#2月财经新势力# 二月伊始，春寒料峭，但寒冷的天气依然挡不住大家前来参会的热情。在2月17日完美落幕的第十一届美尚博览会上，共有1000+展商应邀出席、3w+名观众参展打卡，“烟火气”的回归，也重振了从业者们的信心。
值得注意的是，此次展会上出现了不少“新面孔”。它们是近年来刚诞生的新消费品牌，在过去的一年，熬过了最艰难的“寒冬时期”，未来，将以崭新的面貌迎接春暖花开。
那么，在本次展会上，新消费品牌们带来了哪些新产品？又有哪些赛道正在高速增长？释放出怎样的趋势信号？带着这些疑问，仪美尚走访了上10家新消费品牌展位，与他们深度对话，寻找背后的答案。
三大赛道迎来黄金增长期！
逛展过程中，仪美尚发现，越来越多的新消费企业和品牌集中涌入健康养生、家居服饰、香氛这三大热门赛道。
1、后疫情时代，健康养生是热门话题
有声音指出：“现代人亚健康问题日益突出，年轻消费者健康意识不断提升，对健康养生产品的潜在需求也在逐步释放。”诚然，“阳过”以后，越来越多的消费者更加注重自身健康，除注重最基础的饮食、睡眠外，他们也在寻找能改善健康状态的口服类保健品。
而在本次展会上，健康养生品牌的集中涌现也证实了这一点。具体来看，益生菌和“药食同源”这两大细分赛道尤为火热。
益生菌迎来千亿市场规模，功效日渐多样化
据公开资料，2020年国内益生菌产品规模达到850亿人民币，2022年接近千亿元。预计未来5年复合年均增长率仍将保持19%增速。
同时，随着消费者健康意识的不断升级，他们对于益生菌功效的认知也不止局限于“保护肠胃”，这便给了许多专注益生菌的品牌更多创新和研发的动力。
例如，来自美国、2018年进入中国的女性专业健康品牌月神，其主打产品便是一款*处私**益生菌，宣称能形成微生物膜，防止有害菌入侵。
再如“国内益生菌第一股”北京科拓恒通生物技术股份有限公司旗下品牌益适优，在本次展会上，其公开展示了多款即食型益生菌产品，宣称能调节情绪、改善肠胃健康。此外，该公司也被授权成为国家体育总局合作伙伴，产品深受国家级运动员喜爱。
“药食同源”理念正火，中式养生饮品备受欢迎
“中药的治疗药效强，但如果用药不当，难免出现副作用；食物的治疗效果虽不及中药那样突出和迅速，但也相对比较稳妥。”同福集团股份有限公司旗下轻养生品牌DONGCUI指出，“药食同源”理念的提出，便是为了平衡中药和食物各自的利弊，帮助现代人健康养生。
据他介绍，DONGCUI还处于品牌预热阶段，此次展会上陈列的几款涵盖安神、明目、补气等功效的饮品，都只是实验室内测产品形态，预计下季度上市。此外，DONGCUI还将上市一款悦发伴侣「五黑芝麻蜜膏」。
无独有偶，主推养生类口服饮品的还有东方养生品牌对方，其带来了两款产品，分别为红参阿胶植物饮桃夭，宣称能日常调养气血、改善气血亏虚，以及人参黄精植物饮精气，宣称能日常调养肾气、改善肾气亏虚。
2、瞄准睡眠/贴身衣物等痛点，实现家居“幸福感”
现代人越来越追求高品质的、精致的生活，而“舒适”则是一个绕不开的话题。本次展会上，一些触感、使用感舒适的家居服饰产品，吸引了多名观众驻足。
对现代“熬夜*党**”来说，一场优质的睡眠显得格外珍贵，而睡眠环境品牌躺岛正是瞄准了此痛点，开发了多款安睡好物。展会上，其爆款猫肚皮枕引起了许多观众的关注，据悉，其采用独特的机能面料，拥有独家材质专利。
而在服饰选择上，材质安全、亲肤舒适是消费者们最基本、最核心的需求，尤其是对于一些贴身衣物的选择。
针对此需求，ZOMOLV品牌在展会上带来了多款*裤内**、内衣、防晒服，其产品均采用日本、欧洲先进的生产工艺，据介绍，爆款可可奶霜*裤内**面料触感轻柔软糯，宣称可真正实现0束缚感。
而花里家对外展示了多款防臭精油袜，产品采用EOMC专利精油技术，宣称能起到足部抗菌、除汗、除臭等作用，且材质为*疆新**精梳棉，搭配高密针织工艺，可以实现脚感舒适、吸湿透气、不易起球等效果。
