背景

小冉是我带过的其中一届大学生#创业#小组中的一员，室内设计专业，曾靠“家庭儿童房改造”项目拿到过200万的天使，失败后按他的说法：“滚回去打了两年工”后又开始变得不安分了。

小冉属于那种我接触过的，为数不多的既有胆量又有思想的年轻人。同样按照他的说法：“以自己的专业，单纯开个传统装饰公司不仅模式老套，缺乏与大型装饰公司竞争力，更缺乏一个无限大的想象空间。”

好一个无限大的想象空间。2019年，正值蛋壳公寓火爆之际，蛋壳模式让小冉再次看到了无限大的想象空间。在没有资金的情况下，构思如何将蛋壳模式改良为能在这个二线城市落地的方案便成了他那段时间的主要工作。

单纯的复制肯定是不行的，经多方调研和论证后，小冉最终确定了以下思路。

思路

1. 拿下楼盘样板房装修工程
2. 低价长租毛坯房改做酒店
3. 通过样板房的人流为装修业务、酒店业务、家具及软装做宣传
4. 通过酒店的流量促进装修业务；促进家具及软装的销售
5. 通过酒店白天的空置时间为楼盘作样板房赚取售房佣金
6. 通过酒店直接盈利
7. 通过酒店的流量进行社群营销

下文为实施方案，阅读时长约为5分钟，嫌长可收藏后慢慢阅读。

样板房装修

我市某中档商住两用公寓楼开盘前夕，小冉用以下条件直接拿下了样板房装修工程：

1. 3个户型，3套样板房，其中两套小的正常报价，面积最大的110平户型可免费为其装修；
2. 乙方将陆续额外提供不低于20套不同风格的房间，随时供开发商当作样板房使用。
3. 符合价格标准的购房者，可直接将其房屋出租给小冉，同时开发商可借此作为楼盘卖点进行宣传。

换回的条件是：

1. 样板房中家具及软装需使用小冉指定品牌；
2. 楼书中需夹带一张宣传单用于对家具和软装的宣传；
3. 通过看小冉提供的样板房而成交的客户，小冉可提成0.5%。（此方式后期与代售的中介也有合作）

成本分摊：

1. 签约一个家具企业、多个建材商为三套样板房免费提供家具建材。
2. 签约多个软装提供商，包含窗帘、地毯等，免费为三套样板房提供软装。
3. 开发商承诺未来样板房成套出售后，可折算部分资金给以上赞助商。
4. 楼书中的宣传单包含以上赞助商广告。
5. 家具及建材均贴有二维码，扫码连接到小冉提供的在线商城，通过商城下单的客户可享受折扣，同时小冉可获得提成。
6. 大户型为免费装修，其所需的人工费及辅料费由另外两套户型的利润来弥补。

如此一来，完成上述方案几乎没有硬成本支出。

民宿落地

前期收了10间左右50来平的小户型，承诺按照市场价1500元/平的标准精装修，合同签约为5年，5年后装修归业主，月租金为1000元/月，无递增，装修免租3个月。

因自身就从事装修行业，人工、建材、家具、软装的成本都非常低；同时客房又是一个体验店：家具、软装、摆件、小家电、床上用品等几乎所有的物件都可以扫码直接在线购买，同一个种类的商品均是由同一个商家供货，如今商家生意都不好做，为了多一个宣传渠道，商家们给的几乎都是成本价。

按照市场价1500/平的装修标准，实际成本约900元/平，连上家具和软装，不同的风格成本略有差异，一个房间总体造价约为7-8万元，逼格满满、个性十足，且有不同的主题和风格。这个档次如果是普通人自己装修，花费大概得在12-15万左右。

利润计算

连上前台、房租、物业费、人工费，每个房间每天的运营成本在七八十元，房间定价在260-380左右，节假日略涨。

重点在于营销，营销方面的方案我会在后面的文章中专门来写，感兴趣的朋友可以关注。

一切营销都是为了符合年轻人的心理，可以大致说一下：小冉主要采用的是社群营销的变种，即社交#电商#的裂变分佣模式和今夜酒店特价的模式。不推商旅，目标定位为本地年轻用户，你懂的。

酒店前台用一个50平小户型设计而成，分为两个区域，第一个区域为无人值守，机器即可办理入住，避免开房时的诸多尴尬，里面的区域有值班人员，有必要的情况下可以呼叫人工。

推荐会员入住可以获得裂变式的分佣，吸引本地年轻人形成病毒式的传播；其次“今夜特价模式”即房间凌晨两点以后订房最高五折，高级会员可以享受代驾服务，低价果盘、酒水等；不提供早餐服务，退房可以延迟到下午6点，你懂的。

大概两个月以后，平时总体入住率没有低于过80%，周末爆满是常态，第一年末期陆续增加到了二十来个房间。

上文提到，项目的总体收入除了酒店直接收入外，看房佣金、屋内物品的销售、增值服务、间接的装修业务都是一笔不菲的收入，且仅酒店业务就可以做到一年回本，大家可以自己算一下。

酒店的客户群都是本地具有一定消费能力的客户，通过酒店客户形成的社群，来年通过这个社群产生了更大的收益，这个部分我会在后面的文章详细描述。

关于融资

前期启动资金100万，后期追加到总投资共200万，由三四个富二代、夜场小王子和几个家具建材商共同投资，股东每人发一张最高级别的会员卡，入驻可享受最高折扣，小冉共出让了30%的股权。侧面促进的装修业务让小冉赚得盆满钵满，但这部分收入属于他装饰公司的收入，其他收入都算是该项目的收入，我也象征性的投了5万块，算下来年化收益接近30%。

大浴缸是标配，你懂的

题外话

刚创业第一年，刚有点起色，疫情来了...

几乎大部分小微创业者都死在了疫情之下，可小冉却靠疫情又狠赚了一波。

疫情期间几乎所有娱乐场所都关门了，但酒店没有。机灵的小冉到早就关门大吉的网咖租来一批电脑，瞬间成了电竞房。大户型的房间房价瞬间提到600多，预约都排到了一个星期之后，供不应求...

2020年受疫情影响，因旅游业的不景气，酒店行业也开始不景气了，可小冉的酒店至今仍旧火爆如初。

结语：

前几天有粉丝问我，到底什么是互联网思维。我一直不好解释，我说，其实我最近的文章里讲的这些案例，都可以叫做是互联网思维。互联网思维，并不一定非要和互联网有关，如果非要解释，那我们可以把它解释为：#互联网#思维就是在互联网时代下，一种与时俱进的营销思维。

文：

@余念北 一个平凡的创业者，如果还是不明白什么是互联网思维，可以关注我，我将持续分享我身边的创业成功案例。