江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故啊。

想通透，先世故。

一、职场暗黑*规则潜**8条：

1 领导吃饭，带情人来了，咱该怎么办啊？

你也带个情人过去，要是没有，就花钱雇一个。领导跟咱吃饭带情人，这叫啥？这叫坦诚相见啊，没有秘密可言。

这个时候为了让领导放心，继续信任咱，怎么办？咱也得脱了衣服跟领导赤诚相见不是？ 你知道我的小秘密，我拿捏你的小九九，这样咱才是自己人……

2 俺们单位的一把手，天天告诉大家要讲原则，到底啥是原则啊？

记住，这个原则，可不是规章制度，不是条条框框。 利于老大的事儿，就是讲原则；不利于老大的事儿，就是不讲原则。

讲原则的人，时刻把老大的利益摆在第一位，习惯性帮老大说话，帮老大完成目标。老大想听什么，就说点什么，老大想要什么，就去搞点什么。老大的心之所向，就是咱赴汤蹈火的目标。

3 他兢兢业业，为什么领导偏偏把他调到外地去啊？

因为他不会送礼，不会好好说话，他不入流啊。

那么为了保持队伍的纯洁性，他自然被过滤掉，成为第一波牺牲品……

4 咱请领导吃饭，怎么判断有没有效果啊？

领导带老婆来了，说明没把咱当外人；领导带司机、秘书来，说明他没跟咱客气；领导带情人过来了，咱啊，就偷着乐吧，这意味着咱跟领导是一条船上的蚂蚱了……

5 跟领导吃饭，怎么点菜啊？

领导自己来，领导说了算；领导带老婆，领导老婆说了算；领导带秘书，秘书说了算；领导带司机，司机说了算。

领导要是带个漂亮妹妹，妹妹说了算，这个时候啊，领导就把你当自己人了。

6 怎么成为领导的心腹啊？

豁出命来为领导挡酒，而不是豁出命帮领导做事儿。

做事儿啊，一大半是为了公司。为领导挡酒，纯粹是为了领导牺牲自己。

为公司牺牲不值钱，为领导拼命才值钱。领导啊，心里门清。

7 什么样的稿子水平高啊？

咱费了九牛二虎之力把稿子交上去，领导批阅了，加了点修改意见。咱认真的看完，恍然大悟一般，说醍醐灌顶，受益匪浅啊。

这个时候，咱的稿子，就是有水平、有含金量的好稿子了。

8 我是财务管账的，怎么跟领导打交道啊？

这是咱的天然优势啊，鼓励领导多花钱，多消费就完了。

领导花钱越多，说明解决的问题越多。解决的问题越多，说明领导的水平越高。 领导的水平不高，怎么会花这么多钱？说不通嘛。

至于领导的钱到底是怎么花的，咱啊，睁一只眼闭一只眼就行了……

二、给领导送礼的8大经典话术：

1. 【直白】“老大，这是我的一点小心意”，一边说一边把红包悄悄地塞到领导手里。

2. 【婉转】“xx，您总是在最关键的时候给我指明方向，帮我度过难关，我才能顺风顺水。真不知道怎么感谢您才好，这是我的一点小心意......”一边说一边把红包递过去。

3. 【感恩】您为了我的事，跑前跑后，我孝敬孝敬您是应该的，吃水不忘挖井人嘛......

4. 【台阶】领导，您知道我酒量不好，也不会品酒。这是朋友从老家给带过来的酒，我也不太懂，您帮帮忙，尝尝看这酒咋样？

5. 【帮忙】朋友在xx给我带了点好烟\好茶，我借花献佛，请您品尝品尝......

6. 【暗示】“x总，这件事太感谢您的大力支持了。顺便想拜托您件事，帮我写个字，我想挂在我家客厅，拜托您了！ 不过可得说好了，这是写字的钱，要是白给我，我可不要！”这一招叫移花接木，心照不宣就好了......

