九阳通过20年不断的技术磨炼，终于坐上了现在“豆浆机大王”的位置，可到了现在，这个名号反而将九阳困在了一个怪圈里面。
说到九阳，营销君首先想到的便是豆浆机，要说它旗下还有其他什么产品，一时半会还真说不出来。这，就是九阳现在面临的单品困局。
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九阳的单品困局
当品牌把一个产品做细、做精了之后，它仿佛就成了这个产品的代名词。消费者在考虑购买某种产品的时候，首先想到的便会是做得最大的那个品牌。
九阳现在就是豆浆机的代名词，可它明白自己不能总是困在“豆浆机大王”的名号里不出去，于是它们也开始实行多元化发展。从小家电产品入手，推出了电饭煲、料理机等其他产品。
可营销君观察了九阳近年来的销量成绩，除豆浆机以外，其他单品的销量平平，就连2015年势头一直不错的电饭煲，在2017年也开始下滑。今年，九阳主推破壁机和电磁炉品类，希望这些新品类能再一次带动业绩。
目前，九阳有约20条产品线，约400个SKU，每年有30%会迭代。而且在这些产品线上的员工们，还实行竞争制度，更加有利于新产品的开发。
可以看出，九阳也深知自己目前品牌所面临的困境，正在试图摆脱“九阳只有豆浆机做得好”的形象。
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这些品牌也在受困
快消品牌恰恰，早就不满足于它的“瓜子主旋律”了。他们一直在寻找瓜子业务之外的并购机会，试图进军调味品以及果冻行业，通过外延式发展实现产品种类的丰富或渠道优化转型。但从此前的多次产品扩张项目中，洽洽食品的表现都不尽如人意。
营销君小时候常喝的维维豆奶，也曾试图进军过白酒业、房地产业、茶业、煤炭业、药品以及金融等行业，但是成绩都不太好。现在还面临来自各个品牌豆奶产品的夹击，维维的压力更是不小。
主打防脱洗发水的霸王的多元化路线跨的步伐更大，直接从洗发水跨到凉茶。可这样的跨步很明显不能被消费者们所接受，2013年，这个仅存活了3年的霸王凉茶业务直接被叫停。
除此之外，还有娃哈哈童装、金龙鱼大米等等。这些品牌都在自己擅长的领域发光发热，成为了该领域的代名词，可一旦想要多元化发展，就必定会受阻。
多元化的发展道路，真的这么难走吗？
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多元化窍门在于消费者
我们都知道，云南白药主推的是跌打损伤时用的药，可它后来出的牙膏却受到了消费者的欢迎。营销君认为，这其中的奥秘，在于这里。
据口腔出血的消费者反映，只要每次漱口时，在牙膏里添加一些云南白药喷雾，就能减缓牙龈出血的问题。当消费者把这一信息反馈给云南白药厂方后，直接推动了云南白药牙膏的问世。
也就是说，面临单品困局，想要通过多元化来破，专注于你的消费者需求也许才是最重要的。
就像马应龙从痔疮膏做到眼霜，甚至到现在开始卖护肤品一样。多元化并不是一个走不通的道路，只要立足于消费者需求的根本，就能破除这个单品困局。
九阳想要在豆浆机以外的领域大放异彩，也并不是没有可能。豆浆机其实并不算是一个家家必备的小家电，夸张一点说，选择豆浆机的家庭，一般都是对生活质量有一定追求的人。这也从侧面说明，九阳的消费者对于厨房小家电的需求，大于一般的消费者。
在九阳看来，高端化、时尚化、智能化是小家电新一轮更新换代的趋势，也是消费者对小家电的新要求。九阳可以利用这样的市场需求，推出符合消费者内心需求的产品，以此来打破单品困局。
一个品牌拥有王牌产品固然重要，可在享受单品带来利润的同时，也不能忘了朝着多元化的路线发展。否则，当品牌陷入单品困局，再想跨出去可就不是一件容易的事了。