有没有宝在看直播的时候高度配合，点点赞，刷刷评论，在主播的引导下疯狂点击小黄车，破除万难成功拍到，便宜也就算了，如果价格高，下单后那么一琢磨，发现自己又被套路了，纷纷喊着城里套路深，我要回农村？
营销是一场心理学的逐鹿。自古套路得人心。
在网络世界，能让大家痛快交钱的，一个是宅经济，一个是宅男经济，还有一个是“她”经济。
越来越多的主播出现在大众面前，革新了娱乐和文化传播途径的同时，也冲击着传统文化观。
以下的心理学现象中，如果你占了两样，说明你已经成功入了直播圈，一点点变成了直播的粉。
飞轮效应
兴趣电商，隐藏了攻击性，像温柔一刀，钝刀子割肉，慢慢来。都说习惯难培养，但是一旦养成，就很难改。培养消费者的消费习惯，为了让消费者能从懒汉到*男猛**，兴趣一路觉醒，飞轮效应起到了聚合效应。
社交，是一块狗皮膏药，这让数以百万计的女主播成功带火了“荷尔蒙”经济，数以千万的主播成功攻陷了“她”经济，又有数以万计的KOL挽救了“宅”经济。
羊群效应
人赚不到自己认知以外的钱。《乌合之众》中，说了“群”具有三个特点：低智商、易受暗示、易受感染。羊群效应下，哪怕平时严谨理智的人，也会因为一句句夸赞而被煽动情绪着跟着流行趋势购买衣物。从不化妆的女性也可能在网红博主的带动下，种草入手口红。只要有群，就不缺乏从中的人。
累赘原理
试问：斩男色你就可以成功捕获男人一枚？心机色会让你职场一帆风顺？口红色号决定不了你的人生。主播口中的“你一定要入”，“这款必入”“相信我，不入后悔”等等，一手市场上抢来的货，二手市场可不一定出得去。
刚需是一个伪命题。人性是自私的，基因也在繁衍中朝着利于自己的方向变动。累赘原理，最为典型的应用就是孔雀开屏。
鸟笼效应
著名心理学家詹姆斯从哈佛大学退休后，有一天和他的朋友卡尔森打赌，用不久的时间一定会让卡尔森养上一只鸟。他首先送给了卡尔森一只精致的鸟笼，让他把鸟类摆在客厅。
没多久，卡尔森真的养了一只鸟。因为每位去卡尔森家里的客人都会问道：教授，你养的鸟死了吗？这怎么会有一只空着的鸟笼？起初卡尔森还会解释一番，问的人多了，无奈之下卡尔森买了一只鸟，免去口舌之劳。
这是心理学上的鸟笼效应，常见的，买了A产品赠了一堆BCD的小样，后来复购时候会增加了赠品的购买；买手机送运动手环等，都是鸟笼效应在营销中的运用。
江南素来以养蚕居多，在小学观察生命的课程里，每一年都会听到不同的家长相同的吐槽。 “良心”卖家总会在产品范围之外再多送一些蚕，然后就开始了买蚕送桑叶，买桑叶送蚕的轮回。
凡勃伦效应
珠宝直播中主播小姐姐会告诉你，这款金镯子，孝顺的儿女总得买一只送给自己亲妈，你能想象得到老妈带着金镯子上麻将桌的场景吗？手腕一伸，老姐妹们都会问：这是买了新镯子了？亲妈们适时地露出蒙娜丽莎式微笑，说，可别提了，我那个败家姑娘给买的，我不要，她非说这个不贵，一万多，要给我买一个带着随便玩。
这种炫耀的力量，就是充分发挥了凡勃伦效应。为什么奢侈品的定价远远超过成本，购买者却趋之若鹜？同样也是凡勃伦提出的商品价格定得越高越畅销。
牌子货，在消费主义盛行的商品社会，它幻化成了一系类的符号，有些代表稀缺，有些代表尊贵，有些代表实力等等，不管怎样，人们展开想象的翅膀，它已经不仅仅是商品本身。
免费心理
直播开场很重要，能不能迎合平台机制，成功蹭到头波流量，免费心理，就出现在了直播间的开篇，表现为，满减，买赠，福袋，红包等等。直播团队会根据平台的要求不断精确话术，羊毛*党**也是流量，反正，有钱的可以捧个钱场，没钱的可以捧个人场。在主播的直播间，就怕你不来，不怕你乱来，哪里有流量，哪里才有钱。
锚定效应
在众多打造个人IP的主播中，每个主播的人设都是在种心锚，看到哆啦A娅，你会想的最低价，看到口红一哥，你会想到oh my god 买它，买它。钻石被称为最成功的营销，商人成功的在消费者身上种下心锚，让消费者以后想到爱情就会联想到钻石，这就是锚定效应。
互惠原则
如果看到这里，告诉你一个秘密。在自媒体时代，大数据眼中一千个人就是一千个哈姆雷特。每个人进入自媒体界面看到的内容都不一样，大数据的狠厉程度可以说无人能敌，通过现象分析本质，窥视你的内心，解读你的行为，反正，它比你还了解你。
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作者：爱学习的胡老湿
目前是杭州一家直播机构负责人，大学毕业于华中某重点高校。毕业后曾工作于民企上市公司、大型国企、知名外企和顶级央企，行业涉及电子、金融、医疗和珠宝等。2019年底创业至今，目前主要服务于电商产业，包括主播的养用育留以及供应链对接服务，包括跨境的尝试，也包括明星的商务对接等。