我叫黄金，2017年回到家乡，在确定发展无花果产业时，认真地分析了自己的优势和劣势。如果单纯论种植，我肯定不如“老农民”，那么我的优势在什么地方呢？那就是我近10年的互联网从业经验。从2008年9月实习开始，我就进入互联网行业，经历了客户端游戏、风靡一时的网页游戏、如火如荼的手机游戏这三个阶段，给我最大的感受就是“网络上的人真多”。那么，我们的无花果产品是否也可以放在网上宣传呢？我认为答案是肯定的。宣传什么？在哪里宣传？如何宣传？带着这3个问题，我开启了“互联网+无花果”探索之路。
宣传什么
宣传什么？看似非常简单，但对互联网来说却是要深度思考的问题，因为互联网传播范围广、传播速度快、传播方式多样，必须提前想好宣传的内容。我们要宣传什么？是我们的无花果、我的个人返乡行为，还是我们阆中古城、我们的乡村？如果单纯地宣传无花果，给大家讲无花果怎么好，这是典型的“硬广告”，而互联网用户非常讨厌“硬广告”，因此这种方式不可取。
经过深思熟虑，我的心里有了初步方案——宣传我个人，打造我个人返乡创业的人设。为什么这样做呢？其一，互联网的从业经历，给我的体会是社会发展太快了，甚至有点浮躁，这种情况在互联网上更为明显。但是，大家从心底里来说还是喜欢纯粹的生活，在略显浮躁的生活中寻求一点宁静是互联网人的共同追求。其二，互联网的主流用户是“70后”“80后”“90后”，特别是前两者中的很多人都有一个“田园梦”“农村梦”，他们从农村出来，在城市打拼，但从来没有放弃心中的田园梦想。迫于生活、家庭、社会责任方面的牵绊，他们不能回到农村实现自己的“田园梦”，而我可以成为他们的一个“影子”，通过我回农村创业的故事敲开他们的心扉，更容易让他们认可我们的无花果。
在哪里宣传
确定宣传内容后，我对比了很多平台，比如BBS（Bulletin Board System，网络论坛）社区平台、短视频平台、兴趣部落、QQ群等，每个平台都有各自的用户群体，该选择什么平台呢？哪个平台的用户和我们无花果的目标用户重合，我就选择哪个平台。我们无花果的用户定位非常清晰——喜欢健康、养生的人群，具有相当的消费能力。兴趣部落聚集了很多年轻人，他们追求的是新鲜和刺激，这不是我要选的平台。短视频平台，我本人接触得少，也放弃了。最终，BBS社区平台成为我的首选。
选择了BBS社区平台后，就要确定做哪个BBS社区平台。我罗列了百度贴吧的李毅吧、天涯社区、爱卡社区、家在深圳、西祠胡同等社区。这些社区驻扎着大量的牛人达人，其中自然有很多我们的潜在顾客。每个社区有自己的特点，该如何选择呢？刚开始时我做的是全量同步，就是所有BBS社区都同步更新，持续了一周时间，我发现全量平台太多了，我一个人根本没办法全部维护。如果继续一个人做的话，就只能选择一个平台，综合评估各种情况和数据，我选择了将天涯社区作为我BBS社区营销的唯一社区。正如我所期望的，我在天涯社区上多次成为“小红人”，吸引了上百万的浏览量，更添加了不少微信好友。我还清晰地记得自己在社区说的第一句话：“我希望把我的经历分享给大家，如果大家要回农村，要从事农业产业，能为大家提供一些参考，能从我的经历中‘取其精华，去其糟粕’。我给大家分享的是一个真实的返乡创业案例，如果大家能从此案例中获取一些有价值的信息，我就觉得我的日常更新是有意义的。”经过2017年到2018一年时间的更新（白天地里劳作，晚上电脑上更新日记），我在天涯社区获得了大量粉丝，为合作社2018年无花果首年上市积累了非常重要的客户资源。
如何宣传
确定了内容，确定了渠道，该如何操作呢？从宣传内容来说，我坚持真实，越真实老铁们越认可。千万不要把互联网人当作是可以收“智商税”的，有一点不真实就会面临千万网友的质问，所以内容一定要真，这是原则。虽然每天以日记的形式进行更新，但用户是否真的愿意看呢？他们到底想看你的什么呢？我当时确定的是从日常生活、农业种植、热点评论这3个方面分享自己的观点和看法，引起同类人群的共鸣，提高受众的黏性。当天涯社区这一渠道的效果出来之后，我觉得需要扩大粉丝群了。于是自2018年开始，我在爱卡和贴吧上持续更新自己的返乡故事，由此粉丝群体进一步扩大。
2018年，出现了一个偶然的契机，一位天涯社区的粉丝朋友极力鼓励我参加快手的“幸福乡村带头人”活动，从此我意识到除了文字平台，短视频效果更快更好。于是从2019年开始，我逐渐在短视频上发力。到2020年，我的快手粉丝已涨到10万个，抖音账号一个月涨粉10万个，最高峰时一晚上快手的广告分成给我结算了2万元，在抖音上一晚上卖了1700多单。那个时候，我感觉完全找到了短视频的“致富密码”，甚至觉得还做什么农业，还不如去做短视频。但我在内心问自己：你回乡的目的是什么？不是挣快钱，而是帮助曾经帮助过我的村民，让我们的村庄更富裕。所以，我果断地把短视频停更了一段时间。我不能忘记自己的初心，要回到发展农业和乡村上来。
总之，互联网是一个很好的营销工具，我们可以好好地加以利用。2021年，合作社仅无花果果干就收入近80万元，成员每户分红1100多元。目前，合作社正在参与中国农业大学和腾讯公司联合实施的“乡村CEO”项目。有了产品，有了渠道，有了客户，现在合作社把目光盯在品牌打造上，期盼有朝一日无花果成为阆中市的一张新“名片”，让更多的农户挣到钱。我认为，这是新农人应尽的职责。
（本文由四川省阆中市福瑞熙无花果种植专业合作社理事黄金口述，本刊记者刘华彬整理）
来源：《中国农民合作社》期刊2022年 9 期
