“海澜之家，男人的衣柜”多少人对它影响深刻，一跃成为国民男装品牌，但在很多人眼中，海澜之家更像一个“老男人衣柜”。
然而这个“衣柜”却在服装企业业绩纷纷遇冷的大环境下成为“另类”，市值突破600亿，超越Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌！
安踏创始人丁世忠曾说：“在互联网的巨大冲击下，零售业谁能活下来？除了我，还有海澜之家。”
海澜之家——老男人的逆袭之路。
近年来，为了避免品牌老化，海澜之家通过一系列转型升级战略，逐渐摆脱“老男人”，向“小鲜肉”靠拢。地铁彩虹墙创意广告，与东方梦工厂联手打造马达加斯加系列，邀请人气明星林更新为新代言人……追求性价比与热点资源的组合，拉拢新生代主流消费群。更多资讯关注*今条头日**号：快看时尚。
1. 清晰的价值主张
男士的购物习惯与女士有较大区别，其消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定目标。而海澜之家的产品恰恰涵盖了从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，为男士们提供了整体解决方案。
2. 准确的客户细分
海澜之家将目标客户定位在25-45周岁、年收入范围在5-10万元之间的男士。同时海澜之家的每套西服价格只在480－1680元之间，比同档次品牌西服的价格低很多，完美实现了“高品位，中价位”的品牌理想。在此细分市场基础上，又以积极的姿态去开拓中、高端市场，努力扩大自己所在市场层面上的市场份额，塑造企业长盛不衰的标志形象。
3. “无干扰，自选式”男人的衣柜。
男士购物并不喜欢有人在旁边跟着推销，海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购模式，给消费者提供了一个无干扰、自由自在的购衣环境。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家。更多资讯关注*今条头日**号：快看时尚。
4. 托管式加盟，标准化经营。
加盟商不参与门店管理，有关商品投放、门店管理、经营方式等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。海澜之家选择实行全国统一连锁经营管理，真正做到既“连”又“锁”，“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了产品，“连”住了服务，也“锁”住了管理。
5. 高效的关键业务：供应链整合。
在供应链管理上，海澜之家是典型的SPA企业，从生产到销售，整个流程全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者。与此同时，海澜之家不断拓展线上流量，整合线上资源，与线下不打折、不降价的定价策略相匹配，严格保证线上线下的同款同价。
6. 低比例预付货款。
海澜之家是典型的“轻资产”模式，将生产环节和部分销售渠道大部分外包或完全外包，自己经营的重点就放在品牌运营、终端渠道和供应链管理等环节上。抢占产业链、价值链制高点，进而编织起一条微笑曲线。
从“老男人”到“小鲜肉”，回顾海澜之家15年发展历程，海澜之家通过走多元化道路，轻资产实现利益共享、风险共担，信息化管理革新效率。海澜之家敢于打破传统服装零售思维，这正式其在看似饱和的中国服装市场风生水起的主要原因。（更多资讯关注*今条头日**号：快看时尚。）