自古苏州以丝绸闻名。丝绸似乎是专为苏杭美女而生的，桑蚕吐出的细细白丝，一如她们婀娜的身段，摇曳多姿。伴随着小桥流水和吴侬软语，苏州姑娘的芊芊玉手和婀娜身姿浮现眼前。而今天，我们要采访的这位和丝绸打交道三十多年的姑娘，却让我们对苏州女子有了全新的认识。

江苏华佳丝绸股份有限公司总经理、SANGLUO品牌创始人Lesley

（撰文 | 吴申 摄影 | 肖石明 场地支持 | 上海素凯泰酒店）

Lesley，俞金键，一位性格爽朗、敢说敢做的“创二代”。由她母亲一手开创的江苏华佳控股集团有限公司是中国丝绸界的领先企业。几十年来，公司秉持工匠精神，从单一的缫丝发展成为一家集种桑养蚕、收茧制种、缫丝、织布、印染、服装设计、开发、生产和对外贸易于一体的全产业链集团。并凭借高质量的蚕茧和高标准的工艺，成为爱马仕真丝中国唯一指定供应商。

采访安排在上海酒店新贵素凯泰酒店。这家由著名设计公司如恩操刀的设计酒店，充分运用了原木、抛光黄铜、精致丝绸、金属切割等时尚而简约、现代却有质感的元素。在看似冰冷的风格下，细节却温暖着人心，而这与Lesley的性格不谋而合。

Made with love 在家族企业创业

Lesley不喜欢以“二代”自居，在她身上也丝毫看不到那些特有的优越感。从小，看着父母白手起家辛苦创业的她就告诉自己，我所拥有的一切都是父母给的，我必须通过自己的努力证明自己。“我给自己定了一条底线：如果我不能为家里挣钱，就必须懂得节省。不能乱花家里的钱，不成为一个败家子。”这看似教条的生活理念，伴随着Lesley的学习和创业，并时时警醒着她。“站在成功的父母肩膀上的二代，其实有很多枷锁，人们会拿你和别人做比较，但是这对我来说，都不是事儿，因为我不在乎，我为自己而活，我有我的坚持，也有我的豁达。”Lesley甩甩一头干练的短发，轻松地说道。

从国外留学回来的Lesley进入母亲一手创立的华佳控股集团有限公司工作。在工作中，她深刻地感受到母亲对于丝绸行业的执著和热爱。“我发现很多做丝绸的人对这个行业都有一种特殊的感情，无论是我们的客户还是我母亲，他们都非常有爱，让人感觉到这是一个有温度的品牌，并且把大家都聚集在一起。许多我接触过的人都会发自内心地热爱这个品牌，这让我很感动。”

因此Lesley深知，丝绸是她绕不开的结，也是她愿意为之奋斗的行业。

华佳在妈妈手里经过将近50年的风雨，已经成为中国最好的丝绸企业之一，但我们以做代工为主，并没有自己的品牌，也没有自己的产品。因此，我想要做自己的丝绸品牌。

SANGLUO品牌就这样应运而生。品牌在中国丝绸文化的基础上，注入现代简约欧式风格元素，为现代白领女性打造一种浪漫、优雅、温馨的家居生活。SANGLUO是对美好精致生活的追求态度、是现代女性的独立精神与追逐梦想的内在特质。

Made with love 是Lesley赋予SANGLUO的理念。她希望无论是员工，还是顾客，都是有爱的，都能感受到用心的投入和产品背后的爱。

“理想是美好的，现实还挺骨感，”Lesley知道，这是她的理想，不是别人的，所以要达到这一步，需要不停地教育和影响身边所有的人，要不断营造一个有爱的氛围，才能真正让他们发自内心热爱这个工作和这个行业。

“因为我生长在一个家族企业，所以在我们公司的文化里面，更要有家的感觉。”SANGLUO的员工，只要家里有困难，公司都会尽量帮助他们，小到孩子上学择校，大到父母生病就医。“我们希望让员工没有后顾之忧，我们可以像亲戚一样，像家人，像朋友一样，无条件地帮助他们。”

