走在路上，相信大家都会遇到很多发传单的人员，时间长了也就麻木了，心情好的时候接过传单扫两眼，扔垃圾桶，心情不好的时候直接漠视走掉。
经常听见发单人员抱怨，发这种单页有个什么用？能碰上客户的概率也就比中彩票略高点了。
那么所谓的发单不是真的穷途末路了呢？
有句话叫细节决定成败，派单也是一样，特别是对于县地级市而言，派单还是最主要的招生宣传方式之一。当然本文也不是一篇能让你的派单百分百有效的奇文，但是至少能让市场活动更加有效，更具性价比。
一、天时
培训机构的市场推广前需要做好清晰的时间规划，比如学校每天每个年级的放学的放学时间，周末学生家长的活动时间。同时最重要的是一个提前量的准备。例如学生放学时16:00，那么15:30前发单人员就要抵达现场，因为家长往往是在放学前就会抵达学校门口，而且这个时候一般说来等待放学的时候空闲时间比较多，乐于看看宣传内容，和跟你沟通。而往往放学的时候家长想的就是找孩子接孩子，没事时间再去关注你的宣传和接单，效果肯定也会事倍功半。
二、地利
所谓地利就是选址，除了扫街，我们关注度最高的还是学校门口，这里我也不花太多时间去解释。今天可以聊聊书店和小区。
首先，书店是比较好的宣传地点。去书店的孩子本身大部分就是带着学习的目的去的，场景比较适合做教育类的推广，结合后面的物料和话术准备，往往能取得不错的效果。
其次，是小区，小区的人流高峰往往是上下班的时间，上班的时候出门，路上看看单页打发点时间，下班回家，发现单页有点用，也许就顺手带回去给家里人看了。而且培训中心周围的小区，往往距离上也会产生很大的便利，对于成交而言至少来说排除了一条销售异议。
三、人和
所谓人定胜天，很多时候问题还是出在人上面。一场有效的市场拓展需要前期充分的调研准备，除了上述的地点时间的选择，我们还需要考虑，信息的载体，信息传递的内容，活动前的动员、培训和派单话术，现场管理，目标管理，信息收集，后期跟进等一系列的问题。
1.信息的载体
所谓同质化，就是你发的是传单，我发的也是传单，请问你凭什么让家长多看你一眼，更何况五颜六色密密麻麻，家长扫一眼的都头疼，所以往往一张传单的生命周期也就是一个走向垃圾桶的时间而已。
所以我们总结了一些信息载体，能帮助地推活动更有效的去宣传
A.各类券（优惠券，抽*券奖**）。
这类载体的价值需要和策划活动去联合体现出来。这里也不过多解释，活动策划做的好，宣传效果就不会很差，想想支付宝的锦鲤，一个小时300万的传播量。谁用谁知道。
B.小实物（纸巾，扇子，购物袋）。
有人可能会说成本太高，有的时候我们需要考虑性价比，这些产品相对单页而言会贵一点点，但是生命周期却长了很多，我们说广告就是广而告之，去核算值不值是需要用价格/传播人数来算的。而实际上很多时候，单页浪费的成分会高很多，这种浪费相信大家都是有体会的。
C.学习报。
虽然现在是互联网时代，但是报纸作为信息载体还是很好的去传播我们的内容，但是为了让报纸更具价值，我们往往不能再头版打广告，而是放一些家庭教育的内容。你可以想象，等孩子放学本来就是一件无聊的事，看看家庭教育的小故事，刚好打发时间不是挺好的吗？后面再加上我们的校区广告这样不是顺其自然挺好。
2.信息的内容
经常遇到一些机构在传单上恨不得把自己的发家史都写上去，因此往往陷入一个误区，你想表达的和客户想了解的真的是一个问题吗？你如此明显的广告推销，凭什么指望客户能够买单。不管是学习报也好抽*券奖**也好，我们都是在弱化广告，提高价值，只要眼不瞎，你的内容再少人家也看的到。我们更多时候担心的是人家看不看的问题。所以信息内容上能做标题*党**的，就做标题*党**，例如：30天速记XX单词，让孩子10天爱上学习，28天的蜕变等等。当然还有些直接大号字挖家长痛点的做法，这里也就不一一举例了。
3.活动前的动员、培训和话术
发单其实是个很枯燥和很考验人心态的技术活。不断被拒绝是常态，往往开始热情高涨，后面就麻木不仁。所以派单前一定要做好动员，包括绩效考核，奖金PK方案，现场管理制度，目标设定等等，重赏之下必有勇夫。同时培训和话术也必不可少，怎么定位精准客户，怎么从客户衣着神态判断客户情况等等，都是需要系统培训的。而且派单过程中是先派单还是先说话也都是有讲究的，说什么内容，怎么挖客户需求，怎么留下联系方式。这些都是要抓的重点工作。
4.现场管理和目标管理
派单一般是个辛苦活，现场管理的时候人员分散，能够联系的无非一个微信，能约束大家的无非就是制度和结果。比如：抽查的时候发现违规按制度处罚，结束后留到多少有效联系方式，工作群里打气加油，两个小组互相营造竞争氛围等等。
5.信息收集和活动总结
除了常规的客户信息收集以后我们在活动结束后还需要收集的是客户反映，兴趣度高不高，同行是怎么做的，效果好不好，很多地推活动的细节就是在实践中不断总结和提高的。
6.后期跟进
一场市场活动下来，信息收集了不少，但是怎么跟进来又是一个大问题，电话话术的提炼，培训都是必不可少的。有时间会再详细总结一篇话术邀约的内容。
最后，所有的事情看似一样，能干好的人无非是细节做好了，地推是这样，办学同样也是如此！