关键词： 直通车、换季换款

适用行业： 不限

适用卖家规模： 中小卖家

商家描述：

第二层级天猫店，主营童装类服饰产品。

问题描述：

1、店铺主做服饰产品，二月份以冬款产品（棉衣为主），受过年期间市场影响，转化率相对偏低。

2、二三月是冬春过度期，处于产品更替阶段，老品和新品承接关键，需要测款测图养计划来进行过度。

实现效果：

访客数提升39.05%,销售额上涨53.04%。

案例详述：

1、老款冬装直通车里都已暂停，根据生意参谋2月累积数据，挑选店铺相对在（访客、收藏加购、转化率）这几大数据维度上增幅比较明显的三个款，进行直通车测图测款。

2、为了避免同类型款的互相竞争，挑选了一款运动套装，一款卫衣和一款牛仔外套，三款不同类型的春款进行直通车测试，初期人群的建立。

第一周针对所选款关键词数据积累，通过两周时间逐步缩窄到20-30个词左右，同步开启人群测试，圈定三个单品的高转化收藏加购人群，地域上面针对春季回暖较快的南方各大城市进行重点投放。

前半月时间，直通车日预算一直在200左右，虽然整体日花费不多，不过有逐步带动直通车和全店转化率的变化，从2月的2%逐步上升到3%左右。

3、直通车方面经过前半月的调整，基本已经把关键词缩减到一定数量，人群筛选出几个高转化收藏加购人群，和掌柜那边沟通了下，直通车花费逐步提高到450-500一天的限额，付费流量进行拉升，为3月服饰类目主要的换新活动做前期准备。

（后半个月直通车加购数和转化率曲线图）

后半个月，通过关键词、人群上的精准化，日预算的增加，差不多3.25、3.26这两个时间节点下，两个数据都开始上升。

店铺整体方面，差不多和直通车相似的节点，在3.25 3.26这几天访客数开始超过同行平均水平。

全店的一个转化率也基本大部分时间段高于同层平均，上到4%以上。

春装周期相对比较长，后期建议掌柜那边多参加活动，拉升店铺和单品人气，付费推广这边，随着基础销量和评价的积累下，逐步提高日预算，辅助自然流量的提升。

总结：

1、直通车可以带动全店数据。

2、关键选对款很重要。

3、选对款后配合市场和活动的预热打造，可以更好地从老款中过渡到新品的稳定阶段。

4、尽量让店铺在换季阶段呈现一个比较稳定的趋势。