支付宝官方微博上，曾发起一个“一字千金”的防骗提醒文案。因为近6成受骗人在向*子骗**转账时，看到支付宝的防骗提醒后，还继续交易。
在众多文案中，一网友脱颖而出，摘得奖金2万元，文案仅仅20字，果真一字千金！
这篇文案是这样写的：
“客官，三思而后行，可能是坏人在惦记您的血汗钱！”
看到这文案，你脑袋里是不是会浮现一个画面：“你正拿着手机准备付款，旁边一人拿着大喇叭在喊：‘小心你的血汗钱啊！’，你瞬间清醒，马上收起手机转身离开。”
这种有故事感、警告性极强的“一字千金”的文案是如何写出的呢？
那你就得好好读读这本《如何写出高转化率文案》，你想知道的答案这里全都有。
本书作者是安迪·马斯伦，他在广告文案业有超过20年的从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人。还曾为经济学人集团、BBC、读者文摘等公司写作。
这本书的内容丰富，但核心内容是写好文案的步骤。经我归纳，可分为4步：吸引路人→影响读者→说服潜在客户→销售产品。
一、吸引路人
处在信息爆炸的时代，人们的时间宝贵，如果你的文案不能够快速抓住路人的注意力，那么很快他就会去隔壁——你的竞争对手那消费。
所以，写文案时，务必吸引他们的注意。
怎么能够让路人目不转睛地去读你的文案呢？
书中给出建议：
1. 标题诱饵
广告大师奥格威曾说：“读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%”。标题的重要性可见一斑，如何取标题，能让人迫不及待地点进去呢？
遵循三原则：
1. 词语简洁有价值
2. 引发读者好奇心
3. 内容“有料”
比如：《周六线上授课，微信文案大咖在线分享他的文案写作秘诀》
你以为读者看到的是“周六线上授课，微信文案大咖在线分享他的文案写作秘诀”，
实际上他看到的是“周六线上授课，微信……”，
还可能是“周六……”。
不要忘了，读者对你的文案有读和不读的权利。他们往往只看前置的几个字，如果这几个字无法打动他，他就会放弃阅读。因此，写标题要保证简洁，并且将有价值的、吸引人的词语前置，保证吸睛。
上面那句话，很明显“微信文案大咖”是重点词，我们将它前置简化后，变成：《微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课》
但问题来了，你知道大咖“战绩辉煌”——靠文案赚了不少钱，但读者不知道啊！读者会产生困惑：“‘战绩辉’表现在哪呀？看不懂，这课不听了”。此时，你要做的就是把这个词具体化。
试试更改为《他写微信软文赚了117万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！》
“117万”的数字显得可靠，且震撼人心，很快能激发读者好奇心：“这个大咖怎么赚这么多钱？我得点进去看看。”
标题要想吸睛，既要关注消费者的自身利益、提供有价值的信息，还要做到内容详实、文字简洁。
2.照片冲击
当标题展示的内容不够让读者动心时，我们就需要配图补充信息了。
比起绘画，配图使用真实的照片效果更佳。《广告人的自白》一书中说到：“照片比绘画更能促销，能吸引更多的读者，能传递更多的欲望诉求，能让人更好的记住，照片代表真实，绘画代表的是想象。”
其中，最能吸引读者的是有故事且传递情绪的照片。
让我们先欣赏下印度保险公司的一组照片。你是不是会好奇：“这女生怎么呢？是不是被侵犯了？为什么面露难色？你的好奇心促使你点开照片，了解真相。”
这就是有故事感的照片，有人物、有情绪、有互动、有细节，这样的照片一眼看去，就想知晓背后的故事。
但是光有照片，大家还是无法猜测文案者的心思。
这时就需要标题来帮忙，只见照片的底部写着：“What’s Holi without the colour? Holi is not an excuse to harass women.”
