像我们做销售跑业务的，经常出去跑业务，认识新的朋友和新客户，有的人聊起还是老乡，然后就聊起自己的一些人生经历。
和一个老板是朋友也是老乡，去他的朋友那里去喝茶，聊起来还是老乡，他叫虎哥，在这里就不要用真名，就是通过他的一些人生事迹，给我们的一些反思和领悟。
我们开车去一个深山老林子里面，那里面四周环山，环境优美，里面也有多多少少的一些工厂，然后我们经过七拐八拐的路，在一个巷子里面停了下来，那一个大门是打开的，有一个四层楼的厂房，当车子停下来的时候，有一个中年人坐在那里，用铁丝网，编织捕鼠笼子，他就是虎哥，和我的年龄差不多，好像比我大两岁。
我们俩下车打了个招呼，然后虎哥就招呼我们，我随他一起去车间看了看，有十几台新的注塑机，还有一个模具房，有铣床，火花机，还有磨床。虎哥带领我们参观注塑机，还有一些产品，以及介绍了一下，近段时间开模的一些模具情况，和新研发了一些产品。有时候说到他，有一个产品客户下了几十万订单，有的一个产品下了上百万的订单，他心里有一种自豪感，后面还开了一些模具，他自己以前也是做模具的，自己也动做模，，，，
我在旁边，顺便问了一句，今天放假，你们的工人都放假了吗？，你怎么在搞这个铁笼子呀？虎哥说，搞一些铁笼子，就是说做点自己的事啊！，没事，不想去外面和别人喝酒，吃饭，做人低调一点，那些没有必要的酒局，也没什么意思。做自己的事，安静的想着自己的事情，挺好的，附近种了几块地种点青菜，旁边还养了一个鱼塘，工厂四楼，楼顶还养了鸡和鸭，这不是无聊的时候，想去山里面放点铁笼子，搞点野鼠，野蛇什么的，放笼子放在山里面，有空了再去看一看，这个是一个人爱好，有时打发一下时间嘛，，，
在外面闯荡，那些没有必要的饭局，和没有必要的酒局，没有必要去参加，还有一些麻将局，自己输了难受，还浪费了时间，赢了别人的也难受，没有必要，这些时间用来多学习，陪陪家人，才是比较好的。饭局和酒局很多时候都是吹牛逼，都是讲客套话，讲吹捧的话，还不如老老实实的做自己的事情，自己按自己的生活轨迹去做，不干涉别人的自由，也不要让别人干涉到自己的爱好，他的这种生活态度也是挺好的，就是把很多时间都留给了自己，因为时间实在是太宝贵了，人生没有的太多时间去吹牛逼，也没有那么多时间去消耗，没必要浪费的时间。
于是我们就到工厂二楼去泡茶喝，一楼是注塑机车间和模具房，二楼吊脚楼是一个七八十平的办公室，有时放一点出货产品，三楼四楼是空着的，，，虎哥，看起来精神很爽，说话做事非常的稳重，对待朋友客人也比较平稳，说话也流利洒脱，为也是非常实在，，，
我现在去哪里跑业务？一般都要问，别人的经历，找到共同的爱好，然后问别人感兴趣的事情，然后就聊下去，，其实我们跑业务就是要抓住客户的兴趣点，他自己曾经认为，比较自豪的一些事情上去聊，去听他的一些经验和经历，，，这样我们在外面才能够受到欢迎，，，，
在问他怎么样介入模具这一行的？，还有塑胶这一行？，，，就聊起了他的三起三落的人生，，，，由于篇幅比较大，一张写不完，下两张再介绍吧！，
这里的知识点，就是，我们去外面跑业务，还是面对各种新老板，朋友，先要友善的和对方打招呼，一般他们会主动介绍他的一些产品和优势，那么你这个时候要谦虚耐心的听，时不时的问一些疑惑的地方，通过一些简单的问话，你就知道他的兴趣点在哪里？，那么你就有话和新朋友聊下去了，，极时互动，，理解和支持他的看法，，通俗一点来说，就是站在对方的观点上，表示对他的一些赞扬认同，，真诚的为他的所说感到高兴，，，，这样也让对方得到了自尊上的满足和认同，，会更喜欢把自己值得骄傲的事对你说出来，，，，这就是说，做一个好的听众，不是傻瓜，只是在坐在那里听，，需要多互动，，，
