导读

人生天地间，世路多坎坷。非瘟发生后，养猪上游企业的不少营销人员便面临着转型的选择。屋漏偏逢连夜雨，新冠疫情的来袭让他们的选择更为艰难。一些人继续坚守，一些人黯然离开，一些人果断跳槽，还有一些人去了目前待遇颇为丰厚的养猪一线。

猪业痛点第13期：销量下降，部分营销人员主动或被迫离职

被双疫情席卷的养猪业，正在渡劫。双疫情给许多营销人员最致命的一击，便是销量下滑，下滑到什么程度呢？滑到一家企业都撑不住，解散了。

廖迪所在的中兽药公司在今年4月把团队解散了，至今他还待业家中。而他身边的业务员要么转战家禽或水产行业，要么心一横，离开了这让人又爱又恨的畜牧业，留下来的不到30%。

这不是个例。杨康，原某动保公司副总，负责市场营销，为公司拼死拼活3年，一度顶住高压，将公司从死神的手里硬生生给拉了回来，在去年行业最艰难的时候，销量也仅仅降了35%。长久的压力让他没有了任何私人时间，身心疲惫，而新冠疫情大概是压死骆驼的最后一根稻草，今年2月，他决定辞职、另谋出路了。

但是，另谋出路也不见得有好的结果。老王之前在外企做动保销售，去年回老家养鸡。不幸经历新冠疫情，叠加目前鸡价低迷，老王的日子并不好过。

总而言之一句话，双疫情重构了中国养猪业，其中自是包括人才结构。新牧网微信调研发现，从上游企业离职的业务人员中在家休息、待业的最多，占比34%；有17%的人去家禽和水产行业做销售；16%的人离开上游企业，去了猪场发展；13%的人留在养猪业，换了一家上游企业做营销，或从营销岗转管理、技术岗等；11%的人彻底离开畜牧行业，卖房子卖保险卖奶粉等；仅有5%的人去了牛羊行业做销售；仅1%的人去宠物行业做销售。

变被动为主动，积极转型增强实力才是硬道理

对上游企业来说，非瘟前的客户群体跟非瘟后的客户群体不一样。非瘟后剩下的客户群体更理智、更规模、更成熟，对产品和技术服务的需求更高。现在已经不再是靠客情、吃喝玩乐就能成生意的时代了，非瘟后拜访客户不现实，通过网络、电话微信，很难做。所以不能为客户创造足够价值、没有专业素养、年龄偏大的营销人员会被优先淘汰出局。据了解，大部分业务人员现在都在等单，有货就送，没事不出差，因为效益不好费用卡得紧。

而与普通业务员不同，营销总监是个高收入高年龄高压力的三高群体，不敢轻易动岗位。如果不想在原公司就职了或待不下去了，要么自己主动找好下家，要么就是有人“挖”。如果要辞职，又没有合适的岗位，就暂时休息一段时间再看是否有合适的工作。业内人士告诉记者，总监级别的转行有点难，基本是在同行业挪动。行业艰难，竞争激烈。自己公司不行，去别的也很难，除非特别优秀。他们做别的行业也不会那么快就上手，毕竟人有惰性，难免沉醉于过去的成功模式。再加上新冠疫情，整个经济氛围不好，营销总监也不好挪动。

那转行，转到哪里去呢？很大一部分营销人员就流向了专打人海战术、门槛低的行业。有业内人士告诉记者：“我朋友圈里离职的业务员卖房子、卖保险的最多。但是坦白讲，在养猪业做久了，那些没有学历、没有专业背景的80后去其他行业不具备任何优势，就是在跟00后抢饭碗，陪客户喝酒都喝不过他们。现在90后都成领导了。”

当然，转行的人，也不尽如此悲怆。有些营销人员在艰难之下，转被动为主动，或积极转型，或不断增强自身实力。这批人大多是有专业背景的90后。

李福是2018年某高校动科硕士毕业生，毕业后进入外企动保公司。受非洲猪瘟影响，他所负责的区域生猪大量减少，拜访客户也难，于是选择了离开，目前就职于一家设备企业。受疫情影响，很多生物安全不合格的猪场会有个改造升级的过程。近两年新建猪场与改扩建猪场多，设备公司订单应接不暇，李福的收入也比以前更可观。“这个行业发展还不是很成熟，机会很大。”李福自然是不后悔自己的选择。

也有部分有专业背景有经验的销售人员转到管理岗。金胜利在某农业大学毕业后一直在外企业做了7年销售，年初遇到了职业发展瓶颈期，认为自己年纪大了天天在一线跑也不现实。经过半年的了解，看中了目前就职公司的产品力和创新力度。“新公司提供了一个相对安全合适的平台，给我发挥的空间做擅长的事情。负责的区域大了，工作内容变动大了。”金胜利如是说。

上游营销人员减少，下游猪场大量招聘

与其给别人打工，不如创业养猪。在高猪价的诱惑下，很多有实力的上游企业或个人在非瘟后投资猪场养猪，赌后市行情。目前有的猪场在建、有的已投产。

上游企业赌博养猪有产品和人脉优势，养殖成本更低。非瘟可防可控，做好拔牙能赚得盆满钵满。但毕竟存在风险，有人认为：“动保人员最好不要自己盲目创业养猪，见过太多失败的案例了，当然也有成功的，大部分血本无归。养猪的话，做动保的不如做饲料的，不是说解决疾病问题就能把猪养好的。做饲料的钻的更深，对养猪场服务得更到位。专业的人干专业的事情。”其次，今后猪价行情不好说。

当然，如果你的养猪技术过硬，那恭喜你，你还有更好的选择。有人因为有过大猪场的从业经验，再加上做销售期间深入一线，不断提升自身养猪水平。后来在原公司辞职之后，被某大型猪场相中，愿意花30万的高薪聘请了去。

李贤杰曾有过3年的猪场工作经验，后去动保企业做销售，现在就职某上市猪企负责4个地级市的公司+农户，解决养殖技术问题。同样，郭强动物医学专业毕业，在猪场工作过6年，后转销售+技术，今年2月就职某公司的养殖事业部生产部技术部总监，为规模猪场做诊断、服务。他告诉记者，与销售相比，在猪场心态更平和，收入比较稳定。还记得温氏、牧原这些上市养猪集团的技术人才年薪过百万，正邦、广垦等企业招聘场长、技术总监也都是年薪30万起步，综合下来80万到100万不等。

近期牧原发出的招聘信息

当然也有在上游企业从事技术服务的人员，主动离职去猪场，就是为了在养猪业变革期间增强自身实力，顺应猪场防疫、建设等方面的变化。

因此，不管未来如何发展，我们都要做好当下，未雨绸缪，不断提升自身软实力，力争自己不被淘汰。新版兽药GMP出来后，必将有一批竞争力低的兽药企业倒下，业务人员离职。大浪淘沙，有真才实学的人才能屹立于风雨而不倒，强者愈强。（以上人名均为化名）

本文作者：农财宝典新牧网记者 李萧佳

栏目统筹：彭进 吴昊晖

视频主持：李萧佳

视频剪辑：杨鹏

微信编辑：龙振辉