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2023年度5月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年5月-营销指导手册目录
- 一、如何起量-具体做法 — 8大策略
- 二、分析5月份《营销日历》
- 三、明确5月份《营销热点》
- 四、分析5月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 5月份重要节假日营销活动
- 六、制定 5月份营销内部管理计划
- 七、制定 5月份营销核心执行计划
- 八、5月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定5月份营销工作-6大核心
- 十、5月份营销工作-六大注意事项
- 附录：5月份营销工作清单
2023年5月份营销工作如何安排？
2023年5月份，核心关键词《起量》；
起量：来自电商营销，当曝光，点击率保持于好的数据时候我们说起量了。也指营销上的销售额迅速提升，门店起量；
营销工作应该如何安排？如何起量：
- 1、找到起量的机会点和关键点；
- 2、找到起量的方法、体验、促销、推广、社群、广告等；
- 3、从广度和深度挖掘起量机会，深度挖原有客户、渠道、市场的存量、广度挖掘新的机会，新项目、新产品、新渠道；
第二季度5月份《起量》挖掘潜力、赋能起量，5月、用数据说话，起量才是硬道理。
《起量》：渠道、门店、线上线下、做深度、做广度、挖掘存量、开拓新市场新渠道，拉动销售，起量。
一、如何起量、具体怎么做：
1.发现- 《机会》
- 研究品类趋势、品类增长空间、发现品类机会；
- 研究竞争品牌、从SWOT分析里寻找机会；
- 研究用户消费习惯及场景，从需求里面找机会；
- 渠道发展趋势，新渠道，从渠道里面找机会；
- 市场竞争业态、市场覆盖率、从市场里找机会。
2.挖掘- 《存量》
- 挖掘现有渠道增长空间、渠道覆盖率、渠道动销情况，渠道竞争；
- 研究现有市场增量空间、市场占有率、市场覆盖率、市场推广、市场赋能情况；
- 分析目前的客户销售情况、从客户里面找增量，做好服务和赋能；
3.激活- 《终端》
- 销售终端，线下门店，线上电商，跟用户近距离的终端是成交的关键，通过活动、传播、引流、内容营销、组合销售、平台联合、生动化陈列、社交电商引流等方式激活终端，提升成交概率；
4.直播- 《带货》
- 公司组建直播团队，前期通过与网红的合作积累经验和引流，后期做好直播规划，直播常态化运营。
- 直播带货的重点主要是：人、货、场，直播带货的人（主播、助播等直播人员）、直播带货的场（直播间设备、直播间打造）。
5.活动- 《赋能》
- 节假日促销活动赋能，比如五一长假，活动推广，激活消费；
- 主题促销活动，比如周年庆，品牌周，夏季风暴等赋能销售；
6.工具- 《赋能》
- 促销工具赋能、促销礼品、促销礼盒、促销二维码等；
- 营销工具赋能、产品手册、品牌视频、百问百答、营销技巧手册、陈列展示道具、海报画面等；
- 互动工具、互动道具等；
7.项目- 《开发》
- 开发新项目起量，渠道项目、客户项目、市场项目、合作项目等开发；
- 公司成立新项目开发小组，专门负责大型项目的开发和合作，落地后转交当地客户或者对应的部门；
- 制定项目开发目标和计划，及时跟踪考核；
8.拉松- 《客户》
- 激活客户销售渠道，帮助客户销售，拉动客户区域和渠道销售；
- 活动支持、政策支持、推广支持、服务和技术支持，工具支持，拉动客户增量；
二、分析五月份《营销日历》：
分析5月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：五一劳动节、五四青年节、母亲节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备六一儿童节活动；
三、明确5月份《营销热点》
- 1、劳动节：劳动、干活、劳动最光荣、长假、出游。
- 2、五四青年节：青年、热血、青春、精神、品格、当代青年、奋进、努力、丧、自嘲、诙谐、单身。
- 3、立夏：盛夏、炎暑将至、阳光明媚、万物生长、雨、立夏习俗。
- 4、母亲节：感恩、感谢、母爱、孝心、礼物、愿望、年轻、怀旧、成长、陪伴、健康。
- 5、520表白日：表白、爱情、我爱你、另一半、情侣、甜蜜、礼物、鲜花。
- 6、小满：节气特点、盈满、夏、雨水、满足；
- 7、公益：护士节日、世界家庭日、博物馆日、世界无烟日、生物多样性日。
四、分析5月份《营销关键词-热点》
情侣、爱、鲜花、生物、盛夏、甜蜜、幸福、表白、家庭、环境、阳光、美丽、护士、520、盛夏、戒烟、立夏、小满、劳动节、盈满、自嘲、满足、当代精神、五一、青年、热血、加油干、品格、长假、撸起袖子、光荣、干活、劳动、出动、五四青年节、奋进。
