油痘肌赛道，江湖未定，黑马难测！
相比功效型护肤产品，祛痘产品在品类上有着天然优势。
简单来说，祛痘的功效相对容易被感知到的，加上痘肌人群有着强烈的“战痘”需求，因此，祛痘产品更容易被唤醒消费欲望。 而当祛痘产品不再稀缺时，细分垂类的产品配置也成为诸多品牌击中消费需求的“概念秀场”。
因此，我们可以看到细分痘肌市场的需求还在蔓延，近年来，一股由泛痘肌分支出来的“油痘肌”势能，正在冉冉升起。 消费升级下，更进阶的需求和更先进的技术，也在助推着产品不断迭代。
聚焦“油痘肌”人群的产品策略，成为产品差异化一道利器。 *局破**关键，在于泛痘肌市场的各类隐而待挖掘的痛点。
销售渠道：天猫淘宝
数据时间：2023年第一季度，2023年第二季度
数据来源：美业颜究院大数据系统
01
市场大盘：油痘肌打开流量大门
油痘肌，指肌肤表面过度分泌油脂，经常出现粉刺、痘痘等问题的肌肤类型。一 般来说，油痘肌的皮肤表面被分泌的油脂覆盖，呈现出明显的油亮感，同时毛孔也会比较粗大，容易堵塞，形成粉刺和痘痘等问题。
据美业颜究院大数据系统洞察到，目前在全球范围内已有不少品牌入局了油痘肌护理赛道， 针从油痘肌人群的功效诉求切入市场针从油痘肌人群的功能诉求切入市场，推出更细分、场景化的护肤产品。
图源：美业颜究院
在天猫渠道上，对比2013年第一季度与第二季度的数据，可以明显看出， 由于夏季控油祛痘需求的激增，趋势第二季度整体市场销售份额高于第一季度。
图源：美业颜究院
在品牌分布上，第一季度与第二季度的前十品牌换位率不高， 黑马玩家芷豆、樊文花在营销端迅速发力，凭借品牌旗下的3款产品，以小博大挤进前十席。
2023年第一季度
2023年第二季度
2023年第一季度~2023年第二季度 油痘肌天猫淘宝渠道品牌榜
价格分布方面，第二季度价格区间相较第一季度也呈现上升趋势， 120-130元价格带占比最高。
图源：美业颜究院
从第二季度的价格分布上来看，290-300元、330-340元、230-240元等多个中高端价格区间， 均呈现出量额齐升的趋势，整体市场的高端化趋势明显。
图源：美业颜究院
但高端化的价格带跃迁是油痘肌护理升维的第一步，那么能否站稳高端价格带，则是品牌们需要更仔细思量的成长考题。
而在热门成分方面，酸类成分的普及率最广，水杨酸扛起了油痘肌市场的大旗：
图源：美业颜究院
其次，天然护肤成分茶树、洋甘菊、橄榄、愈创木、白松露、芦荟等“强势霸屏”， 由此可看出，即便是耐受度较高的油痘肌市场，也开始强调温和无害的护理方式。
而且，从距离最近的第二季度热门成分的数据上来看， 橄榄、洋甘菊、寡肽、酵母水、糙米水等成分表现出不错的潜力，入局“油痘肌”赛道可着重关注此类成分。
图源：美业颜究院
不过现阶段，精准锚定“油痘肌”的产品仍然较少，从热门产品多为强调敏感肌、刷酸、多效等概念，“油痘肌”更多被作为商家用来吸引用户的文案、或者产品卖点所关联到的功能特点， 真正垂类于“油痘肌”这一小而美的圈层尚未完全打开局面。这对于细分玩家而言，是新挑战，也是新机会。
02
祛痘思路：从产品创新到技术迭代
中国作为人口大国，油痘肌群体庞大，祛痘美容在“强需求”撑起的创新空间下，油痘肌的差异化祛痘思路，成为品牌营销致胜的关键所在。
据美业颜究院观察，目前市场已推出的油痘肌护理产品，主要聚焦面部精华、面膜、洁面，也有针对油痘肌需求推出沐浴露、防晒产品。
