商业周期：传统电商到直播到兴趣电商。
18年的时候就每天有人在我耳边吹风说，直播已经走到末端了，直播已经没有未来了。我有个必胜的决心是啥？我认为这个模式一定会火。到19年618的时候我就爆了。连续翻阅商业周期，以传统电商到直播电高到兴趣电商。
首先讲一讲我这个人和整个直播的周期。因为每一次翻阅周期，最痛苦的是谁？就是老板，老板一定得有一往无前的决心。这个时候你甚至不能有任何的质疑，你只有一条路走下去。
我举个例子，我18年才开始干直播，当时其实已经比较晚了，15年的时候，整个直播其实还没有兴起来。只是15年的下半年，他开始有直播的雏形。但那个时候，大家根本就不会认为这个玩意是个什么，那时候还是传统电商的天下。
但是16年就会开始发现，行业里面有一部分人就开始尝试直播了，这部分人都尝到了很大的甜头。因为那个时候，可以称为是一种超级红利期。传统电商只是图文时代。现在走到最后，无非就是视频时代。但直播直接让你跟客户面对面，直接压缩了很长的一个沟通周期。
以前做传统电商的时候，你只有点击这个客户跟他聊，你看产品只能看图片和视频，你心中遇到了问题，你很难去进行实时沟通，但直播打破这个局面。然后你会发现16、17年，只要做这帮人，只要从传统电商切进去的人都在快速时间，创造了传统电商所创造不了的结果。
但是18年我进直播的时候，我比人家晚了两年，人家在16、17年，已经快速的积累了资本，积累了人脉，积累了人才资源。
那我在18年当时我思考问题是，因为刚开始我也迷茫，我记得清清楚楚。2018年的8月份，当时我在做的时候很多人质疑我，包括我的父母。18年的时候就每天有人在我耳边吹风说，直播已经走到末端了，直播已经没有未来了。但在我眼里面我不这样看，我就把自己闷在心里，那个60方的小直播间里，我每天去研究。
我可以告诉你，我第一个成功的周期，是因为啥？是因为我打破了模式，做了差异化，也就是说我翻阅了周期，这个模式的周期是怎么来的？是基于我对于整个行业里面所有东西的分析。我做的是定制类目，我选择的是定制手镯。我发现我跟这些同行，去分析的时候，你会发现，资金没人家多，人没人家厉害。市场资源没人家厉害。我发现我没有任何的竞争力，第一个月卖了7万块，对！
第二个月我卖了，我记得卖的是13万还是多少。这时候肯定有很多人都会灰心的，但是我没有灰心，当时就思考，我不行我不能这样干，我就去*局破**。因为当时所有的人怎么卖的，把货趴往前面一摆，然后拿一个手机，就在这一对一的点菜销售，我就想这样不行，我不能让他们这样干，拼不过啊。
当时我创造了扣数，扣数一定是我创造的，我记得清清楚楚。到19年的4月份的时候，我发现我不能那样干了。然后我就开始去跟我们的主播开始去聊，我们要创建一个新的模式出来。但是当时这个开荒，真的很难。我记得清清楚楚，第一天晚上，让我去开始去做扣数时候，我们扣了200条手镯，只卖出去了两条。
但是在我心里面，我有个必胜的决心是啥？我认为这个模式一定会火，因为啥，饥饿营销一定是有结果的。而且我做到了差异化，我做到了所有直播间，场景氛围的打造，甚至整一个销售费用的打造。然后我走了两个月，到19年618的时候，我就爆了。但大家要思考清楚，为什么他会爆？
第一，自己对这个模式非常有信心。
第二，坚持。
不断的总结，不断的总结。因为这两个月我从来没有质疑过自己，从最开始的扣200条能扣出去两条，到最后扣200条才能扣出去200条，它是一个坚持的过程。但这个过程中如果我质疑了他们，这个团队立马就散掉。
·去到第二个周期，这个周期我告诉你，我整整走了一年，没有人出来跟我竞争，那一年我卖了18万条手镯。也就是这一年让我快速的和一年前的这些我刚开始做的时候，这些大公司去到一个持平的状态，甚至超越了很多公司。
未完待续，下一期，从直播电商到兴趣电商。