我们的大部分的生源，都是通过付费来的，一个线索，成本最高的时候，也就是添加一个线索，能接近300元。
因此，我们对于话术流程的优化，要求非常高，但是呢直招呢，我发现在我们本地做直招他又有一个局限，也就是到了250，大概250到300个学生。
以后再往上就会很难，依照我自己的计算，招生人数在250到300人之间，他的投产比达到一个最高值，也是最轻松的一个状态。
有些人进入招生行业说要弄0.几个小目标，那是扯淡，当然抛开那些办学的，我们做招生的，就是这个量级，不能再上了，不能再多了，0.0几是一个比较合理的范围。
当然，这个是我自己个人的规划，很多人他是在学校招生办工作，很多人他自己就是学校的董事，各每个人的规划他不一样，这个是我们作为招生代理招生团队的一个规划效率和效益的算法。
由于我们只做高单价的招生种类，或者是转化率相对高的招生种类，比如说专本套读，还有高三毕业生的一个招生，作为一个招生对象。
也就是让高三毕业生去填报咱们省的大专的一个志愿，然后呢去谈合作，这个做起来比较容易，虽然单价会低一点，但是做起来相当容易，不用去接待学生，这个做起来非常自动化，都不用跟学生见面。
所有的算法，所有的优化，他其实就像网络推广一样，当咱们的广告费用达到一定级别以后，流量成本就会偏高，流量成本会偏高，人数招生人数会上来，但是他的单个学生和家长邀约的成本就会上浮，线索成本会上浮。
所以呢，每个人都要去优化自己的资源，然后找到自己的一个比较好的节奏，那么我一直在想，在招生行业，我一直在想如何能规模化，体系化啊，能把这个东西做好。
我们本地，我就是优化的这个高度，然后呢，我把这套经验给总结出来，当然做招生的工作，只能做本地的工作，没有一个招生团队，几乎没有一个招生团队啊，能把能连续招三四个省的一个招生业务，他做不了。
于是呢，我自己的规划，我想要去做，外省的招生业务做不了，于是呢，就把这个体系，这个规模给外省的团队做一个培训，也代表着这个业务往外部延伸的一种方式。 我希望我的模式能给你启发。
如果用代理去做招生，他招生500人，800人或者是1000人，我们是不会羡慕的，那么他们做直招的话呢，其实招生几十人也就等于别人招生几百人的一个效率。 直招性价比就大于别人招生500人800，这个含金量不一样，直招是有自己的体系的，代理招生，非常依赖于代理。
这样说吧，用代理招生你每年都是新的，你没有重复，你没有进化，每年都是新的开始。 我自己本人非常痴迷于构建一个体系，我之前呢，做过家庭教育的体系。
所以呢，我的身份重度就是来自于家庭教育期间的一个整理，也就是咱们说话能有一个老、师的样子，老师的感觉，当我们说话不像一个业务员的时候，推销属性降到非常低的时候，我们做招生才会更加容易。
