#营销策划的底层逻辑是什么?#
大学学的广告策划，毕业后进入广告公司从文案策划做起，曾经也写出“憾人心脾”的文案；之后遇上房地产爆发时期，转而进入营销代理公司的策划师做起，到策划经理、策划总监；随后进入开发公司任职策划总监、营销总监等职，因此对营销策划都一点点发言权。
在市场营销组合观念中，最早是4P理论， 分别是产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion)，1990年提出4C理论，分别指代Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。后来发展到4S理论，分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)；随后进化出4R理论，分别是： Relevance关联、Reaction反应、Relationship关系、Reward回报。
4C是以产品为中心进行营销，长期地拥有客产的关系营销思想，没有解决满足顾客需求的操作性问题；
4C则是以消费者为核心，以追求顾客满意为目标导向；
4S理论强调从消费者需求出发，建立“消费者有”的导向，要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。
4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。
用一种白话来形容，就是“原来卖的是产品、现在卖的是服务”，标准参照对象就是“海底捞”，现代年轻人消费的不仅是产品，更对氛围营造、文化富裕、精神共鸣要求甚高；房地产购房客户从“满足居住”转向“品质居住”也促进房地产开发从“产品创新”向“综合品质”转变。
无论快消品的销售演变，还是房地产的开发转变，本质而言都是努力建立“”产品和“客户”的对位需求，而“价格”、“促销”只是实现手段，“满意度”、“忠诚度”不过是满足需求后的价值提升而已。
因此，个人认为营销策划的底层逻辑就是“建立产品和客户之间的对位需求”。