高手的提问技巧是相当高超的。
刘建林的销售思维非常值得借鉴。
问问题也需要技巧，高手会逐步挖掘客户的需求，而不是直接将其问死。
如果你是一名销售人员，那么举个例子，当你去购买衬衫时，不要问顾客：“您想要黑色的还是白色的？”这种问题是不专业的。相反，应该先问一些专业问题，例如：“请问您通常在什么场合穿衬衫？您的职业是什么？您家里有没有裤子？您的衬衫需要与哪种裤子搭配？您平时喜欢穿什么风格的衣服？”这样的问题会显得更加专业。
无论你从事哪个行业，无论是销售产品给企业还是销售产品给消费者，都需要学会提问，提问非常重要。接下来，我们该如何提问呢？提问方式有四种：产品性提问、背景性提问、技术性提问和开放性提问。
产品性提问是指直接询问产品的相关问题，例如：“您需要一瓶300毫升的水还是500毫升的水？”而背景性提问则是指询问与产品使用场景相关的问题，例如：“您在什么场合下需要喝水？”技术性提问则是通过引导客户自己说出答案，例如：“您知道500毫升的水和300毫升的水有什么不同吗？”开放性提问则是指开放式性的问题，例如：“您对我们的产品有什么建议？”
接下来，我将介绍一种更难的提问方式——技术型提问。销售人员最怕的就是被客户牵着鼻子走，因此，当客户来询问产品价格时，我们可以通过技术型提问来掌握主动权。如何提问呢？接下来我将为大家详细讲解。
如果你是卖配件的，你可以问：“您知道500毫升的配件和300毫升的配件有什么不同吗？”当客户回答不出来时，你可以告诉他：“其实我们的产品是卖500毫升的，我可以给您详细解释一下它们的区别。”这其实是在为报价做铺垫。
大家认为我的分析有道理吗？