授课专家：Dorie Clark

编辑：Leo

第001期

导读：内部创业者精神是企业各层级越来越需要的一种技能。内部创业者精神的具体定义是什么？内部创业者必须要勇于冒险吗？

内部创业者精神是企业各层级越来越需要的一种技能。多莉·克拉克介绍了她对内部创业者精神的定义，解释了这种精神为何对企业和员工有益。

有些人认为，创业仅与科技类初创企业或获得风投基金的公司有关。那么，假设你能够在公司内部（不分规模、所在地和所属行业）发挥企业家精神和创造力呢？事实证明，你可以做到。

在《作为企业家的你》一书中，我介绍了一位名叫博齐·达尔的生命科学高级主管。他利用闲暇时间进行一些创业活动。他创建过应用程序，推出过在线课程，但不想全职创业。他热爱本职工作，且能从中获得成就感。

他认为自己是“内部创业者”，就是将企业家的风格、创造力和创新精神带到公司内部的人。他说，通过发展这些副业，他学会了以更具创造性和斗志的方式思考，并为公司注入了挑战者精神，而不是单纯按部就班履行规定职责，可谓一举两得。

我们可以从博奇的案例中学到，内部创业者的真正定义。我们都知道企业家是什么样的。他们创造新事物，并成立自己的独立企业。而大多数公司的内部员工同样可以满怀激情，秉承相同的理念，成为内部创业者。无论内外部创业，都需要提出恰当的问题，挑战现状，并从不同的角度思考如何开展业务。

不一味地接受普遍认同的观点，而是询问、质疑以某种方式做事的原因，并对事物的可能性怀抱好奇心。如果我们掌握这种思维方式，对设想提出质疑，就能够颠覆现有体制，令公司收益。内部创业能够带来共赢。

内部创业者必须要勇于冒险吗？

人们往往认为，创业者和内部创业者为了将自己的想法付诸现实，愿意也能够冒较大的风险。多莉·克拉克不认同这一观点，阐释了自己的原因，并介绍了这类人如何尽一切努力降低失败的风险。

你有一个很棒的构想，但你如何让大家愿意为之买单，从而支持你实践构想呢？

这就是丹尼·艾宁所面临的问题，他是我在《作为企业家的你》中提到的一位企业家。

丹尼打造过一门在线课程，遗憾的是，最终以惨败收场。他在上面花了很多心血，最后却只有一个人购买。所有钱都打了水漂，这让他深受打击。

几年之后，他决定尝试另一门在线课程，并发誓会采取不同的做法。这一次，他知道在推行之前，必须事先确定课程的需求量。他不想自己费尽心力，最后却发现没人真正需要他卖的东西。于是，他制作了简单的促销单页，写上软文并称：“嘿，我在考虑创建这门课程。”接着发送给所有的邮件联系人。他表示：“如果你们对这门课程感兴趣，可以提前报名，享受折扣价，我们会先小规模试开放。”此举将一连串的问题都解决了。如果有人对课程感兴趣，就必须付款购买，以便丹尼统计真实的用户需求。而不会出现人们随口说：“哦，是的，听起来是个好主意”，实际上却没人愿意付钱购买的情况。

先小规模开放，以便进行小范围测试，不会导致一败涂地。即使教材刚开始不是很合适，他还有机会重新制作、调整，并最终创造出大家真正想要的教材。后来课程获得了巨大成功，而丹尼自创的这一套方*论法**至今仍被许多在线课程创建者效仿。

我们可以从丹尼的案例中学到，许多人误以为企业家和内部创业者都必须勇于冒险，但事实并非如此。越是明智的企业家和内部创业者越是知道降低风险才是正道。

这需要你谨慎地开展小规模试行，进行测试和试验。只有当你获得数据，并拥有足够证据证实构想的可行性时，你才可以去找老板说：“嘿，看看这个，我们大力发展这个吧。”只有这样，你才能充满自信地实现自己的想法，而大家在看到你的构想的吸引力之后，也极有可能会同意你的想法。

从小规模开始试行，避免承担太多的风险。想了解情况，然后进行尝试，当积累了足够信心时再进行扩展，这就是明智的内部创业者的做法。

授课专家：Dorie Clark

杜克大学和哥伦比亚大学商学院教授;排名第一的沟通教练;哈佛商业评论作者;世界商业思想家50强；思想家50强。

资料来源：

来自于 Headspring-SRBS 商学院。