五、制定 5月份重要节假日营销活动
- 五一劳动节活动推广
- 母亲节活动策划推广
- 520情人节活动策划
- 五四青年节活动策划
- 世界无烟日公益活动
- 国家家庭日主题推广
六、制定 5月份营销内部管理计划
- 月度总结考核和月度规划
- 夏耕行动跟踪和执行
- 五一假期管理
- 如何增量研讨会
- 初夏门店实践操练
- 经销商大会
七、制定 5月份营销相关核心执行计划
- 五一劳动节策划和执行
- 母亲节活动推广和执行
- 经销商大会筹备和执行
- 门店实践学习计划和执行
- 夏耕行动跟踪和执行
- 五一长假管理
八、制定5月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
5月上旬-营销管理工作
- 《月度总结》做月度总结和月度规划；
- 《五一劳动节》五一劳动节活动策划和执行；
- 《假期管理》五一长假安排及人员分工；
- 《五四青年节》五四青年节主题活动策划和执行；
- 《夏耕行动》夏耕行动执行跟踪和5月份计划、目标落实；
5月中旬-营销管理工作
- 《母亲节》母亲节活动策划和执行；
- 《团建活动》团队拉练、实操、打造样板市场、区域、渠道、门店；
- 《活动复盘》五一活动总结复盘；
- 《经销商会》举办订货会，邀请全国客户参与，入局市场，全面提升产品覆盖；
- 《520》520情人节活动策划和执行；
5月下旬-营销管理工作
- 《活动筹备》六一儿童节活动策划；
- 《增量研讨会》群策群力，共同研究如何提升业绩，做增量动脑会议；
- 《市场开拓》做增量，新市场如何开拓，制定市场开拓计划；
- 《新品推广》制定新品上市和推广计划；
- 《工作跟踪》跟踪本月工作完成情况，定量目标和定性目标完成情况；
九、制定5月份营销工作-6大核心
1、渠道分类
- 渠道分类：将渠道有效梳理，分类，分类A、B、C类，根据渠道规模、渠道特性、渠道贡献、渠道忠诚度等来分类，找到核心渠道、重点渠道；
- 渠道分类有利于渠道管理和渠道赋能机制的建立；
2、样板打造
- 打造样板：针对核心渠道做深度，打造样板渠道，选择渠道客户有强烈意愿的、配合度高的，市场增量有空间的渠道打造；
- 制定样板标准，考核标准、复制模式，以点带面；
3、渠道赋能
- 渠道赋能：针对重点渠道制定营销赋能规划，营销工作支持、市场费用支持、人员支持、活动支持、技术支持、方法支持、全力提高核心渠道的动销能力；
4、市场布局
- 市场布局：针对各区域市场的情况，结合企业发展布局，制定市场布局策略、分为、基地市场、核心市场、新兴市场、待开发市场等；
- 根据不同的市场定位，做市场布局和开拓计划；
5、市场策略
- 市场策略：针对不同的市场定位制定针对性的市场策略、有的以开拓为主、有的做分销、有的做影响等；
- 围绕核心市场、做增量、针对新市场、制定市场开拓方案；
- 及时研究市场需求和分析市场动态，便于制定精准经销策略；
6、市场推广
- 市场推广：门店或者客户，制定推广活动，确保市场的活跃度，比如每月一次主题品牌日、店庆、周年庆、新品特惠、劳动节促销等等，目的是为了提高用户的粘性，购买率；
十、5月份营销工作-六大注意事项
1、做好月度总结
- 月度总结：月初针对上月的营销完成情况进行总结和分析，业绩指标完成情况，为什么没有完成，找到原因，进行分析，制定解决方案；
- 做好月度考核、目标达成、工作完成考核；
2、做好月度规划
- 月度规划：制定月度计划，本月主要的营销事件和营销节点，通过策划什么活动完成月度目标；
- 明确本月营销目标、进行有效分解，分解到团队、个人、渠道、门店、市场、区域、每周、每日；
3、做好活动执行
- 五一活动策划和执行，五一假期的休息合理安排；
- 做好母亲节和儿童节的活动策划；
- 做好五四青年节活动策划和执行；
- 公益活动策划，比如无烟日；
4、做好增量规划
- 《增量专题会》组织优质客户、营销负责人及各部门骨干召开增量研讨会；
- 研究存量市场的增量机会，如何挖局、如何激活，
- 研究增量市场、新渠道和新客户如何开拓；
5、经销商大会
- 经销商大会》邀请全国重点客户、重点渠道召开经销商大会，同步订货会；
- 新品发布会同期举行，用政策和服务，支持吸引客户订户；
- 制定组合包，奖励机制和政策，便于客户下单和结算；
6、做好团建活动
- 《团建活动》组织团队到样板门店、渠道、市场、学习、实操；
- 企业商学院线上线下赋能学习，新产品知识、渠道拓展方案、企业文化、营销技巧等培训和学习；
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转化能力创始人《龚其形原创》，以上资料供您参考。