意思是：“没有颜色的侯丽节什么样？侯丽节不是侵犯女性的借口。”
标题和图片的完美组合，既揭露了印度女性的安全得不到保障的问题，也暗示了保险公司可以提供充分的保护。
要想让路人变成读者，标题和配图是第一步，如果第一步没走好，何谈后面的步骤呢？
二、影响读者
路人变成读者后，你就得深耕文案内容了，如此一来，读者才能成为顾客。
那么，文案内容如何写呢？
①定位你的顾客
问自己几个问题：
a、他们消费水平如何？是富还是贫？
b、他们喜好和厌恶什么？
c、他们在别人眼里希望是什么形象？
d、他们想要改变身上哪一点？
②找到顾客的痛点
a、他们在产品里希望得到什么？
b、什么事情令他们厌烦呢？
c、我们产品如何解决他们烦恼？
③展示产品好处，让顾客痛苦全无
a、我们的产品好在哪？
b、如何让他们信服产品的作用？
c、如果产品效果不好，怎么办？
拿江小白举例，它能在白酒界杀出一条血路来，不是因为它的酒有多好喝，而是它的文案定位找得准，定位瞄准孤单寂寞的年轻人，每句话都直戳年轻人的心窝。
“白天喝着保温杯里泡着枸杞的茶，深夜里肚子饮下无人碰杯的酒。”
定位：年轻上班族
痛点：白天上班顶着压力，深夜买醉也找不到好友一起诉衷肠，中年人的寂寞无处诉说啊！
产品好处：没有好友，但是酒能懂你，一口酒下去，所有烦恼都拜拜！
“话说四海之内皆兄弟，然而四公里之内却不联系。”
定位客户：忙碌到友谊渐淡的现代人
痛点：兄弟还在，但是友情变淡，近在咫尺却无联系。
产品好处：和好友约个酒，重拾友情。
综上所述，文案内容=定位+找痛点+解决烦恼
三、说服潜在客户
等顾客对你的产品动心时，那么你的任务就是让他毫不犹豫地买单。
顾客可能会有以下顾虑：
“这张按摩椅真的值1999吗？”（价格）
“这个手机真的好用吗？”（效果）
“这个天意牌子的洗发水可靠吗？”（品牌）
我们要做的是：
1. 主动进行价格对比，打消顾客疑虑
心理学上有个词叫“锚定效应”，意思是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配。所以说，买东西时不存在真正意义上的便宜，只是参考的锚点（第一信息）不一样而已。
所以，先主动告诉顾客一个高的价格，然后展示我们的“低价”，一对比就会让读者觉得很实惠。
“市场上口碑不错的按摩椅都要5000多，甚至上万呢！这个按摩椅价格真的很亲民了，不要5999，只要1999。按一年使用年限来算，你只需每天花5块4，一瓶饮料的钱就能把按摩店带回家，是不是超划算？”
1999的按摩椅和199的对比，肯定贵了，但是和大牌比就便宜了，再平摊到每天，是不是更划算呢？
总结如下：
低价格—与日常购买物品作比较；
高价格—除以365天，然后与日常购买物品作比较。
2. 承诺产品质量，做好售后工作
淘宝时，大家有没有发现，商家总会加上一句：“免费退换”，这句话就像定心丸，会让我们安心购物，但是这句话未免寡淡，且看这篇文案如何俘虏顾客的心的？
“我想请你尝尝我的皇家红宝石葡萄柚，不花一分钱。让我寄给你一箱装有16—20个预付过的葡萄柚，把其中4个切成两半，让你的家人尝尝。如果这4个葡萄柚让你觉得不错，那就留着剩下的水果吧，不然就把那些没吃过的水果寄回给我（邮费我出），你不欠我一分钱。记住，你什么都不必支付，只需来验证这有史以来最好的葡萄柚的味道，甚至连验证味道的费用都是由我来承担的！“
这篇文案让店家成功卖出26000吨的葡萄柚。原因在于它做到了让顾客百分百放心产品质量，且不花一分钱就能体验到产品。
同理，我们卖其他产品也可以借鉴，套用这种“免费”的话语：“我想请你免费试用我们的产品1天，期间如果你有任何不满意，可以申请退款退货，邮费我们出，如果满意，请你留下它！”
总而言之，就是让顾客免费体验产品，放下心防，信赖产品质量。
3. 蹭大牌热度，利用名人效应，赢得顾客信任
如果顾客对品牌不放心，完全可以蹭大牌热度：“我们家的产品是xx研究院出品的，那可是生产雅诗兰黛、阿玛尼、兰蔻大牌化妆品的地方……”
“这款洗发水你别看它牌子不起眼，但是杨幂、景甜那是强烈推荐的！……”
借助于大牌和名人效应后，产品的地位马上蹭蹭上升，毕竟权威认证很有说服力，更容易让顾客信任。
四、销售产品
完成上面3步后，接下来就是引导顾客马上下单，让他内心觉得：“不能再等了，这个好产品我要拿下！”
书中说道：“信息加强决策，情绪驱动决定”。所以，你要做的就是唤起顾客情绪反应，让他“买买买”。
利用“限时限量”的策略激发顾客的焦急情绪，制造紧迫感：
“特价199，优惠截止到11月30日，从12月1日起，恢复原价499，欲购从速！”
“100盒特价面膜售完即止，前20名有礼品相赠。”
“限时”是告诉读者，再不下单就会错过最优的价格；
“限量”是提醒读者，再不下单将会错过最好的产品。
谁也不想好东西被人抢走，这种紧迫感会促使读者“买它”。
以上就是《如何写出高转化率文案》这本书的核心内容，书中还介绍了文案的语法和节奏、文案中的情绪级别应用词、和客户产生共鸣的“5P”原则等等重要内容，对此感兴趣的读者可以翻书一阅！
抖音、快手、小红书等软件的兴起，带火了不少不知名的产品。曾经默默无闻的好产品，翻身一跃变成畅销品。这说明产品也讲究“曝光率”，光质量好还不够，必须让人知道，而文案就是吸引人的重要途径，能快速实现“路人→读者→顾客”的转变。
未来的日子里，文案将占领产品销量的一个重要板块。所以，写好文案刻不容缓，还不速速去看这本书！