回收，再以300元的价格卖给蟹券商家。一只螃蟹没有，一张蟹券，蟹券商家稳赚100元，营销人员也能赚50元。

可见，利用螃蟹券的套路，商家不用饲养螃蟹就可以赚取大量的资金，这到底是一种什么现象呢？作为消费者又该如何避坑呢？

一、不得不正视，真正玩券的，早就都资本化运作了

要知道，真正玩券的早就资本化运作了，包括不限于各种月饼券、蟹券、美食优惠券和景点联合优惠券等。

坐标苏州，离阳澄湖10KM，曾经我加盟的快递公司计划深度参与阳澄湖大闸蟹的冷链运输。最近开会都是阳澄湖大闸蟹相关的市场调研，今年的开捕节是9月22号，真正的阳澄湖大闸蟹产量预计不到100吨。

• 这些阳澄湖大闸蟹一般都是走线下渠道就消化掉了，不会流到电商市场上来，因为生态保护的原因，阳澄湖禁止新的水面养殖扩张，而且呈每年下降趋势，从兴化、淮安和宿迁等地过来的大闸蟹，在阳澄湖浸泡两周后，就是我们能从市面上买到的阳澄湖大闸蟹。

这样的阳澄湖大闸蟹出厂价格是5到10元/只，重量2.5-4.5两不等，为什么我知道，因为快递运输出现死蟹后，就是按照这个价格赔付给卖家的。

• 所以说，蟹卡就不要买了，套路就是说的这种，三年有效期，永远提不到货，等你忘记有这个卡。我朋友去年做过最疯狂的一家，每天发卡一万多张，50%以上的卡是不会兑现的。

这种现象有点类似于月饼的商品证券化玩法一样，商家50发卡，渠道100推广，采购或者送礼的人80拿货，收到蟹卡的员工或收礼者30回收给黄牛中介，厂家40再从黄牛中介回收蟹卡，每个人都满足了自己的需求。

• 可见，最终吃蟹是不存在的，蟹卡都资本化了，那就是用来承载某些社交关系的消费场景。

二、毫无疑问，蟹卡资本化，苦了地道养蟹却不懂营销的真正蟹农

看看这次媒体爆料出来的新闻，其实蟹卡的供应链不只是那么短，不是只有商家、营销人员以及买卖人员，因为最开始的源头更应该是：蟹农。

我在中秋刚去过海边，看到一车车刚打捞的螃蟹被运往冷冻厂，他们都是从船上收回来的，想要买一些问询过后，表示并不单卖。

• 我也了解到真正的蟹农，养蟹根本没有精力去营销，总会有人巴巴地去找他们帮助他们去卖蟹，告诉他们市场的定价。

而这个新闻中蟹劵商家：印刷500元蟹劵400元卖出300元回收，稳赚100元；

营销人员：400元买蟹劵500元卖蟹劵，稳赚100元；之后250元回收蟹劵，300元卖给蟹劵商家，稳赚50元。

最终这场交易蟹劵商家稳赚100元，营销人员赚150元，送礼的人花了500元，收礼的人收了500元人情，卖了250元钱，亏了250元的人情，然后免费送给了蟹劵商家和营销人员。

• 可见，聪明人套路营销玩一圈，在中间洗了一笔钱，最终螃蟹活得好好的，导致淳朴的蟹农没卖出去螃蟹，真正的螃蟹也没有被吃到。

螃蟹季就成了：打着螃蟹的名义，来凡间跑一趟的螃蟹劵。最后绕了一圈，唯一没有收益的蟹农可能还会被骂，蟹劵商家可能还会告诉蟹农今年行情不好，便宜点把螃蟹才能卖出去。

• 总的来说，这就是蟹商控制了市场，但他不生产螃蟹；蟹农养殖螃蟹，但他没有市场出售；消费者需要螃蟹，但市场又属于蟹商。而蟹商就可以利用信息不对称，把蟹农和消费者两头吃定，当然最苦是那地道养蟹的蟹农。

三、最后，蟹券套路频出，消费者该如何避坑买螃蟹呢？

这就是去产品变现的PPT经济，或者说卖PPT螃蟹更准确些，这里的螃蟹就是印在螃蟹券上的一个蟹美价廉，又方便的概念而已。

• 在这种情况下，拿蟹券兑换不到螃蟹的消费者，这时候必然会选择去实体店买或者吃，吃的是高价蟹，也是蟹商从蟹农手里收到的低价蟹。

至于该如何避坑，我们要先对于蟹券提货预约难的根本原因做了解，在这里我给一些业内的视角分析：

• 1、产区的螃蟹批发价是有浮动的，这么多年没见几个真的能连续几年估准行情走势的。对于一些做低价蟹券的，一旦产区行情上涨了，亏本了，大概率是不会给你发货的，只能告诉你预约满了。
• 2、营销广告做得很多的公司，蟹卡销量巨大，实际他们供应链水平，产品水平并不足以支撑这么大体量的发货，那预约难也是很正常的，货发不出去。质量就更不谈，这种属于只管卖，不管发的。
• 3、当然也有每年做套路的商家，卖一下就跑路的，这种遇到就是两个字“倒霉”。

那么，关于螃蟹券走一圈，再回收就能把钱赚了，这个是原来月饼券盛行时候的一种怪像，自古有之。此时，重要的事情再说一遍，个人吃蟹到时间直接买蟹，别徒增不必要的烦恼。

其实好蟹有很多，关键你寻找好蟹的姿势得正确，你想买大闸蟹避坑的关键在于:这个问题最简单的解决办法就是不贪便宜，选择正规渠道购买。

• 所谓不贪便宜，这个其实很容易，就是那种在定价上花里胡哨的卖家，尽量不要选择。比如什么定价600，结算一看才198，然后还有什么新人奖励、淘金币抵扣，甚至还包邮等。

各位要知道，蟹农和企业辛辛苦苦培育大闸蟹大半年，一把玉米一把鱼给喂大的，他们就靠每年秋天两三个月赚钱，而且大闸蟹这么畅销全国，怎么可能会那么便宜呢。

• 另外，阳澄湖周边已经满是商业活动开发，已经没有真正意义上的阳澄湖清水大闸蟹了，各地生产的个大肥美不沾泥的清水大闸蟹，其实就是好蟹。

总之，卖螃蟹的不卖螃蟹，卖月饼的不卖月饼。套路生意 ，生意套路，最终套路的是老百姓手里一分一毫的血汗钱。

• 当然，蟹券的社交价值背后，存在着诸多的法律风险，尤其是买卖蟹券谋利，以及商家不关注产品质量本身，而是心存侥幸把蟹券拿来炒作、赚差价，这些问题，我们都不容忽视。