商业计划书是什么？写给参赛评委的的商业计划书应该长什么样？有什么好的模板范文推荐？是否有好用的工具？这些是参赛团队经常咨询我们的问题。
今天我们做了一些优化和更新，希望对大家的商业计划书制作有所帮助，文章较长，建议收藏！
一场高质量的创业大赛一般至少会经历“项目初筛”、“校园晋级赛”、“省级晋级赛”、“国赛”四个环节。而商业计划书就是第一个“门槛”，今天我们讨论的话题就是：怎样制作出一份结构完整的商业计划书。
【一】商业计划书的评选标准及易犯错误
在初筛阶段，评委老师一般会从项目的实用性与创新性、产品与服务、市场分析、营销策略、落地实施等多方面综合考评。在咨询专业评委和研究过上百个大学生的商业计划书后，我们总结了一些易犯的错误，希望对你的比赛能够有所帮助。
Part1：逻辑结构
- 商业计划书的结构不完整、逻辑不合理
- 图表格式、项目名称、排版等不够规范
Part2：内容部分
- 注重产品介绍或产品原理，缺乏市场分析、营销模式、财务分析
- 缺乏相关数据论证支持，如调查太少或没有调查数据
- 盈利模式不明确、不合理
- 项目估值夸大，无法合理解释资金用途
- 项目过于理想，缺乏可落地操作性
【二】商业计划书的内容框架及写作建议
一份完整的商业计划书至少应该包含 需求痛点、解决方案、商业落地、创业团队、商业价值、社会价值 六大要素，下面具体说明：
01 需求痛点
项目的缘起势必得对整个市场有比较充分的了解。所以在这一部分，首先你需要论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的以及这个市场未来将如何发展，其次你需要考虑到所要进入的市场是否有准入限制，再次需要描述这个行业这么大与你有什么关系？哪部分是你的市场？常见的分析方式是PEST分析法。
Tips：
- 请用数据陈述，避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
02 解决方案
分析市场痛点之后，就要有满足要求的产品来解决痛点。包括生产什么产品和提供什么服务、产品优势以及竞品分析。如果是技术导向的项目，在这部分里还应该说明技术原理和关键技术，并做技术的可行性分析及后续研发计划。
Tips：
- 核心突出产品设计的构思和思路
- 产品能够运行的逻辑和原理，可实现性
- 解释如何持续地构建并保持你的竞争壁垒
- 从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行竞品分析
03 商业落地
商业落地是怎么让项目盈利，这部分需要阐述如何通过独特的商业模式来创造利润，以什么样的关键策略来运营？以及项目有客户认可吗？有生产优势吗？研发跟得上吗？
Tips：
- 商业模式应尽可能拆分结构，清晰定位
- 可行有效的行销策略、重点突破
- 客户高度认可、生产轻装快行、研发成熟上市可期
04 创业团队
“宁可投资一流人，二流项目，也不投一流项目，二流的人”，投资人对于团队的关注可以胜过你的项目本身。这部分需要论证团队有足够的能力和支持运作项目。
Tips：
- 创业团队能力互补，强强联合
- 掌握技术，壁垒存在
- 政府、媒体关注，行业广泛认可
05 商业价值
这一部分是论证项目未来的商业价值。除了展示项目项目发展规划和财务预测，还要让投资人知道创业者需要多少钱，会出让多少股权，以及后续对这些资金的安排。
Tips：
- 发展规划分阶段拆分，项目可成长性
- 财务预测合理，项目估值高，融资用途合理
06 社会价值
这部分应聚焦参赛学生在创新创业实践中的成长与发展，对项目的创意过程、专业知识运用情况、专业教育与创新创业教育结合情况、学科交叉融合等情况。
【三】商业计划书的表达和展示
01 语言部分
（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图示和有可靠来源的图表代替大段的文字。
（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，投资人对这种表述都比较反感。
02 设计部分
（1）封面简洁大方，我们认为 产品名称+logo+slogan 足矣。
（2）颜色搭配和谐，即使你梦想着有一天能大红大紫，你也不要用红配紫的方式在BP里展示。
（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好。
03 格式部分
格式方面，常用的是ppt和pdf两种，建议创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。
04 文件命名的方式
文件的命名，我们收到的商业计划书中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。
【四】商业计划书工具推荐
基础工具-WPS/PPT/EXCEL：
基础工具，数据、市场、财务的部分均可以用Excel来做出，并且将他们图形化，变成一些易于阅读的形式。项目的商业逻辑可以用PPT分页搭建出框架，将一些大标题，分点，分模块地进行编写。
模板搜集-Docker/稻壳儿：
这是WPS出品的一个模板网站，如果对商业计划书的一些设计存在问题的创业者可以使用模板来让自己的商业逻辑变得美观。
文件压缩-SmallPDF：
投资人大多数目前都在手机上阅读商业计划书，使用PPT会产生图片的扭曲、格式的混乱，我们建议你将PPT转化成PDF来发送，如果你的PDF太大的话，可以用PDF来进行压缩，这样能保证投资人用较快的速度打开你的BP。
在线制作-刻意BP：
我们提供了快速制作一份完整BP的范文以及模板，你只要点击创建，按照设定好的商业框架，就可以快速制作出一份结构完整的商业技术书。同时，我们也提供了可以帮助您快速理解商业本质的微解读，里面涵盖大量的实操案例，理论+实践结合，一份有质量的商业计划书就轻松搞定了。
