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coco都可茶饮苏州市场营销计划
市场分析
企业的目标和任务
在当前苏州市的奶茶市场中，本公司作为最先入驻苏州市场的奶茶品牌之一，拥有较高的人气和批相
对忠实的用户，但随着越来越多的新兴奶荼品牌的崛起，越来越多的顾客开始转向别的品牌，客源的人量流
失使得本品牌的利润日渐降低，已不复当初的强盛。本公司的目标，是通过对营销策略的调整，提升本品牌
品的附加值，争取更多的客户，实现利润的稳步提升
(二)当前市场和战略描述
1、当前市场状况
公司目前在苏州市场上主要集中在市区学校，步行街等人流量集中的区域中门店销售，其主要购买者
13-30岁的年轻人，占消费者总数的95%以上。一方面，受到原料涨价因素影响，产品加工成本增加；另
方面，场地租金上涨，进步增加了成本，在成本大幅上涨的同时，为了稳定客户，本公司并未提升产品价
格，从而使得利润下降。面对街客，避风塘两位主要对手的竞争，本品牌不存在价格优勢，而品牌号召力也
日渐缩小，一批顾窨对本品牌新鲜感日渐淡去，而随之转向别的新兴品牌，这就是本公司所面临的挑战。
2、战路略描述
苏州奶茶饮品市场发展迅猛，现在已经形本品牌与衠客，珍奶会所抢占人部分市场，余下十余个小品
牌分占少量份额的局面。本品牌的顾客争夺主要集中于苏州市区附近，在各大中学棱区附近和步行街区中形
成争夺战。品牌优势和口碑効应一直是本公司的制胜利器，但随着市场上品牌的增多和产品创新的匮乏，都
可奶茶在苏州市区的销售状况日益低迷。本品牌需要打破僵局，重新树立起品牌効应，扩大品牌影响力，招
徕更多的顾客。