农家人种的菜是从来也吃不完的,特别是土豆。
每当该收获土豆的时候,大袋子,小袋子,大筐小筐往家里运,那真是一个丰收。
扒土豆有开盲盒的快乐,看着棵子并不多旺壮,可是扒开土时骨碌碌大的小的一个个金黄的土豆滚出来,真是喜人。
特别是河坡沙地,土质松软。土豆长势旺盛,扒土豆不用工具,直接手扒就可以。
那是正上高中的时候。带着一位离家远的同学到家里过周末,带同学扒了新土豆,青辣椒炝土豆丝,用烙饼卷着吃。同学吃得过瘾,一直夸我们家土豆好吃。还说这么多的土豆吃不了怪可惜,如果到集市上去卖,一定能卖个好价钱。
当时上高中花费比较多,还想买一些课外读物,于是给母亲商量,拿一些家里土豆到集市上去卖。母亲爽快的答应了。
那时候交通工具还不太方便,自己骑着自行车拖了一大袋子的土豆来到集市上,卖菜的已经是一摊挨着一摊,吆喝声此起彼伏的。我当然是张不开嘴吆喝的,拣了一个没人的地方,把土豆倒出来堆成一堆,把杆秤放在土豆边上等人买。
集市上的人越来越多,但是我不敢抬头看人,怕别人看到我,拿起杆秤看称星,分辨出斤两的星号标志。用杆秤称重量只是见过,自己还没有真正使用过。
等了许久也没有人买,只看到一只一只的脚从土豆边走过去,前脚接后脚人很密集,匆匆忙忙的。偶尔有个说土豆不错的也不问价钱,只是说说而已。我忽然想到是不是每家都种了土豆,大家都有着吃不完的土豆了,谁家还买土豆呢?可是既然带到集市上来了,还是坚持等一等吧!做在摊位边心里很是着急,一分钟都感觉过了一年似的。
终于有人问土豆的价钱了,我实实在在地说了要卖的价格,然后买主说可以便宜一点吗?我说可以的。谁知让了价钱称好了重量以后,买主零钱不给还要再搭上一个土豆。每一位买主都讲价钱,大多买主都是零钱不给,要求再搭给一个多。
到我这摊上买土豆的人就越来越多了,大的挑拣过后,小土豆以更便宜的价格卖掉了,紧张的一番劳动以后,终于把土豆全卖完了,我心里很高兴,认为自己称的准,算账快,而且收钱的时候找钱也利索,还很大方的让了别人钱,搭给别人土豆,得到了买主的好评。
回家结账了一下,结果发现自己实际收到的钱比预算的价格低了许多。
是啊,每一位买主打折扣,而且随手搭给一个,也就是说每一位我都让利,加在一起就不是一个小数目了。我这次才明白为什么商人他们斤斤计较,为什么他们总是要谎价而且却觉得平平常常。因为买主讨价还价,卖主得让价,生意才好做。
商人的赚钱在于心理战术,先要一个高价让人们还,其实还的价格还不到实际价格,而且他们卖东西手疾眼快,主顾挑拣的过程,他们就把小的放进去了,结果大的小的都是一个价格卖出去的,利润就有了。
如果商贩像我这样卖土豆,不但赚不到钱还会折本。
一次卖土豆,虽然不是很成功,但我体会到了劳动的艰辛,买卖的艰辛,在社会上挣一分钱的艰辛,知道不能随便乱花钱了。
直到现在,我只要看到卖自己家的菜的,我就从来不给他们讲价钱,而且买得很多,特别是遇到老年人或者是未成年人。因为他们没有赚钱的技巧,只是实实在在地把东西卖出去。