电商营销除了好产品、好点子，还要讲求精准的受众投放。提到投放自然离不开推广，而推广也起着承接产品与消费者的媒介效应。区分线上线下的推广之异同，明确推广的价值，才能精准的触达目标群，精确的传达好点子，行之有效的助力品牌、产品销售。
问题一
Q： 作为一名专业的电商营销人员，可以谈谈你进入这行的契机是什么吗？
A：因为之前也一直关注着李叫兽的文章，有一天看到一篇“靠一篇软文卖出2250万销售额”的文章，对这篇文章很感兴趣，就想去了解别人是怎么做到这一点。比如他们是怎么理解受众，他们的渠道是怎么投放的，并跟专门做互联网营销的朋友探讨了些行业背景，感觉像是打开了一扇通往另一个新奇世界的门扉，就感觉这就是我应该投入精力去探索的事。
问题二
Q： 在你看来，做好视觉营销，对于运营一家店铺的利益点是什么呢？
A：现如今电商平台趋于完善，像京东，天猫大体量流量下，普通商家很难通过站内推广脱颖而出。往往每月近万元的推广费用，也并不能换来大量的成交额。因此，不花费过多广告推广费，仅依靠店铺装修布局缔造视觉引力“磁场”，从而唤起消费者的兴趣与购买欲，就显得尤为重要。做好视觉营销，不但能延长消费者的店铺停留时间，更能促进销售，并在消费者心目中树立起良好的店铺形象。
问题三
Q：你认为在众筹平台售卖商品有哪些特别的营销点呢？
A：我认为首先要明确众筹的意义在哪里。相比平台常规在售的产品，众筹产品更具有创新性与故事性。
而常规产品只在于产品的功能性，众筹产品则在突显产品性能的基础上，注重增强情怀卖点，通过讲故事的形式打动那些同样具有创业梦想、可以感同身受的目标群。
问题四
Q：你认为现有推广渠道在视觉营销上有何不同，请举例说明
A：每个平台的受众属性不同，营销的点也不尽相同。比如ZAKER新闻客户端更偏向于面向中高端用户群体，在该平台进行投放，就更应通过多情景创意视觉方式去满足中高端受众的品质营销需求，即通过丰富的情景带入从而感受到产品的附加价值。而*今条头日**则面向大众群体，消费属性繁多，易泛视觉营销多维度捕捉受众，当然，*今条头日**的个性化信息推荐算法，使用得当素材达到精准匹配，也可实现精准的流量转化。总之，抓准平台受众差异，才能对营销效果起到事半功倍的作用。
问题五
Q： 你如何看待线上推广的新玩法？对于视觉营销怎么玩？
A：近年来线上的新玩法可谓层出不穷。至今热度不减的H5营销，能给品牌带来极大的曝光度。传承“病毒传播”精髓的爆火短视频，更是很好地契合了大众的猎奇心理。另外，行业巨头纷纷开启直播时代，尤其今年年初王祖蓝生日直播卖车就高达2.3亿，打破了天猫纪录，可见直播行业的火热。
在我看来，新玩法可以尝试，但过于追逐新玩法并不可取。有人能从微博上每年产生数千万的业绩，有人只靠朋友圈就有做不完的用户，关键还在于对某一种渠道的深度了解与运用。
视觉营销的根本性质即为人与视觉画面的互动。无论什么新玩法，归根结底都是要针对受众群体的兴趣点，与其发生关联继而产生情感认同，这样才更利于消费变现。
问题六
Q： 如果不做这行，你会选择去做什么？为什么？
A：我如果不做这行的话，肯定会做摄影，因为它们都是把最美好的一面呈现给大家。这跟我做营销的性质是相通的，因为我现在的工作性质就是挖掘人们最在意的那个点，而摄影则是把握那一瞬间的美，将照片呈现到极致美。
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