影院必备干货,迎战暑期档无往不利!

目前,2023年暑期档定档90余部影片,2017-2019年暑期档分别上映121部、124部和123部影片,2020-2022年,受疫情影响致线下影院不景气及政策影响导致影片供给不足等因素,暑期档分别上映0部、127部和92部影片。

伴随着疫情后消费复苏和政策相对宽松,国产片和进口片供给充足,2023年暑期档定档影片数量有望进一步增长。

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好的影片,为影院持续赋能

端午档上映的悬疑犯罪片《消失的她》放映后口碑上佳,热度较高,端午节后仍然保持强劲势头,截止到7月9日,累计票房突破30亿元,成为今年第三部在中国内地市场取得30亿元+票房的电影,是今年暑期档第一部热门电影。《八角笼中》正在热映中,目前热度仅次于《消失的她》,八月份即将上映的《孤注一掷》也有望收获高票房。

票房是影院的重要收入来源,影片的“排片率”几乎成为电影取得高票房的必备条件,再好的电影内容或营销宣传都比不过排片率。

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特别是首日排片量至关重要,首日排片率高才能获得购票者的关注,才有可能创造高票房吸引媒体关注,才有可能形成话题点,创造影响力,吸引更多人观看,于是形成良性循环;反之,排片越少,关注越少,票房越低,观影人次逐步下降,形成恶性循环。

所以影院一定要利用好机会,创造出好的影片不易,抓住时机将票房收入最大化是影院在暑期档要特别重视的事情。

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如何吸引观众走进影院,对影院来说是个永恒的话题,一般看电影的年轻人居多,现在年轻人刷抖音已经成了日常生活的一部分,所以利用好年轻人喜欢的平台,才有可能牢牢抓住年轻观众。

抖音入局,为影院会员制再蓄力

以团购优惠、折扣好礼等方式销售会员卡,是早期电影院会员经营的传统。除了最为常见的充值型会员,影院往往还打造积分制会员,通过积分体系设计帮助影院将观众群体做更为精准的划分,从而进行更为精准的营销策划,通过会员活动刺激观影频率。

近年来,随着猫眼淘票票等互联网票务平台的发展,低价票补一定程度上促进了观众走进电影院的积极性,但也对影院以往的会员体系造成了极大的冲击。

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2018年前后,在互联网票务平台的助推下,电影售票线上化率达到近九成,尽管2018年后票补基本取消,但观众购票习惯也已基本完成由线下到线上的转移。

在这一过程中,在万达电影等影院的头部效应下,中影、大地、上影、横店、卢米埃、金逸等院线也纷纷打响了线上票务保卫战,加大了对自有在线售票体系的投入和扶持,努力维持自有的会员体系。

如今,随着抖音电影票的正式入局,在线票务市场正迎来新一轮的洗牌。

近年来主创登陆抖音直播间进行票务售卖已经成为常态。目前,抖音电影票主要通过抖音电影票旗舰店和抖音电影票官方直播间两大阵地进行电影票售卖;此外,基于抖音在生活服务板块的长期布局,影院也可以自己到抖音开号卖票。

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从目前抖音电影票的动作来看,低价再度成为在线票务竞争的有效手段,这势必对用户的观影决策造成一定的影响,也再度波及影院的会员转化。会员制的优势不言而喻,影院应顺势而为,把握好当下的趋势。

增强影院与观众的互动

为了分暑期档一杯羹,许多影院会选择在暑期开业,并且,相当多的观众可能不会经常去同一个影院,此时很多观众第一次来到影院会有不摸门的情况,不会取票,取不出来票,找不到影厅,都是困扰观众的问题。

如果影院在取票机旁设置“引导员”,可以在帮助观众取票的同时提示一下观众:卖品小吃可以到前台购买,这样做虽然会增加电影院的用人成本,但是却增加了电影院与观众之间的互动和好感,而且,本来没有想到要去买卖品的观众,很有可能因为引导员的一句话产生购买行为。

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运营与市场,票房与卖品,都是可以合作共赢的,两者并不冲突,每家电影院都需要亲身去解决和面对自家的困难,去选择适合的方式迎战暑期档。