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会员群里有一个小伙叫小夏，目前在一家企业咨询公司做前端的工作。
他爸妈是拆二代，曾经家里是不缺钱的。但可惜的是，因为能力和认知有限，他们没有利用好这笔财富。做生意多次失败，几年前还被骗进了传销机构，花钱屯了很多卖不出去的垃圾货，家产也都被折腾光了。
真的是应了那句话：凭运气赚到的钱，最终都会凭本事亏光。
我一直觉得，对于那些因为一些原因突然获得一大笔钱、实现阶级跃升的人来说，要做的第一件事不是洋洋得意到处炫耀，也不是兴致勃勃地琢磨这笔钱应该怎么花，而是要立刻到处学习，疯狂提升自己的认知。
都说人无法赚到认知以外的钱，实际上，如果一个人的认知匹配不上自己现有的财富，不要说赚不到钱，很有可能连手里的钱都守不住。
要知道，这个世界上的*子骗**是很多的，而那些认知跟不上财富的“暴发户”则是他们最青睐的坑骗对象，人傻钱多，谁不喜欢呢？
所以，认知真的是决定一个人能够到达什么高度的天花板，无论是穷人还是富人，无论是普通人还是X二代，都必须要认识到认知的重要性，去接触更高能量场的人，提升自己的认知。
幸运的是，小夏很早就明白了这个道理。
原来的他也没想过这么多。因为家庭的原因，他很早就背负了赚钱的压力，高中毕业证还没拿到就出去打工了。
刚进社会的他思想还很单纯，觉得凭努力能赚点钱养活自己就可以了。
前前后后做了很多份工作：外卖、打杂、做菜、房产中介、销售、洗空调以及自动化机械学徒，除了最后两个凭着技术赚了点钱之外，其他都不太行。
而因为自己当时认知不到位，再加上家里人的极力反对，他也没能把握住那两个赚钱机会、成就一番事业。
在社会中打拼了几年之后，他发现自己之前做的都是成长性很差、被人歧视、又累又不赚钱的工作。
这种工作短期看虽然可以勉强维持生计，但是长期来看是没有积累和成长的，可替代性特别强，也没有什么发展前景。
这种工作只能是权宜之计，保证自己在这个城市能够生存下去。如果现在安于现状、不思进取，那么一辈子就会这么憋屈、拮据地过下去。而且随着年纪越来越大，体力和精力都会慢慢下降，收入也会随之缩减，会比现在过得惨的多。
所以我从来不建议年轻人躺平。二三十岁的年纪，对新鲜事物接受快、身体健康、体力和精力都特别充足，正是最适合奋斗的阶段。
现在贪图享受、浑浑噩噩地混日子，将来人到中年，看着身边的同龄人都有了自己的事业，开始享受高品质的生活，自己却还只能做着二十年前的那份工作，反应越来越慢、身体越来越差，还要去和那帮小年轻抢活儿干，不觉得悲哀吗？
一辈子很长的，不要让现在的鼠目寸光为将来埋下难以弥补的祸患和遗憾！
意识到这一点之后，小夏觉得自己不能一直拘泥于眼前的这些工作，他想学习，他想提升自己，他想让自己一步一步地变得更加优秀。
所以，他利用平时休息的时间开始了疯狂地学习：
他发现好的工作必须要大专、本科、硕士学历，所以他不顾家人的反对，报了教育机构学习自考。本来想学市场营销，结果因为钱不够，家里也不愿意提供支持，最终学了工商企业管理专科，里面有市场营销的课程。
他一边打工换学费，一边利用空闲时间听课学习：去B站、知乎上看专业领域的书、听相关的课程，抓紧一切时间提升自己，尤其是短视频相关的课程。
一段时间后，他的思维突飞猛进，知识更加丰富，视野也更加开阔。
但他发现，仅仅学习理论知识还远远不够，学习到的理论很多时候很难在实际生活中用出来，比学历更重要的是实战经验、知名度、专业技能这些更能落地的东西。
于是，他又开始努力增加自己的实践经验、提升实操能力，去和在实践上有结果的人学习和交流，跟着家里人去参加各种展会和培训会、研究行业、关注财经新闻……