7. 【自然】“我这不最近去了趟马来西亚\越南\韩国嘛，那里的xx比较出名，刚好在景区就有卖的，我就顺便买了一个给您试试。”

8. 【快撤】东西留下后，一边后退小步撤，一边微笑着说："您时间宝贵，我就不多耽误了，我先撤一步"......

三、送礼8条硬通货：

1 跟领导关系不远不近，怎么破冰？

打个电话：领导，我来工作有一段时间了，遇到很多棘手的问题，想跟您请教请教，您有时间吗？领导一般都会给你个时间。

到时候你就去办公室找他就行了。 一来，汇报工作，这是铺垫和常规操作；二来请教问题，拜领导为师。 领导给出意见之后，你就感恩，谢谢领导，说您就是我的老师，我以后就是您的小学生了。

这是第一次碰撞，要把领导捧起来哄起来，还要趁机建立一个长期可持续的关系。

2 破冰了，送礼该分几步走？

第一次碰撞之后，送礼就是顺水推舟的事了。打听到领导的住址，去他家送礼就行了。就说领导是我工作上的引路人，是我的老师，我来看看老师天经地义嘛。东西一放，话不多说，立马走人就行了。

注意： 这个送礼要循序渐进，从轻到重，从小水果礼品慢慢过渡。 持有这个送礼，循环五六次，只感恩，不提要求。习惯性的吃亏就对了。

3 领导不收礼怎么办？

你说：领导，我这可不是送礼。实在是您平时对我太关照了，没有您的照顾，就没有我的今天。希望您今天给我一个表达感谢的机会，要不然我回家都睡不着觉。

这么表达的关键在哪里？就是一个字：捧。但要真诚的捧。 就抓住一个重点：我是领导栽培起来的，领导对我有知遇之恩，我对领导的态度是感恩又感激，发子内心的想谢谢你。

表达完感激，再委婉的挟持一下，说领导不收就睡不着觉。领导基本上就被你拿下了。

4 为什么要给小人物送礼啊？

跟在大人物身边的小人物，他就不是小人物。他就是一个巨大的能量场，咱啊，要习惯性的去链接这些小人物。习惯性的跟保洁阿姨、跟老板司机、跟保安大叔搞好关系，咱把领导身边的小人物吃透了，是不是咱就能顺藤摸瓜把领导给吃透了？

很多人总想一步到位，心急怎么能吃的了热豆腐呢？

5 为什么朋友都愿意帮我啊？

我麻烦身边的朋友帮忙办事，他们的回答千篇一律，总说考虑考虑，再考虑考虑。为了让他们不考虑，我请他们吃饭，请他们洗脚，请他们按摩。后来每次我提请求，他们就再也没有考虑过，想都不想很痛快的答应下。

