赚钱公式与人生的第一桶金。
我主要讲的就是两个字，赚钱。
我们要真正的懂得赚钱，就必须先理解三个底层逻辑。
第一个规律就是人的本性都是自私的。其实我们之前也讲过，人性本质实际上不仅仅是人所有的生物体，不管是动物还是植物，它们的本性都是自私的。否则在漫长的进化过程当中都会被淘汰。因为这个东西本质上是源于自私的基因，基因想要传承下来就必须要自私，完全无私的就会消失掉，就是这么简单。这个道理看起来平平无奇，但是我们一定一定要吃透它。只有真正的理解它，认同它，运用它，我们才能真正的认清这个真实世界的规律，以及人类社会活动的交往法则，以及商业的本质和财富的来源。
第二个规律是，社会活动的本质就是交换。因为人的本性是自私的，但是人的时间、精力和能力又是有局限的。因此我们彼此需要，但我们满足这种需要方法是什么呢？有很多就是欺骗，是一种手段，*力暴**也是一种手段。但是真正能够持续且阻力最小的就是交换我们的生活中处处都充满着交换，无时无刻也都也都在交换。早上起来洗漱用的牙膏、牙刷、毛巾、洗面奶，出门坐的公交、地铁或者出租车，包括你上班给老板工作获得的报酬。其实这些通通都是交换，甚至你谈的男朋友、女朋友结婚是这种关系，也全部都是交换。只不过在这些事情中，除了物质利益的交换，还有情绪利益的交换。
这种交换有来有往，大致是对等的，才是一段好的关系。任何一方仅仅是索取，却从来不付出的关系都不可能持久。
第三个规律是赚钱的本质就是出来卖。从前面两个底层规律，我们就不难推出。这第三个规律，赚钱的本质它就是卖，就看你卖什么产品或服务，卖给谁，卖多少钱。
所以大家想要赚钱，本质上都是在卖某种东西，或者是卖时间，或者是卖体力，或者是卖脑力，或者是卖某种产品和服务就赚钱。
这个事儿本身其实是需要突破一些道德伦理障碍的，道德感太重，它是真的会影响赚钱的。
我们要记住一句话，法无禁止皆为可。只要是在法律的框架内就都可以干。
当然我不是让大家去做伤天害理或者坑蒙拐骗的事，因为坑蒙拐骗本身就不是等价交换，他没办法长久。所以聪明人偶尔会突破道德的枷锁，但是最终也是会回归道德本身。
其实很多资本家都是有原罪的，但是后面都是要慢慢的洗白。
所谓穷生奸计，富长良心，其实不仅仅是因为道德，而是因为选择权和做个成本。当一个人穷的时候，没什么选择权，饭都吃不起了，就容易挺而走险，而且已经穷的一无所有了。作为成本很低，一个人变富了之后呢，有更多的资源想做什么都可以用钱购买，多了选择权。而且一个富人作恶，侵犯别人的利益，搞不好就会被反噬，作恶的成本非常高。
理解了上面三个底层规律，接下来我们就给出赚钱的公式，三句话来概括。
第一个公式，收入等于产品或服务的单价乘以服务的总市场。
第二个公式，服务总时长等于服务人数乘以单人服务时间。
第三个公式，服务时长等于你的时间加别人的时间。
世界上所有赚钱的方法都包含在这三个公式之内。接下来我们就分析这几种赚钱的模式。
第一种，赚钱模式受雇于某个公司的某个老板，把你的时间卖给他一个人。大多数打工人其实都是这种赚钱模式。当然，打工人与打工人之间也可能会有巨大的差异。有的月入两三千，有的年入百万甚至千万。
这种模式想多赚钱有三个途径。第一个就是延长你的服务总时长，也就是加班加点。很多制造业的计件工人就是通过加班来多攒点钱，但是勤劳只能够脱贫，并没有办法支付。
第二点就是提升你的服务单价。从自身的角度来出发，比如由纯体力赚钱上升到靠技能赚钱工作，技术含量提升，市场人才供给减少，价格就上去了。上大学或者学技术走的就是这条路线，又或者是从送菜员到厨师也符合这种转变。
第三种就是还是提升你的服务单价。但是从市场和环境的角度出发，同样的技能你去另一个不同的行业或组织是可能有很大的差异的。这个其实就是我们上节课所讲到的职业规划和选择。
第二种赚钱模式，把你的时间n或产品和服务同时卖给n个人，而不是只卖给一个人。典型的包括个体户、明星、自由职业写作和自媒体等等。这时候不再是被雇佣，而是自雇佣，自己给自己打工，直接面向市场，给客户提供产品或者服务。在这种模式下，我们可以从两个方面着手增加收入，一个是提升客单价，另一个字是增加服务人数，提升客单价。我们很容易就想到提升产品的质量和服务，这个的确很重要。但是另一方面，别忘了销售场景和价值感。销售场景指的是你的销售的位置、环境以及客户的圈层。同样的东西在不同的场景或客户那里可以卖出不一样的价格。
有这样一个故事，就是一个小和尚从寺庙的后花园搬了一块大石头，准备去菜市场里卖。结果有人愿意出十块钱买，小和尚没有卖回去以后告诉老和尚，老和尚让他第二天搬去博物馆旁边试一试。结果有人出价二百块，他还是没有卖。第三次，老和尚让他搬去古董店的旁边试一试，结果有个土豪竟然出价两万块。这其实就是销售场景和客户圈层影响的。还有就是价值感是一个很主观的东西。比如说l v设计了一个像蛇皮袋一样的东西，也能够卖到两万块。为啥？就是因为品牌，就是因为i p