而SANGLUO的无可取代之处，除了有爱的企业文化，还在于公司的研发团队。多年来，SANGLUO都在不断研究，不断改良桑蚕的基因，以提高生产蚕丝的品质。现在SANGLUO使用的100%的桑蚕都产自自有栽培的，独一无二的优化桑基因。

比如，SANGLUO的每根真丝都可以达到1500米丝长，而这些桑蚕丝经过SANGLUO独特的编织工艺，变身为一件件如婴儿肌肤般柔软丝滑的贴身衣物。你那一指间的温柔触感，背后是一个庞大的体系，是每一步骤都精益求精的成果。

“精深的丝绸知识，专业的经营制造历史与高品质原材料，这些已经深入我的血液中。可以说几乎没有多少公司比我们更了解女性内衣与睡衣。”Lesley自信地告诉我们。

回溯五年前，当Lesley开始想要打造SANGLUO时，怎样说服作为投资人的母亲，Lesley没少碰壁。母亲是一代企业家，她深知在丝绸行业创业的辛苦和不易。“我们生活在苏州的一个小镇上，在那里真正会穿真丝睡衣的人其实很少，正是因为这种观念的差异，我和母亲产生了分歧。作为一个家长，怎么放手让我去做，是不是能成功，她也会很恐慌，也会有自己的权衡，会患得患失，我很理解。”

于是，Lesley决定重新组建团队。她招募了一支拥有四十多年制衣经验的专业设计团队，不断打磨，构思如何将欧美设计融入丝绸，让传统与现代结合，各道工艺均一“丝”不苟，每款样衣至少进行10次实验室检测。

“我就是这样一个理想主义者，要么不做，要做就要做好。” Lesley终于为SANGLUO制定了别致的风格解读，优雅且时尚地彰显亚洲女性的曲线之美。而这样精益求精的态度和产品终于得到了母亲的首肯，也得到了市场的认可。

成绩没有让Lesley沾沾自喜，也没有让她忘本。

我经常跟身边的人说，虽然我是创业，但没有华佳，我就什么都不是。这也是一种传承吧，妈妈是第一代，我是第二代，如果我女儿愿意，她也可以成为第三代，我希望给我们的品牌打造一个能够贯穿始终的精髓，能够世代传承下去，做百年企业。

Made in china 要做中国真丝的百年企业

现在的Lesley，除了是SANGLUO品牌的创始人，还接过妈妈的班，全盘接管华佳公司旗下丝绸的这一块业务。她和妈妈的分工明确：母亲负责对外投资，女儿负责内部产品和生产。

Lesley说自己是一个特别直接和直白的人，很多时候不会迂回，也容易得罪人。但正是这样的直率和开朗，给公司带来了不一样的活力。

刚接手华佳的时候，很多老派的做事风格和温水煮青蛙的工作氛围让Lesley无所适从。“你说员工不努力吧，他们也很努力，你说他们不热爱公司吧，他们还很热爱公司。但就是习惯了那种慢节奏的按部就班的工作，很难有突破。”Lesley告诉自己，必须要改变。

说干就干，Lesley从调动员工激情开始，每过一个阶段就会想出一些新的点子，好的保留，行不通的就立刻更换。“员工本身是没有问题的，其实有的时候在管理上，我们让他习惯了某种行为，是管理者的问题，不是员工的问题，所以我不停地去测试，跟不同的人，不同的部门，都会用不同的方法去做。”

慢慢地，员工都开始发现，身边的同事都变得有活力起来，一个年过半百的老厂又重新焕发了青春。

除此之外，Lesley为华佳引入了智能化养蚕，她知道，要做好品质的产品，要拥有核心竞争力，必须从源头开始控管品质。而只有在自己培植，自己种植的桑田里才能确保每一根蚕丝是符合最高要求的。因此，她不惜重金投资在云南建设桑田，现在坐拥过十万亩的桑田，并且还在不断扩充中，在不久的将来将拓展至百万桑亩。

