郭德纲如此解释“艺术”，艺是手上的本事，术是把本事卖出去。
这个说法同样适合好莱坞的A24这类小公司，哪怕它靠[瞬息全宇宙]赢了四方。
亦如相声，A24也试图把电影更直接地推向观众，并在深究互联网传播模式的基础上，找到一个贩卖自己的方式。
不一样的精品
从公司经营的角度，对产品的理解是针对消费者有效的功能，这种功能可以是实用性的，也可以是精神性的，电影无疑是后者。
这类产品的特殊之处在于，产品的好坏并不完全掌握在公司手中。
A24的经营策略在制作的部分更像是我负责组建产品线的后端，具体的产品控制，更多交给主创。
但作为一家以发行起家的公司，他们知道把一部中小预算的电影卖出去绝不是一个简单的事情，当他们的角色变为销售者，他们的策略实际上是在 “贩卖自己” 。
表面上看，这和当年的“邵氏出品，必属精品”“HBO出品，必属精品”很相似。
然而，这两个代表性品牌一个处于传统片厂还活得很好的时代，一个处于有线电视的统治时期，市场环境与A24面对的已然不同。
另一方面，无论哪个出品，重点都是后面的精品，重音已然在“电影”本身之上。但是对于A24而言，仅仅如此已经完全不够。
就像前面说的，即便他们已对电影预算进行了严苛的精算，但电影本身的回报往往无法立马覆盖其制作。
所以，A24必须提供附加值。没有人会穿着“焦点影业”的文化衫，宣告它是这家公司的信徒。
但是在过去十年里，A24已经成功培育了一批公司的粉丝。
某种意义上，它成为了迪士尼的另一头。
在美国著名的Reddit网站上，它有近百万的订阅者。
它家的文化T在二手市场经常可以标出过百的价格。
而在一些玩INS、TIKTOK的北美年轻人那，除了那些知名的IP形象：
[90年代中期]的街头滑板者，[鬼魅浮生]里的床单男，[旧金山的最后一个黑人]的主演造型，都可能成为他们乐于装扮，且易于识别的形象。
为了实现这一点，A24也是众多电影公司里，最热情拥抱社交网络的。
在宣传[机械姬]时，它创建了一个Tinder账号，让艾丽西亚·维坎德出演的艾娃成为一个活在现实中的“角色”；
而在推广幽暗、诡异的[女巫]时，他们甚至为撒旦山羊开了一个Twitter账户，好事的粉丝们也开玩笑地宣称支持黑山羊竞争奥斯卡。
仅仅在电影完成之后寻找营销点还不够。
A24的眼光，与其说是善于发现新导演，不如说是善于发现那些奇特电影里的“营销点”，最典型的，可能是丹尼尔·雷德克里夫主演的 [瑞士*刀军**男]。
当这个概念被提出来，A24就意识到它会成为社交网络的热门，没人能抗拒这个“尸体”的古怪魅力。
A24早就明白，电影营销的战场已经超越了产业，它在一个注意力领域之中，它不仅要夺取观众、影迷的目光，更要吸引那些好奇的消费者。
但是丹尼尔的尸体不常有，A24还需要通过种种营销，把自己*绑捆**在网络*点G**之中，完成自己的品牌塑造。
不走颁奖季
[月光男孩]是A24从发行转向制作的一个节点。老实说，这部电影就像坎摩尔在当年颁奖礼的看场白所说的，“虽然我们没看过，但是它依然是一部好作品”。
类似的奥斯卡最佳影片在近年来并非孤例。
到了[瞬息全宇宙]，当它在西南偏南电影节爆发，并在市场上得到可观的回报 (相较于成本而言)，它才真正加入颁奖季的步伐。
即便它家的作品在2023年的奥斯卡上大获全胜，也不能简单认为，它成了一家颁奖季公司。
这是它和米拉麦克斯 (哈维斯坦兄弟经营的公司)、探照灯、焦点这类传统搏奖电影公司的根本差异。
就主题而言，关注美国社会的现实——种族问题、性别战争、移民与底层，是A24突围的一条道路，而它只是更容易与颁奖季找到共同的脉动。
在这些电影之外，它还有大量颁奖季根本没兴趣的恐怖片、青春片、科幻片，那才是A24的主战场。
相较于评论与奖项——当然没人会拒绝好评和奖杯，是否将这部电影的讯息有效地传达给可能对它感兴趣的观众，是更为重要的事。
以稀制胜
衍生品售卖 是当代电影营销最常见的组成。
正如它的词义所示，衍生是有本源的，在一个充满竞品的市场里，对衍生品背后之物的认同，是它可以存在的根基。
它不是营销的第一环，相反，它是最后一环。
当A24建立一种生活方式、一种品味的概念，形象，衍生品就是对这种抽象的实物化。
[穿着鞋子的贝壳马塞尔]重金属雕像
当然，为了顺应网络时代的对稀缺的关注，它的衍生品也常常采取限量的方式发售。
这些稀缺反向带来了关注，因为社交网络一代寻找独特的渴望异常强烈，在前面的内容传输过程中，他们发现了这种独特，现在，他们可以付钱，拥有它。
如果说电影衍生品通过复制品强化了用户与公司的联系，那么那些电影中的道具物件，会让观众与A24这个品牌本身建立更深的联系。
[伯德小姐]迷你拼图：演员表和伯德小姐因跳车而骨折的手
这是又一个强化A24自身的策略。
因为它单独的作品想要成为爆发式的IP非常困难——[瞬息全宇宙]也只是基于成本算是爆发，它本身的票房能量跟那些大片还是无法相提并论，于是“蜂群”就成了最好的生态经营方式。
拍卖，就相当于找到其中最强大的工蜂。
自从2020年以来，A24已经组织了三次反响较大的慈善拍卖，涉及的片子包括 [灯塔][原钻][仲夏夜惊魂][瞬息全宇宙]等A24最成功的作品。
从《亢奋》的卫衣到[90年代中期]的滑板 A24式拍卖，将道具物尽其用
而在组织拍卖的过程中，他们也会精心选择切入点和受益对象。
在电影业最艰难的新冠时期，拍卖的款项就被用于对新冠的持续性研究；
在[瞬息全宇宙]大杀四方之后，导演关家永获得了指定受益独享的权利，他选择服务于亚裔的心理帮助中心、洗衣工服务中心以及变性人法律援助。
而在具体的拍品中，也时常有经典道具获得话题性颇高的报价，比如[仲夏夜惊魂]里那条花团锦簇的裙子，就拍出了65000美元的高价；
而[瞬息全宇宙]的43件道具总共获得了50万美元的善款，其中非常抢戏的浣熊道具就拍出了90000美元的天价。
[瞬息全宇宙]拍卖品：浣熊、石头、香肠手
考虑到A24的电影即便是恐怖片、科幻片，也是偏日常的题材，这种拍卖需要精心的选择和提前规划。
因为，即便是好莱坞，也不是所有经典电影的遗产都得到很好的保护，最近的例子如[惊声尖叫]，在第六部里制作“尖叫博物馆”时，里面陈列的旧道具就不得不全部重制。
而A24，还借助拍卖，完成了制作的循环，比如[原钻]里那个钻石镶成的“小魔怪玩偶”，本身就有收藏价值，很容易成为拍卖的热点。
而为了最大化拍卖的效果，你也不能过于频繁，以年为单位的计划，会让这些多数源自现实生活的物件，回到生活中去——当然，有些会进入博物馆。