在这个过程中，他关注到了三金哥，也十分认同我的观点，希望将来也能自己创业，因此就来找我帮忙。
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小夏现在在一家小型的企业咨询公司工作，老板是从上市公司出来的高管，在技术、生产、管理、运营方面很有一套，但是年纪比较大了，完全不懂新媒体营销以及互联网的思维和打法。
平时公司都是靠线下渠道来获客成交，小夏在公司就是负责找到企业负责人进行约访，相当于前端的销售。
最近公司里刚刚成立了新媒体部门，但是因为老板对这方面不是很重视，所以就只有2个人，在专业度上面也非常欠缺，目前就只做了公司的公众号。
我当时听完都惊呆了！
要知道，公众号属于私域流量池，并不是流量平台。如果没有前端流量平台的引流，光靠一个公众号当然是吸引不来新用户的。何况，公众号已经属于传统媒体了，是老古董，跟新媒体半毛钱关系也没。
如果不是小夏的老板个人能力足够强，资源也足够多，在这个时代光靠线下获客，恐怕公司连存活都是问题。
小夏来找三金哥，是希望我帮他解决两个问题：
首先，他希望能够在工作上有所突破。 他对新媒体很感兴趣，之前也了解了很多，可以说比公司里的其他人都专业。因此，这次公司成立新媒体部，他希望能够抓住这次机会，成为项目负责人，打通公司线上引流的渠道，在公司里占据更重要的位置。
其次，他不想只是纯粹打工。 由于工作的关系，他能够接触到很多的企业负责人甚至是老板，但之前客户完成成交之后，他基本就不会和他们再有联系了。但这样他就很难得到积累，因此他希望能够依靠这样老板资源做些事情，为将来自己创业做铺垫。
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和他深入交流之后，我觉得他现在的情况还不足以做第二件事情。
一方面，他现在微信里拥有的客户数量太少。 他之间跟进的客户都在手机里，新跟进的客户符合条件的只有十几个，这个数量是没有办法做什么事情的。
不知道大家有没有听过一个工具叫做流量漏斗。
我们先不考虑传播，仅仅从获客到变现就需要四个环节，而其中的每一个环节都有转化率，从长期的角度来看，转化率是不可能达到100%的，也就是说每一个环节我们的客户数量都会有一定程度上的减少。
如果大家还没有概念的话，我用数字来帮助大家理解一下：
假设从获客到变现每个环节的转化率都是50%，这已经是非常高的转化率了，那么如果我们最开始获取了1000个新用户，最终能够完成变现的用户只会有1000×0.5×0.5×0.5=125个。
也就是说，1000个用户有875个都被流量漏斗筛掉了，真正能够花钱购买你的服务的只有其中的八分之一。
所以，要想做流量的生意，首先就是吸引到足够多的新用户，对应到小夏这里就是要加到足够多的老板和企业负责人。
只有手上的流量达到了一定的规模，我们才能去考虑怎么提升每一个环节的转化率、怎么变现的事情。否则，就算我们的服务和产品再好，也一样是卖不出去，赚不到钱。
另一方面，他现在的能量场太弱，很难和那些老板以及企业负责人直接对接。
小夏刚刚二十出头，年龄、阅历、背景以及知识的积累都还不够，和这些老板以及负责人们很难有共同语言。说白了，现在的小夏能提供给他们的价值还不够。因此，如果抛开工作的原因、离开公司的背书，小夏很难和这些人保持良好的关系。
现实就是这样，我一直说，社会运转的底层逻辑就是价值交换，价值相差过大的人是很难产生深度链接的，除非你出钱或者出力，这些内容我之前在讲社交的文章里已经说得非常透彻了：
