以下纯属我个人观点，认同可以点个赞。
第一部分我先说说钢厂的营销模式有几种，我概括下来不外乎以下4种模式。
一、经销商模式：
1、钢厂通过经销商向最终用户销售产品；
2、生产和消费双方一般不直接见面，产品和技术信息是否可以及时、准确地传递依赖经销商的工作能力和工作效率；
3、营销成本较低，营销风险主要由经销商承担。
二、钢厂直销模式：
1、钢厂直接向产品的最终用户销售其产品，没有中间商和中间机构；
2、生产和消费双方直接见面，双方沟通及时，信息传递准确；
3、营销成本高，营销成功率不易控制，营销风险完全由钢厂承担。
钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式。
钢厂直销模式下还有个细分：钢厂分公司自营营销模式
1、钢厂通过其外设分支机构直接或间接向钢材的最终用户销售产品；
2、生产和消费双方直接或间接见面，双方沟通及时，产品信息准确传递；
3、营销成本降低，营销成功率相对容易控制，营销风险由钢厂、分公司及经销商共同承担。
三、钢材加工配送营销模式
1、钢材深加工贸易，应用加工手段，改变钢材几何形状，实行钢材配送。
四、钢材网络销售模式
特点是依靠互联网，网络营销钢材。
销售模式小结：现在很少有钢厂只采用一种销售模式的，往往是采用混合营销模式，特点是 钢厂采用 2个以上营销渠道组合模式，即混合营销模式。一些大型钢厂在渠 道流向上，有比较稳定的国家代理、企业代理还有变化繁多的零售用户。
第一部分总结一下：
因为我国钢材消费主要是大量分散的、规模相对较小的建筑公司、金属加工企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散的、需求量较小的用户的需求，而钢材贸易商则通过其集散功能，满足终端用户不同品质、不同材质、不同规格的用钢要求，完成钢材从生产企业到最终用户的转移。
