今年618没有战报，底价都刺激不动消费，生意该怎么办？
618我不知道大家有没有发现一个很奇怪的现象，就是618结束之后很多的平台像天猫、京东、拼多多没有发布自己的最终销售战报。这是为什么呢？答案其实很简单，就是今年的销售无论是从增速来讲还是从最终的销售总额来讲，大部分的平台都没有达到预期。
今年的618应该是近五年以来最有诚意的一次618，因为它没有那么多套路、没有那么多的游戏、没有那么多的玩满减的策略，而是单纯的靠低价来去吸引消费者，但是消费者不买单。
·为什么？
→第一点，消费者目前花钱是非常谨慎的，对未来充满了很多的不确定，所以很多时候都是计划性的消费。我非必须的产品我是不会买的，而且我买的一些产品很多都是一些家庭的消费品、日化品还有很多我的计划内的商品，对于这种冲动性的消费大幅减少。
→第二点，流量的频发和流量的内卷，很多的平台实际上都在抢人、抢注意力，而这些人和注意力最终都会被谁收割，都会被大品牌收割。因为大品牌有钱，他能够去买到更多的流量入口，选择更多的KOL，大的网红帮你去做带货帮你去做导流。
一些中小型的商家在这样的价格战之下，流量抢占之下，他没有办法，他就只能通过往常的默默卖货，否则他就要投入更大的成本去跟大的品牌去竞争这个位置，就意味着成本会上升，最终他可能就直接不不参与竞争了，那它的销量注定也上不去，会被这些大品牌的马太效应所稀释掉。在这样的一个背景之下，我们的品牌应该如何再去做增长呢？
我觉得有两点的策略是我们的品牌需要做调整的。
·第一个，618大促虽然是我们用户消费行为习惯的一个节点，但实际上这种消费行为习惯你是需要前置去做培养的。首先从推广的层面，你就不能在618当天或者618预售的前几天开始做品牌的铺量，而是在内容电商，而是在各种渠道各种媒体有可能出现你消费者的地方，持续的去做。市场SUV的声量的铺设。
另外再去找像小红书、像抖音这样的内容电商，提前的前置去做内容的预埋，这样才能让消费者首先把商品纳入到它的计划性消费的名单。在其他品牌还没有发力的时候，先去抢占用户的心智，先去做产品利益点的教育，避免在流量大促当天去跟其他品牌去做厮杀。
·第二个部分也是想提醒各位广告主的，可以挖掘一些新的流量战场。因为其实我监测到了整个618里面，其实增速最快的是家庭消费品，也就意味着很多的品类实际上在家庭场景之下去做人群的触达是能够帮你去做一些行业上的增长的。比如在大促前你去关注一些梯媒，因为它是家庭出入的一个必经的场所。
比如去关注OTT，比如再去关注一下爱优腾芒，这种能够在家庭场景下影响到更多人的。这样的媒体去打声量实际上是日常品牌形象和品牌标签的塑造，非常重要的阵地。而不是说我只靠几篇种草的内容，我只靠几篇流量推广的直播带货就能够去收割用户的心智的。这个是必须要去做前置化的，市场层面的引爆层面的教育。
而不是单纯的靠点对点的精准沟通。因为点对点精准沟通实际上会形成一定的受众茧房，没有办法去扩圈。说针对于其他的行业也是一样的。
·首先第一个你要找对你的人，第二个这些人在哪，第三个你要通过什么的方式和这些人对话，不要随大流。因为随大流注定你们要在几个平台之间去做流量上的厮杀和价格上的内卷，对你的品牌来讲是一种伤害。
所以结合刚才说的总结三点。
·第一个不要在618当天再去做流量推广，你要潜质的去做流量和心智上面的蓄水。
·第二个点就是找到你的人和找到你，触达到这些人的渠道，跟他们这样对话实际上是更有效的。
·第三个就是不要短视，要做长期主义，打磨你的产品，打好品牌差异化树立好品牌质感。这样的话实际上对于这些价值敏感的用户才会得到一个长期的回馈，你就不再是一次节点上面的产品，而是变成了一个节点以外还能再持续增长的一个爆品和长虹的产品。