据介绍，位于曲靖的华佳生态桑蚕种养殖有限公司占地3000亩，总投资2亿多元。目前已建成15000平方米蚕房、茧站等各类建筑，可年产鲜茧320吨，惠及当地3800户蚕农，带动当地25000亩桑园发展。华佳以创新理念、采用种养分离的方式，实现智能化、规模化、集体化、机械化栽桑，工厂化养蚕，桑蚕资源综合利用，绿色循环发展的现代农业发展模式。2018年每亩桑园净产值高达7000-10000元，单产增加15%。

“而因此，华佳丝绸也成为全国唯一一家从源头制种、养蚕到最后加工成衣的企业，成为行业内的佼佼者。”说着，Lesley脸上难掩骄傲。

我在英国留学的时候，看到很多国外的企业和品牌，一辈子都只做一件事情，这样的精神让我佩服，这也让我想到我母亲，她这辈子都献给了桑蚕和真丝，那我这辈子到底要做什么？也许我不能把公司发展得多大，但如果我也坚持一辈子只做一件事，我不相信我会做不好。这不就是现在提倡的工匠精神吗？不求多大多广，我希望把这件事情做到极致，把我们的公司打造成一个百年企业。

Made for family 家是永远的精神支柱

因为母亲工作原因，Lesley很小便被送去寄宿学校，高中时，Lesley为自己选择了去英国留学。“我是那种需要不停学习来充实自己的人，一段时间不学习我就会很恐慌，世界每天都在变化，我很怕跟不上变化被这个世界淘汰。”

在英国期间，Lesley始终保留一张open ticket，目的地是中国。“千禧年前后盛传地球毁灭说，当时在英国的我时刻准备着回家，万一有什么意外，我要抱着我的家人，我不能和家人分开，这也许可以解释为什么我会一毕业就回国，回到母亲公司的原因吧。”

从小Lesley看着母亲早出晚归地打拼，他们把家安在厂里。“我看着我们公司从一栋小房子慢慢扩张到很多栋，后来扩张到湖对面，为了去对面，我们自己又造了一座桥。”看着公司一步一步走到今天，Lesley的自豪感也与日俱增。“我想去做丝绸，因为这是一种会让人产生情怀和感情的事业，你要问我为什么，可能是因为比较辛苦，来得太不容易，才会更让人格外珍惜。”Lesley打趣地说到。

在Lesley母亲创业的年代，养蚕是苏州一种普遍的营生方式，几乎每家每户都养蚕。Lesley的母亲王春花凭借着踏实和努力成为厂里最优秀的工人。她在1970年成立华佳丝绸。在当时中国的社会情况下，婚后走出家庭工作经商的女性实为少数。而王春花带着对丝绸的热爱与独到见地，坚定地开始经营自己的事业。从一间仅有5位员工的小缝纫工厂，到上世纪90年代建造了苏州首家进口国外设备的织布厂。而今，华佳丝绸已发展成为种桑制种养蚕，面料印染，服装全产业链的企业，从5位员工发展到现在4000多名。

正是母亲对于丝绸热爱的情怀感染了Lesley，“小时候我不懂，明明那么辛苦，为什么还要做？真丝产量和市场受天气影响非常大，投资回报率也很低，周期又长，苏州一带许多丝绸厂都纷纷转型，但我母亲却非常固执，一条路走到黑。现在，我慢慢明白了，如果不是真的热爱和情怀，是不可能坚持下来的。”

“所以，无论多难，无论遇到什么阻力，我都会继续坚持下去。不仅是为母亲而做，更是为了我自己。无论华佳还是SANGLUO，于我，都不仅仅是一个品牌，她代表了一种坚持和信仰，更代表了独立、积极、自信的生活态度，就像我的母亲在她那个时代的作为。这也是我想要向我女儿传递的人生观。”