以下是美业颜究院大数据系统-全球新品板块的6大创新案例，为入局玩家提供产品思路。
（1）调理型祛痘
近年来，中国用户的消费观念逐渐趋向于理性，对于祛痘需求，部分健康派的消费者开始提倡内外调节， 通过调理型的祛痘方式，养成稳定的肤质情况。
调理型祛痘产品也更符合现阶段痘肌人群的需求， 多种功效成分协同调理痘肌，相对单一急救祛痘更能延长产品销售周期，因此也相对更容易吸引到长情型的消费者。
产品 案例
国货野兽代码等品牌，曾推出过针对油痘肌的“调理型”产品——野兽代码嬉油精华。 以“油皮”为第一视角，并以拦截“油转痘”为核心目标推出了一款长期调理控油精华。
野兽代码嬉油精华
产品逻辑也很清晰，从脂质抗氧、源头控油、外敛内疏配方3个思路出发 ，去调理油痘肌爱出油长痘等问题，解决皮肤的本质需求。
①第一步外阻， 在减少脂质过氧化上，添加了2%柠檬巴毫叶、1.2%水飞蓟和LIPOCHROMAN；
②第二步源控， 在抑制控油上，加入1%SymControl™Care和2%三皮素；
③第三部平衡， 在外敛内疏方面，添加了烟酰胺、水杨酸甜菜碱共晶、红车轴草花等成分，改善粗糙，细腻毛孔。
（2）多通路祛痘
单一祛痘功效早已满足不了“战痘族”的护肤需求， 对于油痘肌如何“预防+日常调理+祛痘后修复”才是终极命题。
多通路祛痘主要作用于痘痘各个生长环节，多管齐下能够起到更精准的祛痘效果。而且，这种祛痘逻辑及功效更容易让消费者买单，因此也成了众多油痘肌产品的设计思路。
产品 案例
今年C咖推出了一款祛痘*管双**洁面产品，宣称*管双**三效打破油痘循环。
C咖祛痘*管双**洁面
为了维系成分的稳定，C咖专利*管双**设计主要分为咖管+白管， 一管清洁一管祛痘，成分之间不打架，宣称活性更高，起到祛痘效果1+1>2的效果。
①咖管：强调源头抑油， nanospc™-PCA锌搭载中科院专研透皮促渗技术，源头控油，阻截新生油痘；包裹胶态硫+皮傲宁抑制痘菌，预防反复长痘；山鸡椒+丁香花蕾+百里香+苦参4重草本植物精萃维稳降燥，遏制痘区蔓延。
②白管：强调温和清洁， 三重氨基酸表活洗感清爽，带来丰盈泡沫，只留水光不见油光；APG表活专为油痘肌添加，温和清洁不伤肤，爆痘期洗脸无负担。
（3）多酸复配净肤
刷酸是整个祛痘市场的“主旋律”，酸的浓度和PH值决定了效果和刺激度，浓度越高，PH值越低，相对效果就越好，但是也存在着一定的风险。
多酸复配，可以让它们相互扬长避短，在维持效果的同时降低刺激性。 市面上有将多种果酸复配的产品，这类产品的整体浓度不高，比较适合新手和敏感肌，以及对“猛药”产品存有戒备之心的消费者，也更符合目前理性、温和护肤的大趋势。
产品 案例
薇诺娜去年年底推出一款乳糖酸精华液，宣称为敏感肌也能用的酸类祛痘精华，专为油痘肌定制。
薇诺娜乳糖酸精华液
①双酸高效温和配比， 采用4%乳糖酸与第三代温和果酸，具有收敛毛孔和平滑肌肤的功效；添加1%包裹水杨酸，搭乘分子络合增溶技术，温和剥脱老废角质的同时，疏通毛孔，净化黑头。
②深层净痘抑痘， 含有专研黄檗、厚朴、甘草提取物组合，延续“不泛红”的产品配方优势；
③舒缓控油配方， 协同专利酸浆萼、专研青刺果油、专利马齿笕、“吸油因子”肾茶四大舒缓植萃，抑制敏感，修护肌肤，减少红肿反应，并舒缓控油，预防痘痘。
（4）分阶段祛痘