创业思维篇204 搞钱即社交，社交即搞钱
小夏既没有现成的流量，又没有获得更多流量的能力，是很难靠着这个资源赚钱的。
他现在的积累和背书还是太少，很难让别人信服，自己也需要提升能力和涨经验。因此，我建议他先别想着“自己干”这件事，而是依靠公司的力量让自己慢慢强大起来。
抓住这次做新媒体的机会，帮公司或者老板打造ip，完成线上引流。等做出成绩来，他的价值和现在就完全不是一个层级了，到时候再进行创业，有能力、有经验、有项目经历背书，成功的概率就会大很多。
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他首先要做的事情就是说服老板，得到公司的资源支持。
老板不做线上渠道的原因有三个：
第一是自己年龄比较大，对这方面完全不懂；
第二是觉得做新媒体、做线上渠道都是赚快钱，不稳定；
第三是周围的圈子很少有人做这件事，或者做了之后看不到很好的效果。
我觉得小夏的老板完全没有认识到线上渠道的价值。
这是很多传统企业出身的老板们的通病，总觉得线上的东西虚无缥缈，是赚快钱，不踏实，只有线下这样看得见摸得着的，才是实打实的靠谱。
这其实是大错特错，过去几十年我国的经济飞速发展，我们的生活已经发生了翻天覆地的变化，电商、新媒体迅速崛起，线上渠道取代线下成为最主要的流量入口。
抖音现在的日活量已经超过6亿，也就是说每天都有超过6亿的人在刷抖音，在通过抖音去了解外部的信息。
抖音有着线下渠道无论如何都触及不到的流量，可以把企业的能力、价值、影响力以及客户数量都放大几十倍甚至上百倍。
博商、俞敏洪、董明珠、李国庆……都是这方面的经典案例。连咨询管理公司、传统一线的企业家都冲在前面做ip，小夏的老板还有什么理由不做呢？
小夏完全可以帮助老板做他的个人ip。
老板真人出镜去讲企业应该如何做好管理、如何做好运营、如何做技术和生产……他负责帮老板拍摄、剪辑、运营账号、打造人设，让更多的小企业家看到他老板的内容、认可他老板的能力。
把ip做强之后，在橱窗上挂公司的线上培训课，还可以学习博商的模式，用低价课引流，再靠线下课和咨询变现。
现在小夏所在的公司一个月的流水在5~20万，而博商靠着这套模式一年能做到10多个亿，就算刚开始没经验，做不到博商那么优秀，但是把业绩翻个几倍甚至十几倍还是不难的。
等到把老板这个ip做起来了，小夏就成了幕后操盘手，而老板的账号就成为了他可以拿出去说的成功案例。
小夏可以顺势打造自己的操盘手ip，树立一个ip孵化专家的人设，去帮助一些企业小老板以及实体店小老板孵化ip。
如果他还想再进mcn公司系统地锻炼一下自己的运营和孵化能力，这个案例也能够为他的简历增色不少。
“帮助老板打造XX个人ip账号，涨粉XX万，引流XX万客户，公司月流水增加XX倍 。”
如果你是mcn公司的HR，这样的经历有没有说服力？如果你是想打造公司ip的企业家或者希望放大生意的创业者，这样的案例能不能打动你？
利用公司的账号来练手，利用工作时间来研究ip孵化。做不好，作为打工人也不会有什么大的损失；做好了，还可以作为案例背书自己的ip。
风险可控，收益巨大，对于小夏来说，这才是最合适的方案。
我让小夏根据这些想法写一个打造老板ip的全案，然后做成PPT给老板汇报，说服老板做新媒体。
目前，小夏已经得到了老板的支持，老板每个月会抽出2~4天来拍摄视频。
而小夏要做的就是扮演好项目负责人的角色，各种工作的进度、相关人员的时间协调、沟通工作、产出内容他都要全权把控。
拼尽全力，真正把它当成一个项目来做，相信他的努力会得到应有的回报。