近几年，大家都发现打工的线路愈来愈不好走，如何能在创业的路上减少踩雷的可能，如何在实体运营中避免不必要的支出？笔者以一年半的实体童装店经营经验来与大家分享。以下经验均为实际操作过程中的总结，欢迎同行理*交性**流。
一、选品
不可否认，中国现在的消费层次两极分化极其严重。一方面老百姓手里的钱由于房贷，车贷，教育，医疗,通胀等多种原因导致不敢花，另一方面还有好多社会精英对大众消费品类看不上转而奢侈品消费。所以在干项目之前，选品变成重中之重。
其实生意买卖之间的原理抛开那些复杂的现象并没有特别高深。就是你卖的是对方有用的。或者你卖的是对方想得到的。
很多人认为实体经济受到互联网的冲击太大，这一点完全不否认。但冲击的是什么？是那些质量不好的，价格虚高的，没有品牌价值的可有可无的商品。
现在大多数人消费讲究一个性价比，那什么样的东西算性价比？反证上边的那句话：
1.有品牌 因为有质量保证
2.价格适中 因为谁也不愿意买到价高质差的商品
根据这两点我当时选择了儿童服装行业。
原理如下：
1.六个钱包支持孩子的基本费用。再苦不能苦了孩子。
2.孩子处于高速生长期，再好的服饰一年也要淘汰换新。复购率高。
3.家长的虚荣心（大多数都有，勿喷，谁愿意让自己孩子脏兮兮的？）不管怎么样，也让孩子吃好穿好。品牌服装并有折扣才是最好的。省钱有面儿。
4.好动是孩子的天性，运动休闲系列是最适合孩子的。
大行业下的小细支就这么选完了。
服装->儿童服装->运动服->品牌折扣->这样的细分估计大家就比较清晰了。
二、选址
既然咱说开实体店，我们就说一下实体店的选址。
为什么选址？好的地方和不好的地方到底有什么样的区别？这个数据特别好理解，如果按成交比例来说的话，每100人到你店里成交一次，这100人也就是你的目标客群哪来的？实体店的流量很简单了，你在你想开业的地方呆上三天就自然而然知道行不行了。最好是在非休息日，周1，2，3这种时间，还有就是阴天下雨也了解一下。因为好多地方节假日和其它时间的流量差的不是一点半点的。
选门市店还是选商场？
为了避免门市房东看情况涨租的风险，为了减轻消费者对商品本身真假的质疑，我们不会选择门市店。这种口碑形成要耗费太长的时间成本及经营成本。强烈不建议。
一，二线城市由于人们收入较高，对产品的价格，品牌并非像三、四线城市那么敏感，所以我们把目光放到了当地非省会的三，四线GDP情况安好的城市里。在这，人们对儿童服装品牌的需求比较旺盛。同时对网络购物相对不太敏感。
所以我们选择了当地经营时间较长（商场口碑），业态成熟（有儿童专业商场），消费者集中（区内仅有一家）的一家综合类百货商场。注意是百货商场，不要购物中心，原因稍后再讲。
三、条件
商场的条件林林种种，绝对是千人千面。
招商经理能给你的条件绝对是看碟下菜，但你如何能在这里把你的条件降到最低，把有可能潜在的风险在这个环节就开始规避，这绝对是重中之重。究竟这个坑有多少？了解了解常规的吧。
1.押金： 能不交就不交，要1万给1000 这里绝对看你的谈判水平。有商场会告诉你押金这什么撤场的时候不会差的，如果你真撤场的时候，这押金会为难你的，放心吧，为难率200%。
2.租金、扣点、熟高联营选哪种？这不废话嘛，当然选扣点。。因为租金是不管你卖多少，按日子交钱 要不停水断电罚押金法院见。联营熟高就更狠了，两者计算出来一个最高值，相当于保底一样，扣点如果高 按扣点交，租金如果高 按租金交。这是最可怕的一点 无型中就把你完全套牢。无论你多想开店，遇到这样的条件就算了，不差钱特别想开为情怀可以当孙子的人除外。
3.面积：多大的店？这个里边就很有学问了。因为店面积与店员相匹配。你150平方的店，一个店员能看过来吗？还有150平方的店，你要挂多少货？你的货在周转过程中能铺满吗？
建议：60平方配一个店员。上，下午倒班是商场的标配。因为好多商场是早9到晚9.你让一个店员上班。。。那估计你一个店员也招不到了。太苛刻了。站店很辛苦。不信你去站12小时看看。。
4.装修：商场的装修里边说道很多，完全看你招商经理的关系。比如对电路，防火材料等的要求。如果你和经理关系可以，这些他会帮你想办法以便尽早进店挂货。
但一定记住！装修方面能省则省！
所有器架物料都要以能移动为主。不到万不得已千万不要放大装修成本。因为一旦撤店，这些你啥也拆不下来。钱全浪费。客人来你这买的是商品，当然好的装修陈列会提升客单价。但是像我们做折扣店的，品牌，价格，实惠才是王道。一切够用即可。什么闲鱼，58的这种二手交易平台都可以。你省下的每一分钱都可能让你挺过一个漫长的销售淡季！！
今天就写到这，往下我会再详细讲开店其它的要素，比如软件管理，人力，陈列，促销，定价等等。
第一次写，难免思路不清，语嫣不详，欢迎大家多交流，开好店。哪个环节需要放大的，欢迎您给我留言。