痘痘的程度不同，阶段不同，概念选择也是截然不同。据悉，痘痘的生长周期大概在10-15天，生长周期大概会经历萌发期、成长期、成熟期以及愈合期这几个阶段。 由此，祛痘也需要跟对节奏，找到规律，才能事半功倍。
针对不同阶段的油痘肌祛痘需求，不少品牌也给出了相应的“对症”方案。
产品 案例
护肤品牌达尔肤推出过一款无酸精华， 宣称分3个阶段对痘痘进行全面调理，解决反复长痘问题。
达尔肤无酸精华
①痘痘前期， 添加黑云杉原液源头控油，降低皮脂分泌；
②痘痘中期， 含有的肤源修TransHealer＋EGCG成分舒缓肌肤，协同纳米脂质体包裹四氢姜黄素技术有效祛痘；
③痘痘后期， 添加奥婷敏（乳酸杆菌/豆浆发酵产物滤液）、皮傲宁（季铵盐-73）＋伞花烃（邻伞花烃-5-醇）成分，预防反复爆痘。
（5）精准靶向抑痘
如果不能在基础科学层面实现创新，祛痘产品看似坚实的壁垒，也很可能被下一个大爆品牌攻破。
因此，在精准护肤的驱动下，精准靶向抑制痘痘成因的开品思路，也成为了高阶玩家的选择。
产品 案例
安修泽推出多酸洁颜蜜，针对为油痘肌打造，宣称从洁面开始，油性肌肤护理更加精准高效。 品牌在传统氨基酸洁面的基础上，做了精准靶向抑痘配方设计，专为油痘肌人群打造。
安修泽推出多酸洁颜蜜
①净肤不紧绷， 复配四重氨基酸+甜菜碱表活，针对油痘肌提供充足清洁力，且不造成紧组和屏障刺激；
②控油抑痘， 添加0.5%水杨酸、乳酸、乳糖酸，加强油脂净化力并减少痘痘成因；
③精准靶向祛痘， 添加聚赖氨酸，精准靶向抑制痘痘成因，从源头改善痘肌。
（6）无酸温和祛痘
消费者对于成分安全问题的关注度提升，在选择产品上会更加追求天然与安全的成分，例如EWG全绿产品。
刷酸祛痘的效果虽然是公认的有效，但因刷酸引起的敏感、刺激等负面影响，也让部分消费者望而却步。 因此，新锐品牌们更偏好采用以更温和的方法，实现无酸温和祛痘。
产品 案例
瑷尔博士精研清肌平衡精华水，针对油皮、油敏皮、痘敏肌等肌肤问题，提出了针对致痘*疮痤**丙酸杆菌的微生态解决策略，并创新应用于此款清肌平衡水，宣称无酸祛痘，由点及面，进阶抗痘。
瑷尔博士精研清肌平衡精华水
①长效控油配方， 白柳树皮乳酸杆菌发酵滤液+生物发酵酵母锌+硅烷化玻尿酸+苦参根+黄苓根提取物，帮助疏通毛孔，改善油光粗糙；
②无酸祛痘配方， 专利创新三维树状聚赖氨酸（专利号:CN13677404A）+白柳树皮+胀果甘草根提取物，选择性削弱致痘菌，只针对制痘*疮痤**丙酸杆菌，忽略非制痘性有益菌，调节微生态；
③调节微生态配方， 聚赖氨酸+生态营养液（专利号:FR842201B），促进有益菌生长，遏制痘痘反复。
03
创新风向：将细分切口做深做广
油痘肌市场正处在上升期，也是入局玩家借力打力，精准触达新消费群体的关键时刻。未来的消费人群画像将不再局限于单一维度，还需要“开疆扩土”。
以下是美业颜究院遴选的4大创新风向，为行业提供产品思路。
（1）留意油痘肌延伸品类
油痘肌需求在持续渗透市场之际，其带来的辐射范围是广泛的，玩家可留意油痘肌延伸品类， 提前布局油痘肌痘痘贴、祛痘印、填痘坑、粉底、遮瑕、家用仪器等赛道，巧用针对性的产品方案深深烙进消费者心智。
透过美业颜究院大数据系统-全球新品板块，我们发现部分品牌已经先行一步开发出针对油痘肌延伸品类，例如 野兽代码的油痘肌遮瑕液：
野兽代码油痘肌遮瑕液
魅可的「绝绝紫」磨皮散粉，采用球形、矩形双重微粒可以隐匿毛孔，粉末清透，不堵塞毛孔，不会致痘，可以提亮锁妆，控制肌肤出油，打造透亮哑光肌肤：
