我们认真思考一下几个问题，为什么你的产品卖不出去？是主观原因还是客官原因？
最近半年，我带着负债30万，回农村继续创业，说到创业我应该是创业的老兵了，从大三一直创业到现在，一直在品牌+互联网板块创业，应该有五年了吧。但是我的负债都是创业欠下来的，儿子早产住院保温箱一个月，刚结婚，儿子也刚出生，岳父有白血病每个月要1万多的维护费用，在这样的背景下，我依旧选择回村创业，我是第一个我们村回乡创业的大学生，说到这里，我应该比别人的起点低很多了吧。
如何解决农民销路的问题
1.切入城市社区
回乡创业之前，大家都问我，你养鸡有销路吗？我也不知道怎么回答，我也一点底都没有，但是通过我自己的努力去开发客户，把我的鸡卖给城里的小区，他们一般都是对品质有追求的人，对健康有追求的人，所以他们对健康有比较高的追求，特别是想把最好的给自己的孩子，希望他们健康一点，因此我看中了这一点，我就把我的目标人群定在小区。我使用的是社区团购的方式，我的土鸡零售价129，进我的微信群就可以119一只，而且要包邮送到。这是一个小区的团购，我的鸡是上周出栏，卖了两周，一共卖了60只。
社区团购
2.持之以恒的更新动态
我也没做什么营销，只是在朋友圈每天分享1~2个养鸡的视频，持之以恒，到了可以出栏的时候，就建群卖鸡，就是跟做微商差不多。当然，这过程最难的是你怎么能获得社区资源，当然是通过朋友介绍、自己去推广等等的方式。
朋友圈分享日常
3.在这个过程里面最需要解决的是产能问题以及物流问题
对于农民来说，除了销路，还有一个问题就是，自己本身没有那么多土地，产能未必能跟上，没有这么大的产能，贩子不会上门收，即使上门收购，价格处于非常被动的状态，就想我们家的青椒，5毛钱一斤批发，在城里我卖到3.5元/斤，是针对小区团购。当客户吃了这些优质的农产品，还会继续找我买我的青椒以及青菜，这就是信息不对称、包装、物流配送以及及时性（新鲜度）没处理好，所以没法销售。我销售的价格是农村的价格的七倍，依旧火爆。
4.粉丝经济
前一段时间最火爆的一个扶贫案例“巧妇九妹”等*今条头日**大咖，相信做三农*今条头日**的所有伙伴都认识巧妇九妹了，在帮广西解决蜜桔滞销问题，通过自己两年努力积累下来的粉丝经济，通过自己的影响力，用直播+短视频+微头条+关注转发送礼品等营销渠道真实的告诉大家，兴安滞销的严峻性，他们到底赚不赚钱，赚多少钱，我们先不讨论，我们要学习他们的手段以及方式，三农领域其实有很多朋友通过*今条头日**也赚到钱，也能做到脱贫。
我在做这个所面临的问题
1.现金流
创业必然是要面临现金流的问题，当我快撑不住的时候，我卖家乡的特产，慢慢给自己减少一点压力，虽然我养鸡只有几百只，不到一千只，但是每天要几百块钱这样给他们吃。所以自己在创业的时候，在预算方面以及评估自己回本的周期，自己能不能承受得起，以及抗风险能力到底有多强
2.物流
现在对我来说，最头痛的是物流问题，鸡的配送问题，仅仅是4好箱子加泡沫箱，这个成本都要去到6块多，还不算配送的费用。其实自己为了省下这些费用，自己只是做本地的生意，没有开发全国的市场，生鲜最重要的是新鲜，特别是广东人，对这个特别敏感，我不敢随便尝试使用这种方法，因为怕影响品质，我不能牺牲品质来转利润，不然就没有回头客了。
3.经验（技术）
技术成本对于我来说是非常高，自己只能通过不断的学习，请教，拜访来增强自己的专业知识能力，我是通过论文+书本+*今条头日**获取自己的知识面，再从实验的角度来做对比。在这半年里面，我在农村生活，我能感觉得到人穷是很有道理的，其实，我们常说经验重要，但是有些陈旧的经验没有及时更新自己的知识，经验也许往往成为了负累，这就经常出现这种情况。知识+生产工具是最强的生产力
