今天给大家讲一个开童装店的商业案例。随着我国放开二胎政策以后，人们都看到了孕婴产品这一块市场的前景，越来越多的人进入这个行业。
我的一个朋友也是，前年的时候开了一家童装店，但是随着越来越多的人进入这个行业以后，行业的利润就被压榨得越来越低，因为市场就这么大。做的人越来越多。利润也会被分摊掉。这是一个行业不变的规律 。
做了一段时间，店里的人越来越少，生意越来越差。就在他要坚持不下去，想把店转让出去的时候，我给他出了一个主意，我说你这样：
以后但凡有客户进店，你就跟他说在你这里花10块钱办一张会员卡，就可以免费领取一年的袜子，一个月可以免费领3双。
因为是袜子的消耗量非常大，也是人人必备的刚需产品。批量进货的话，一双袜子也就一块钱左右。一个月3双，一年也就36块钱的成本。但是，你可以用这36块钱一年内最少每个月都来店里两次以上的机会。
家里有小孩子的朋友都知道，小孩子的脚和身高，长得非常快。既然他来免费领袜子了，你家里的服装跟鞋子性价比又高，质量又好，那客户就会顺便在你这儿买一两件。只要客户一年内在你这儿成交一单，你送出去的袜子成本就收回来了。

虽然你一年付出了36块钱的袜子钱，但是你保证了你的商品的销量。这样你的利润问题就得到解决了。
看到这里，有朋友就会说，既然是做会员，那我们为什么不免费办理会员呢，那样会有更多人办理。这里，大家一定要记住，你免费送出去的会员，顾客不会当回事。但是你让他花10块钱办理的会员，他就会感觉，这是我的资产。每个月就会像订了闹钟一样的来店里。而我这个朋友就是用了这种模式运转了一年，就赚了10万块钱。

今天分享的这个案例，并非是要大家都去开这个童装店，只是给大家当作参考，要用这种思路去转变一下。思路一变，市场一片，遍地都是钱。就看你有没有能力去赚了。
普通人学方法，成功人学思维，关注我，每天分享更多创业智慧#创业智慧#服装批发#