3、香氛产品细分化，满足“情绪价值”需求
欧睿国际数据显示，2018至2024年，中国香水市场预计将保持15%的年复合增长率，到2022年市场规模预计突破400亿元。怡人的香味和高颜值包装能为消费者提供“情绪价值”，于是备受追捧，而消费者对香氛产品的选择上，也逐渐从香水拓展到香薰类产品。
展会现场，许多观众循香来到了轻奢香氛品牌洛赫本的展位前。展位上，香薰蜡烛、无火香薰、香包等产品琳琅满目，据悉，其产品均由100%纯天然植物香氛精华制成，包装设计具有浓郁的欧洲风格，亦可当家居装饰品。
而国内情绪香氛品牌芬尚携新品“快乐茶茶”香水亮相展会，该产品前调为葡萄柚树莓香，中调为小花茉莉+龙井香，后调为檀香·白麝香，整体属于清新果茶香，其系列香氛礼桶包含香氛、香包等多个SKU，将于2月25号在天猫旗舰店首发。
三大新消费趋势！与用户同频共振
“消费者越来越理性，越来越专业了。”“质量好、质感好的产品才能卖出去。”不少展商发出如上感慨。
诚然，对品牌和企业来说，每一次的转型与创新都是与消费者的同频共振，在消费者需求不断变化的当下，新消费行业呈现出怎样的趋势？如何把握下一次机会点？
趋势1：“低价竞争”成为历史，品牌集中走向中高端
从本次展会上新消费品牌的定位上来看，越来越多的品牌意识到，“低价竞争”的路子走不通了，比起“性价比”，消费者更愿意为高品质的产品付费。
例如躺岛最热销的猫肚皮枕，天猫旗舰店优惠售价为299元，而市面上充斥着许多几十元的猫肚皮枕。再如对方的人参黄精膏天猫旗舰店优惠售价为155元7支共31.5g，与市面上几十块钱500g的同类产品相比也贵了不少。
“消费者现在不是随便买个东西用用就行的心态了，他们更希望挑选到质量好的产品，对使用感的要求也越来越高。”ZOMOLV品牌负责人谈到。
DONGCUI品牌联合创始人王子烨也提到，现在的经销商、代理商的选品策略，已经从毛利导向的选品到深入产业源头——产品力的选品，这种改变正是为了迎合消费者的需求变化。
趋势2：消费者越来越专业，没有功效的消费品没有未来
“无功效，不护肤”的口号在美妆界喊得火热，事实上，消费者对功效的需求已经延伸到食品、服饰类产品上了。
“以保健品举例，原来最早的保健品可能只是以基础营养为主，比如说钙、维生素类产品，但随着‘颜值经济’崛起，大家认为保健品要好吃、好玩，但是忽略了它其实最根本的一点——功效。事实上，只有功效会让消费者去记住这个产品，未来保健品还是会回到功效上。”月神品牌负责人说道。
仪美尚发现，本次展会上，确实有许多产品将重心放在“功效”而非“颜值”上，尤其是与健康有关的产品，纷纷“卷”起了原料、配方和背书。
加拿大国家馆的多款产品均是如此。例如，DPA GOLD海豹油软胶囊，是第一个经加拿大卫生部(NPN)和中国药监局(CFDA)双批准上市的天然健康保健食品；Utiva蔓越莓胶囊含有36mg超高浓度的活性成分PACs，一颗小小的蔓越莓胶囊相当于9粒普通品牌的蔓越莓丸；Vitanergy维生能叶酸复合维生素B族软糖，获加拿大NPN认证，由天然有机农场种植水果提取，适合备孕期间服用。
趋势3：私域渠道运营精细化，“卖货”、“种草”并驾齐驱
随着快团团、群接龙等团购模式的兴起，私域渠道再次迎来了大爆发。艾媒咨询数据显示，2020年社区团购市场规模为720亿元，预计2022年突破1020亿元。
令人欣慰的是，私域渠道逐渐从“野蛮生长”的草莽时代转向精细化运营时代，而团长也是因其与消费者近距离接触、互动的属性，成为了品牌与消费者之间沟通的桥梁。
“我们发现现在几乎所有品牌都在做私域渠道，而私域渠道中确实涌现出了非常多垂类大团长，他们具备‘种草’加‘带货’的双重属性。”王子烨表示，此次带实验室内测产品过来，也是为了获得团长们的反馈，从而与他们“共创”最终产品。
文：梨月
责任编辑：南风