6 福建闽商人做生意做的好，为啥啊？

人家的秘诀就是，你给我介绍领导，后面你啥都不用操心了。 我年年感谢你，年年给你送礼。

人家送领导也不是一次两次，一年两年，少说也得三年起步，一直送一直送，送到领导高升、乔迁。

然后领导最后实在憋不住了：老板我能给你做点啥？

7 为啥丈母娘总向着咱说话啊？

丈母娘喜欢看养生的东西，我就给她卖了按摩椅养生洗脚盆，还给她在盲人按摩那办了个会员卡。丈母娘高兴坏了，每天把家里的地拖得锃光瓦亮的，家务活说什么都不让我来干……

8 老师为啥总表扬咱家的孩子，格外照顾咱家的孩子？

因为咱家孩子学习好吗？是因为咱长期持有送礼啊。学习不一定能改变命运，但送礼可能改变咱家孩子的命运。

擅长学习的人很多，但擅长送礼的家长太少。正面进攻解决不了问题，咱就走差异化路线，咱就持有送礼这个路线，是不是咱家孩子的学习成绩也上来了？

四、师爷赚钱问答精华8则：

1. 问：师爷，赚到钱了，怎么分啊？

答：人家6成，咱4成，咱啊永远有生意，永远都有合伙人，永远有钱赚。

聪明人的高明之处不在于多么会赚钱，而是善于分钱。会分钱，能赚一辈子的钱，贪便宜只能赚一时的钱……

2. 问：师爷，为啥要努力工作啊？

答：一旦咱不努力工作，游手好闲，咱的金钱世界、精神世界啊，都会崩溃。没了收入，咱连玩的选择权都少，咱的精神快乐就是有限的 。

不专心搞工作，挣票子，咱心里难受，因为没钱啥都干不了。顺带着，精神难受，咱会发呆，虚度光阴……

3.问：到底该赚谁的钱啊？

答：师爷讲过，我赚钱， 只赚有钱人的钱和想赚钱的人的钱。其他的统统断舍离。

咱要是做穷人的生意啊，是很麻烦很麻烦的。咱收了100块的学费，他会让你提供200块，2000块的价值。那这个售后是很累很消耗精力的，所以如今的我习惯性的筛选，习惯性的过滤。

买单的不咨询，咨询的不买单。真正的客户，往往是经过长期考察，想通了就一锤定音的，而不是拉拉扯扯犹犹豫豫。所以，习惯性的做有钱人的生意，阻力很少很多……

4.师爷，怎么改变命运？怎么四两拨千斤？有没有速成的办法？

答： 没有捷径。改变命运的方式，不是一鸣惊人，不是一步登天，是习惯性的往前走。

百米冲刺，超越不了芸芸众生；马拉松长跑，超越不了芸芸众生。只有习惯性的往前走，一直走一直走，三年，五年，十年，不知不觉我们就站在了食物链的顶端，悄悄超越了芸芸众生。

以前的我，喜欢赚快钱，什么来钱快干什么，什么简单上手干什么，后来啊，我还是一无所有。现在，我就跟个老黄牛一样，低着头闷声往前走，不问前程不求回报，回报如流水一般哗啦啦……

5. 问：师爷，为啥非要生孩子啊，我赚够两辈子的钱，自己花不香吗？

答：这个结婚生孩子啊，说到底还是为自己着想。到了结婚的年龄，你结婚就是；结了婚该生小孩就生。你可能说，我这辈子赚个几千万，不结婚不生小孩，老了就住养老院。我只能呵呵一笑。

你住养老院了，大家都知道你无二无女，还是欺负你。为啥啊？因为欺负你没有成本啊。你要是有个女儿、儿子，就算他们混的不咋地，人家一样不敢欺负你。钱有什么用？这个钱啊，要是主心骨不行了，就是废物点心，别人排队等着你挂。

6.师爷，为什么想赚钱就必须研究人性啊？

答：刚进社会的时候，我就是个榆木疙瘩。每天想着把事做好，结果处处被人忽悠，被人吊打。后来啊，沉淀了3年，开始研究人性。一边研究，一边实践，王阳明的知行合一啊，我是越品越有味。

人近中年，不知不觉，整个人就蜕变了。既然改变不了世界，就只能去适应世界。怎么适应世界啊？ 世界就是人性，人性就是世界。研究好七情六欲，研究透人的劣根性，世界全都透明了。 世界透明了，我就知道钱在哪里，哪里的钱是活水，哪里的钱是死水……

7. 问：师爷，为啥同样的项目，他能赚到钱，而我却一直赚不到啊？

答：这是困扰很多创业小白的共性难题。因为这个世界上相同的项目太多了，一个领域内的竞争对手也太多了，就好比同样是开蜜雪冰城，为啥他家的营业额比我家好？

问之前，先思考几个问题。人家的店开了几年，咱开了几年？他的选址怎么样，附近人流量如何？他的促销方式咱掌握不掌握？

真正的想把一件事干好，想赚钱啊，比拼的就是细节。很多具体的细腻的问题你不去思考，看见结果只顾抱怨，咱从心态上啊，就已经输了。心态上输掉了，急躁了，反而很难赚到钱……

