每一次科技革命的推进，束缚我们生产力和想象力的天花板也在不断打开。当新空间出现，我们会看什么呢？又会怎么用好它？
最近重新读了《全球科技通史》，（在中国移动咪咕云书店上可以用会员兑换纸书，以前做的读书笔记： #科技荐书# 吴军《全球科技通史》：历史总在重演，科技永远向前）
纵观科技史，瓷器大王韦奇伍德用蒸汽机为核心的新技术，和制瓷业相结合，那个上千年历史的古老行业成了新的产业，甚至以此让洋瓷进入中国市场；杜邦靠着电，成为美国的化工产业之父，企业的主营业务从*火军**生意转变成了民用的化工。
随着 5G、算力网络、智慧中台 等新型信息基础设施建设进度加快，所有的品类，其实都有可能做出新的增长模式与护城河。
十四五开局之年的新型营销服务体系
中国移动2021年工作会议明确了“推进数智化转型，加快高质量发展”的主线。而在渠道、终端方面，适应数智化转型要求的，是一个新型营销服务体系，全称是“泛终端全渠道销售联盟”，简称“泛全联盟”。
泛全联盟对公众发布是在2020年底的中国移动合作伙伴大会。每年在广州召开的合作伙伴大会，被视为中国移动来年甚至未来几年发展策略的风向标。在这一年大会的“5G泛智能终端渠道生态合作峰会”分论坛上，中国移动副总经理简勤联合华为、vivo、OPPO、小米、三星、百度、国美、苏宁易购、迪信通等泛终端产业的合作伙伴，共同启动了泛全联盟。
中国移动以一个新型营销服务体系，实现终端升级、渠道升级，为“十四五”开好局，起好步。（推荐阅读： 十四五开局之年，中国移动渠道转型的关键词 ）
在中国移动体系内， 终端公司 连接终端产业链的产、销两端，是 泛全联盟的运营者。
匹配需求：服务用户多场景数字化生活
用户的数字化需求，是“通信+终端+应用+服务”的一体化需求。一边是用户美好数字生活需求，一边是中国移动日益丰富的数字化产品和服务，泛全联盟实现均衡高效匹配供给，以满足用户多场景一站式数字消费需求。
营销，是想得起；渠道，是买得到。 在工业化时代，营销和渠道是分开的，我们看到广告，然后上店里买到产品； 而数字化时代，营销和销售合二为一。中国移动通过泛全联盟，线上线下大量建起渠道，营业厅、电话、线上商城、APP、直播、上门，直达乡镇田间地头。公开数据显示，中国移动有2万家自控物业渠道、4亿月活用户的手机营业厅、10万装维直销人员，30多万家合作加盟店。
（推荐阅读： 我们在移动营业厅店，做了一场终端品类的线上直播带货）
用户想买，产品就触手可及。所见即所得，所刷即所得。买手机最快一小时送到手。还能随手一并买上手机壳+膜+充电线+快充器+无线充，再充个流量，兑个视频会员，享受数字化生活。
如果说以前是用渠道卖终端，现在是是卖了终端当渠道。 中国移动拥有9.7亿移动客户，2.5亿有线宽带客户；5G套餐客户数已超5亿（2022年6月份的数据，全球首家）。以适合的产品组合赢得市场服务用户，这是基于规模的价值经营。
赋能产业：为用户提供确定供给
泛全联盟从“手机终端、智家硬件、潮品数码、权益服务”等拓宽终端厂家、应用服务提供商的产品种类，是全产品的融合销售。
要将双边与长尾匹配供给好，供应链能力，就显得特别重要。
持续稳定地提供质量更好、价格更合适的产品，以系统性提供用户可以信赖的确定性（人生已经如此不确定，确定是多么让人欢喜）。这是泛全联盟要带着产业链一起努力的。
我个人有一个观点，泛全联盟是一种S2b模式（Supply chain platform to business）,即服务于中小渠道的供应链平台。
在通信行业，很多中小渠道，它们能存在，是因为有真需求；但又因为被个体的规模和环境限制，只能做最核心的交付，没有能力做流量运营和用户运营，无法实现品相与效率的跃迁。
中国移动面向客户需求，带动产业链“上云用数赋智”，为中小渠道数字化赋能，开展智慧营销、智慧运营。有点像一个产业中台，搭建中小渠道难以自营的系统能力、数据能力，整合产业链服务，提升运营效率。
中国移动刚发布的2022年中期业绩，披露的数据是：泛全联盟上半年终端销量已超过4800万台，有力促进5G终端普及，行业影响力进一步提升。
人心红利：打造用户可信任的品牌
当一个行业进入成熟期后，头部几家的供给能力是差不多的。供应链的能力会逐渐变成核心能力。某种角度看，这大概只能算基本盘，不好再当核心竞争力了。
在品牌越来越集中的今天，走在通信一条街上，你买谁家的手机？这时候，除了供应链的能力，看的是谁影响了用户的心智，谁更值得信任，用户就可能选谁。
中国移动在2022年工作会上，把这个称为 人心红利。 （推荐阅读：锚定新赛道，中国移动2022年工作会议释放这些重要信号）
供给能力很重要，稳定的供应链能力后，需要打造用户可以信任的品牌。
2021年12月的中国移动合作伙伴大会，“泛全联盟新升级 数智生活新生态”为主题的论坛，中国移动副总经理简勤出席致辞，并给最佳合作伙伴颁奖； 市场经营部首建国总经理做了专题发言。 泛全联盟全面升级。
升级后的泛全联盟推出“移动优选”。“移动优选”联合优选的厂家与合作伙伴，为客户提供“品质优、价格优、服务优”的泛智能终端潮流产品。
近日，福建移动举办“激发数字消费活力，助力数字经济腾飞”主题发布会上，我们看到“移动优选”品牌亮相。 福建移动和福建终端，战建协同， 已将其覆盖全省344家移动营业厅，上半年销售5G终端超65万台、泛终端超95万台、售后服务18万人次。
（在泉州移动营业厅，移动优选的“五心服务”能力覆盖）
昨天路过营业厅，＂移动优选＂品牌标识很醒目。那个无限符号“∞”，挺点晴的。大概是想表达，移动产品没有最优只有更优，追求客户的服务满意度也是永远在路上。
中国移动杨杰董事长近期公开场合谈了关于信息和能量融合创新（原文在这里：中国移动董事长杨杰:加速能量信息融合创新，开启5G纵深发展新局）。 泛全联盟，减低信息传递的能量损耗，并以一种更有效的方式，用信息换能量 。信息文明时代，如果在能量或信息层面找到新的技术突破点，这个突破点就是创造新价值、获得市场的新机会。
买手机 到移动，很道理啊。记着认准“移动优选”。