你信不信，无论你是老板还是业务员，你只要改变你在产品报价时说的一句话，就一句话，你就能提高30%的销售额？
三个选项法
第一招，提供三个选择
我们在星巴克点咖啡的时候，服务员肯定会这么问你：我们这有中杯、大杯、超大杯，请问你要哪一杯？
其实这句话背后是一个定价策略，而这个策略是根据人性的原理来设计的。
假如，星巴克只是卖中杯和大杯这两种咖啡，那么选中杯和大杯的人通常是各占一半。
但如果加了一个超大杯，那么就会有将近60%的人选择大杯，另外还有将近14%的人选择超大杯。
所以这个定价策略会让星巴克增加至少30%的营业额。
因此，我们在给客户做产品报价的时候，一定要给客户提供3个选择——
低价、中价和高价。
举例，你们这儿纹眉多少钱？
我们这一共有3种，2800的、4800的和8800的，你想选择哪一种？
一般情况下，选择中间价位的客户会比较多。
所以这是第一个方法，报价时要尽量给客户高中低3个价格选项，会提高你的营业额。
高价对比法
第二，提供一个高价对比
举例，如果你想给自己的孩子报英语培训班，你咨询了3家英语培训机构，这3家机构的报价分别是：
第一家：1980。
第二家给你报了3个价格，1280、2280、3980。
第三家给你报了4个价格，1280、2580、5980、9980。
那么你会选择哪一家？
一般人都会选择第三家。
因为第一家只有一个价格而且还很低，所以看起来感觉低端，怕孩子到那儿以后学不到什么东西。
第二家和第三家差不多，而且2000-3000这个价格你也感觉比较合适。
但是你发现第三家最贵的有9980，所以你会分析第三家既然敢收9980那就说明他们家的老师和教学质量肯定是可以的，不然也不敢收那么多钱。
所以，虽然第三家的2580比第二家的2280贵300块钱，但你也依然会选择第三家。
因为在每一个客户心里，价格高就代表价值高。
客户判断一家店、一家公司的产品和服务是否有价值，就看他卖的最贵的东西是多少钱？
所以，为什么每一家劳力士专卖店都会搞一个七八十万、百十来万的镇店之表放在那里也是这个道理。
所以，有一家粥店卖188元的天价粥卖火了也是基于这个原理。
这是第二种方法。
批零结合法
第三招，让客户买的越多就越省钱
我发现很多老板做生意都很死板，比如医美行业。
有些美容整形医院在产品定价方面很傻，一支瑞兰卖多少钱，一支保妥适卖多少钱？
这种产品是消耗品，客户需要反复购买，那你就不能三支三支卖、五支五支卖、十支十支来卖吗？
客户买的越多你给客户的优惠越大，这样你赚的不也越多吗？
比如一支卖3800，那三支就可以卖3300一支，五支就可以卖3000一支，十支就可以卖2500一支这样。
你一次性卖十支，每支赚的再少也比只卖一支赚的要多，不就是这个道理吗？
不过这两年好一些了，前两年一次只卖一支的情况非常多。
其实像其它行业也是一样，想赚钱就一定要批零结合、批零结合呀！
零售要做批发也要做，这样才更容易多赚钱。
最后总结一下，关于通过产品定价提高销售额的3招：
1、3个选项法
2、高价对比法
3、批零结合法