8. 问：师爷，什么样的人容易被割韭菜啊？

答：主观主义，主观情绪多的人，容易是被收割的对象。什么意思呢？

就是如果你总站在自己的立场想问题，希望世界对你是包容的、迎合的，那你就容易陷入别人的陷阱，被别人无情的收割。比如说我是一个无业宝妈，我想赚点外快。那么一大堆兼职的找上门来，只不过兼职有门槛，交学费才能带你。这个时候你要是看见某项目月入过万，心急如焚啊，不加思考就容易草草交钱买单，然后镰刀落，对方跑路。

要是你冷静一点呢，主观情绪少一些呢，就会多方求证，打量这个东西到底靠不靠谱，就会少交很多学费。

五、酒桌行为8条集锦：

1 主动敬酒。 不要只顾自己吃，或者等别人来给你敬酒。别人先敬，你还是要还回去的；不如咱掌握这个主动权，先去敬，这样人家感受到咱的热情，然后等人来回敬咱。

2 切忌为难别人喝酒。 人家想喝多少，都随人家意思，咱不勉强别人的酒量。喝酒是为了增进感情，而不是灌醉别人显得自己多能耐。

3 对方的酒杯空了，咱可以主动倒酒。 不管其身份地位比咱高低，这个酒都是可以倒的，咱的面子不会掉，相反对方都会感激咱。要是人家说不用倒了，那就不必倒了，永远尊重对方。

4 喝酒碰杯的时候，酒杯低一点，自己的杯口不要高于对方的杯口。不管对方是什么身份，习惯性的这样做就好。 很多人嘴上不说，但会在意这个细节，所以要习惯性的保持谦逊……

5 倒酒有顺序。 先给长辈倒，再给晚辈倒；先给领导倒，再给同事倒；先给对方倒，再给自己倒；先给女人倒，再给男的倒。

6 点菜有讲究。 既要照顾到大家的口味，又不要拖泥带水磨磨唧唧。这个店的招牌菜是什么？大家有什么忌口？领导爱吃哪口？有女生的话要不要点个甜食？把这些细节想到，基本上能点的不能点的都清楚了，然后再简洁的问下大家的意愿，下决定即可。爽快而周到会让大家觉着你是一个靠谱又果断的人。

7 拍马屁要分时候。 如果单位聚餐跟领导喝酒，少拍领导马屁，因为大家都不是傻子，马屁拍太明显就跟耍猴一样。且一个人拍领导马屁，会让所有人难堪……

8 求人有话术。 要是有事求人帮忙，酒桌上是不错的选择，很多大事都是酒场喝出来的。可以先从生活话题入手，多讲讲自己的阅历，把自己的故事讲好，产生共情带入氛围之后，再提出自己的需求，成功率会高很多……

六、敬酒话术8个案例：

1 敬长辈： xxx，谢谢您这么多年对我的教育和照顾，祝您福如东海，万事顺意！

2 敬客人： 你们特意远道而来，我真的很感动。我敬大家一杯，今天一定要吃好、喝好、玩好。招待不周的地方请见谅。

3 敬陌生人： 借这个场合第一次跟您喝酒，希望您以后多多关照。

4 敬客户： 张总，这次见你，我发现您比去年气色还要好，刚才小跑上楼连气都 不带喘的，是不是天天在健身啊？ 我敬您一杯，希望您身体永远倍儿棒。

5 敬亲戚朋友： 今天太高兴了，来了这么多亲人朋友，平时大家都忙也没时间好好聚聚，今天终于逮着这个机会，咱们就敞开了吃敞开了喝，谁也别客气哈！

6 敬领导： 领导，没有您的指点和教导，就没有我的今天。在以后的工作中，我一定会遵从您的教诲，您怎么说我就怎么办，绝不辜负您的期望。

7 升学宴： 今天非常开心，不只是因为拿到了理想大学的通知书，更重要的是还有你们——我的家人、朋友、同事，来和我一起分享这份快乐。我能有这样的成绩，离不开大家的鼓励和支持，没有你们，就没有我今天的成绩。敬大家，我先干了。

