对于很多奶粉厂家和奶粉品牌代理商来说，夏季炎热时候，奶粉的销量就会下降。这就是很多行业内人经常说的淡季。那么淡季的时候我们应该怎么做才能保证旺季的时候更旺呢~
走出去
于品牌而言，要想在旺季的时候起量，核心要看三大点：铺货率，即有多少门店在卖；有多少核心渠道，即重视品牌、主推品牌的门店数量，以及消费者的购买意愿。
所以围绕着这3方面，夏季品牌可以核心做好3大事项：
①加大门店的走访和拜访，开发新终端，提升铺货率。
以很多厂家业务的经验来看，旺季的时候，门店老板比较忙，很难有时间谈业务，而淡季的时候，有时间静下心来交流，就更有可能合作。并且，下半年相信还会有很多品牌新品上市，加速铺货一定程度上能抢占先机。
②增强对已有门店的服务，建设核心终端。
门店生意越难的时候，品牌若是能给门店做好专业支撑和赋能服务，越能得到门店的口碑和信任。
成人奶粉虽然不是刚需产品，然而随着银发经济的兴起和后疫情时代，人们对健康的普遍关注，成人奶粉展示出了较大的增长潜力，仅2020年成人奶粉整体涨幅达98%，其中中老年奶粉涨势亮眼，消费增长达到142%。
淡季仍然会有销量，所以若是品牌能够把握好这一时机持续做耕耘，或许能从一众品牌中突围。此外，品牌要想销量增长，就要加快货物的流转，淡季若是门店的货动不起来，渠道就没法下订单，所以此时渠道的动销支持依旧重要。
③持续做好品牌宣传，培育消费者。
品牌塑造是长期的过程，即使是在淡季，品牌的宣传脚步也不能停下，尤其是在消费者的品牌意识越来越强的当下。
今年可以看到，很多品牌都在进一步加大品牌建设，加码代言人，以更好地传播品牌理念、塑造品牌形象；也有品牌强化电梯广告等线下营销，以更好地渗透消费群体，扩大品牌影响力，增强消费者的认知。
强专业
于渠道而言，面临生意淡季，围绕着“人货场”展开，越是艰难的时候，越要修炼内功。
①围绕着“人”，一是消费者的培育和口碑的提升，一是导购专业性的提升。
一个优秀的导购对门店业绩的影响极大，并且导购的专业知识、客情能力对于培养顾客的信任度、忠诚度和口碑极其重要，很多优秀的导购都表示和顾客处成了长期的朋友，所以在门店相对闲暇的时期，提升门店导购的专业性很关键。
②围绕着“货”，近两年“选品”是渠道的重点关注，一是关于奶粉利润型品牌的补充，一是关于品类的调整。
一方面门店可进行季节性货品调整，用夏天的必备单品，比如羊奶洗护用品、驼奶贝等来做*破爆**和引流，另一方面门店可进一步梳理门店的产品和品牌，做好优化选品，为更长远的利润布局。
③围绕“场”，夏天门店的空调（温度不宜低于26℃）＋休闲区是消暑必备。
如果能增加自制的羊奶布丁/驼奶酸奶，再摆上几副象棋、一些营养手册，不定期的健康管理师坐诊，门店可以很好地利用这一点，增加顾客的进店率，并且增强和顾客的联动。
树信心
面对经济大环境的萧条、动销的疲软、成交价的下行……今年比拼的是硬实力，高手过招、拳拳到肉，但与此同时，“信心比黄金更重要”，悲观者正确，乐观者成功。
一个人的心态，决定了他看问题的角度，也决定他后续的发展。一方面，7月，相信国家在“稳经济”的方针下将继续加大马力，持续推出各种相关政策；另一方面，我国超2亿的3-14岁儿童人数和未来106万亿的消费潜力（数据来源于《中国老龄产业发展报告》），大家需要的是进一步满足和挖掘消费者需求，把事情做深、做细，助力行业升级。
并且可以看到，自6月很多省份疫情逐渐控制后，品牌和渠道都动起来了。所以，打好信心之战，7月要做的是把蓄水池里面的水装满，把基本功做扎实，把团队打造好，把心态调整好，为下半年的增长蓄力，才是王道！