魅可的「绝绝紫」磨皮散粉
针对痘痘肌爆发后期存在痘根难除、红印难消、印痕变黑三大问题， 优色林推出三效精华，宣称可以净痘根、修红印、淡黑印。
优色林三效精华
（2）聚焦男士、青少年增量市场
油痘肌祛痘相关人群TGI与年龄变化呈正相关，用户年龄集中在18-23岁; 男性用户因TGI比女性高，油痘肌肤质特征更明显。
此外，青春期的油痘肌表现为面部皮肤出现大量油光和暗沉，毛孔粗大，T区易出现黑头和白头粉刺， 青少年油痘肌专用祛痘产品市场仍存在较大增长空间，缺少领军品牌产品。
入局玩家可围绕着男性、青少年青春期油脂过剩、痘痘频发、水油失衡、干痒泛红、毛孔粗大以及粉刺丛生等问题，去针对性开发相关产品。
案例：稚可推出控油冰冰乳，专为青少年问题肌肤研制
（3）挖掘油痘肌人群场景需求
消费者的消费决策正在从单纯“物美价廉”的“性价比”逻辑，向更关注产品的内心感受与场景体验的思路跃迁。
而油痘肌的长痘场景多与生活习惯和自身肤质有关 ， 例如月经期长痘、频繁熬夜长痘、屏障受损长痘等等 ，入局玩家可针对特殊痛点入手，向消费者提供油痘肌祛痘的使用场景，从而赢取油痘肌增长空间的破题关键。
案例：三月理推出蔓越莓光籽面膜，通过「物化双向」柔和焕新角质针对熬夜导致肌肤陷入恶循环出现废弃角质堆积、暗黄粗糙以及毛孔显现等问题进行设计。
（4）专研不同油痘肌成因
针对不同的长痘成因，关注油痘肌成因背后肤质诉求、功效诉求，将人群、功效细分化，提出针对性更强的祛痘方案，也成了新的消费趋势。
例如按人群不同年龄阶段划分，青春期油痘肌多为雄性激素分泌旺盛所致。
20~30岁的油痘肌，会开始出现轻微发红或者过敏等问题，因为面部皮肤已经受到季节变化、化妆品等外界因素的影响， 并且皮肤年龄开始增长，天然保护屏障逐渐变薄 。
30岁以上的油痘肌，皮肤开始松弛，肌肤容易出现老化现象，例如细小的皱纹和皮肤松弛， 这是因为皮肤屏障功能逐渐减少，自我修复能力也逐渐降低。
而按照功效诉求区分，冒痘、毛孔粗大、黑眼圈是女性30岁之前最常见的皮肤问题；青春期以及轻龄女性群体(25岁以下)，最苦恼毛孔粗大和冒痘，18岁以下女性冒痘问题为全年龄段中占比最高。
此外，闭口粉刺等痘痘前期问题；下巴痘、红肿痘等痘痘类型；毛孔粗大、黑头等油痘肌携带特性备受关注， 因此，专研不同的油痘肌成因，背后是一片辽阔的细分需求海域，也急需更多品牌入局填补市场空缺。
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油痘肌赛道，新生势力迅猛。高增速、低品牌集中度、头部品牌稀缺，都为入局玩家的崛起创造了绝佳机遇。
而梳理了近年来在品牌在这一细分赛道上做出的创新与努力， 不难发现，没有一飞冲天的成功营销，精彩表现背后都是精准的消费洞察。
高频迭代的油痘肌需求，千人千面的诉求也在不断演进，祛痘升级、祛痘分级、祛痘分因等等的趋势汹涌来袭。
新消费品牌在各细分赛道磨刀霍霍的当下，显然还要有更充足的产业链底气以更灵敏的姿态拥抱变化与创新。 成熟的祛痘市场正面临一场“自我革新”的争夺战争，江湖未定，黑马难测。
如何保持领先姿态？创新迭代不能停，营销功夫也要见真章。期待更多入局“油痘肌”赛道国货品牌，带来新的产品惊喜。
END
编辑 | 花花
数据来源 | 美业颜究院大数据系统
图片来源 | 网络、品牌旗舰店