8 应领导提议给大家敬酒： 感谢xxx领导今天的饭局，让我有机会和这么多业界的领导/精英一起聚餐，我叫xxx，希望大家多多关照。都说酒逢知己千杯少，我把对各位的祝福装进酒杯，祝大家身体健康，工作顺利，事业如大鹏展翅，步步高升！

七、人性开窍*规则潜**8条：

1 想就做了，做就爽了。

一入红尘深似海，世人本是局中人。不要条条框框，不要畏手畏脚。

喜欢就争取，失去就忘掉。你我都是芸芸众生，芸芸众生里不起眼的一个。路漫漫，不过是旅行和游戏，一切终归尘土。

想就做了，做就爽了。多体验，少遗憾才是生命升华之道……

2 习惯性的送礼、散财，不过是为了少挨几个枪眼。

木秀于林，风必摧之。要是咱挣钱挣的太猛，做事摊子太大，又不知道送礼、分钱，咱啊，就会被盯上。被盯上了，咱就不知道自己是怎么凉凉的。

人在江湖，江湖就是人情世故。人情世故就是送礼搞关系，要是咱破坏了这个生态啊，江湖就不再风平浪静。江湖就是打打杀杀，刀剑无眼……

3 为啥要懂人情世故，为啥要学权谋之术啊？

努力的赛道上人山人海，励志从来是趋之若鹜。但是权谋的路上人烟稀少，有的人不屑一顾，有的人达不到门槛。

懂人情世故，会玩弄权谋了，资源的分配权渐渐就转移到了我们这里……

4 为啥我习惯性的装聋作哑啊？

人啊，骨子里对世界是好奇的。以前我喜欢听八卦，喜欢打听小道消息，觉着知道的越多越好。现在啊，跟我没关系的，我一点不想听。尤其是在酒桌上。

领导喝醉了，跟我分享他的“情人史”，我就装睡；同事小心机，跟我说别人的闲话，我就借口去厕所嘘嘘。我啊，习惯性的装聋作哑，习惯性的活在自我的世界里。无知就是保命，傻乎乎才安全……

5 师爷，怎么搞人际关系啊？

分清敌友是第一要务。谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，哪些敌人可以转化为我们的朋友，哪些朋友摇摆不定。

谁对咱有用，咱就团结谁，巴结谁；谁对咱有害，咱就远离谁，放弃谁。 分清敌友，团结最广大的朋友，是我们首要考虑的问题……

6 为啥我借车每次都能借到，朋友借车却总遇上别人用车？

咱用完人家的车，还的时候油加满没有？车洗过没有？车上留包烟没有？我习惯性的循环这几个点，大家都愿意借给我车。

朋友从来不会考虑这些，所以一直吃闭门羹……

7 师爷，我太压抑自己了，怎么才能活出轻松自在的感觉？

什么时候正视欲望，承认欲望，什么时候就开窍了。 当你丢掉清高，丢掉自以为是，把自己那点可怜的自尊心看的轻如鸿毛，就能无欲则刚。

即时一路被千夫所指，也不去解释，走自己的路，勇往无前。自己喜欢什么，想要什么，就去追求什么。平衡好个人和家庭的关系，在有限的空间内尽情的张扬，人才活的畅快淋漓……

8 要是咱想赚钱，想变成厉害的人，首先要把自己定义成一个笨人。

这个笨人啊，就是很多东西不懂，要虚心学习，要谦卑，不管遇到什么事，多跟老师去讨教，多跟大哥去实践。

当然，不付出的话，是没有人愿意带咱的。每天带着微笑和好处，不断的汲取天下牛人之精华，学着学着，咱啊，就立起来了。

要是把自己定义成一个投机取巧的人，一个看破一切绝顶聪明的人，咱成事的概率啊，就非常非常低。

咱走的弯路，非常非常多……

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