第二个就是增加服务人数。线下实体店为什么非常注意位置？明星为什么要蹭热度？因为它要人气，自媒体为什么要各种夸大造假，也是为了流量。所以网红之所以赚钱，就是同一时间的服务人数成倍数的扩大，瞬间批发给大量的人。
第三种专业模式是又进了一步，因为服务总时长不仅仅是你的时间，你还可以利用别人的时间。这就是我们前面课程讲过的组局者思维。
这里也有两种模式。第一种叫做甲乙方，甲乙方就是你和另外的人之间发生的联系。比如你创业把别人的时间买下来，让别人为你打工。再比如你投资本质上也是花钱买别人的时间。如果你投资的金额大，那叫大股东或者投资机构天使投资人。如果你的资金小，那叫股票小散户或者创业公司期权等等。这里我们展开来讲一讲关于创业的一个话题。第一点，理想与现实。很多人想自己做老板，可能就是觉得现在的老板水平很低，也可能觉得自己当老板就能够完全由自己支配时间。但其中一个还有一个很重要的原因就是想赚更多的钱，但是现实往往没有那么美好。其实自己当老板也有很多身不由己的地方，你要讨好员工，核心骨干离开尤其麻烦。你要讨好客户，因为他们是衣食父母，你可能还要讨好投资人，你要处理各种矛盾和分歧，虽然工作自主，但是并不轻松，实际上往往更辛苦。很多创业者一天工作十几个小时，晚上睡觉还要想着自己的项目。
第二点，创业四大要素，一个成功的创业项目需要具备四大要素，分别是创业点子、产品、团队和执行。
第一是创业点子。当我们想到一个创业点子的时候，不能只想产品，还要考虑很多别的因素，比如市场大小和空间，公司发展战略，未来成长壁垒等等。比如一个大的市场，你能占有百分之五的市场容量可能就已经很不错了，而且未来的空间还很大。但是一个小的市场，哪怕你有百分之八十的市场容量，也不会有人太看好你的发展。就像某云，如果当时选择的不是电商，而选择服务于某种特定的人群，也不可能做成现在的规模。但是一开始也不能把摊子铺的太大，最好的点子是从自身出发，最好是起始于一个非常简单的小众需求，并且是可以简单的形容、理解和复制扩张的产品。
第二点是产品，其实很少有创业公司是被同行竞争所干掉的。更多的是因为没有做出满足客户需求的产品。如果你做的是一个自己愿意推荐给很好的朋友或者亲人购买的东西。如果你恨不得自己花钱购买自己的产品或者服务给好朋友和亲人用，那么这个产品在一定程度和意义上是个好的产品，是个解决真实需求的产品。相反，如果这个产品你在推荐给自己的父母和好友使用时会感觉到犹豫和顾虑，那么你的产品可能就没那么好了。
第三是团队，有关创业团队，我们有几个建议，合伙人一定要慎重。一个不好的合伙人还不如没有合伙人。第二就是尽力少招人，因为招错人成本是很高的，不仅仅是经济上的损失，更重要的是给团队造成的伤害。第三点是找到最好的人，这就要求老板本身真正的懂得人的重要性，真正尊重和重视人才，在人才的使用上，最贵的往往是最便宜的。
第四点是执行。对于一个创业者来说，有太多重要的事情等着他去做。而最重要的一点就是要专注。因为每天时间精力有限，所以要专注在最重要的事情上。而要专注，就要知道如何选定和划定优先级。也就是说，要有确定性的目标，目标有短期的，也要有长期的，并且要把目标和所有团队成员反复的沟通清楚。因为一开始创始人所关注的点和目标，也就是这家公司发展的重点和方向。另外，要把维持增长作为一个主要的关注点，因为不管别的事情怎么变，只有维持增长才能让企业成长，才能聚拢人心。当企业在增长时，所有的问题都不是问题。当企业一旦陷入停滞的时候，一切不是问题的问题也都会浮现。第三点是创业者的核心素质。
我其实不太建议大家贸然就去创业，因为优秀的创业者是极少数的，他们有四个最核心的素质。第一个是勇气和风，明显担当，这个是基础。王健林就说过，清华北大不如胆子大，其实有一定的道理，大多数人是根本不敢走出来的，稳定压倒一切了一点风险都不感冒。第二个是眼光和洞察力。你光胆子大还是不行，又不是杀人放火，你还要有眼光，能看透市场需求，有洞察力，能评判发展的趋势。最典型的就是马云。甚至老早以前他就说过，今后阿里巴巴要取代亚马逊。那个时候他们才十八个人，这就是眼光。第三个是意志力，创业几乎就没有一帆风顺的，可能，会有各种试错或者压力。创业者所承担的压力和风险根本不是一个打工者可以相比的，没有坚强的意志力，很难最终成功。第一个第四个是领导力。因为你不是个体户，不是一个人干，而是带着一群人去干。别人凭啥要跟着你干呢？就是看你是否具备领导能力，能够让大家信服和追随。再来看第二点，第三方平台是很常见的。
比如说某团某啲某宝这些公司的逻辑就类似于古代的劫匪。此山是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路财。但凡两个人要在平台上交易，他都可以抽一笔。这种盈利的方式是非常厉害的，而且平台一般都能做的很大。互联网巨头很多都是这种模式，但它难就难在要天时地利人和俱备。你错过了这个时期就很难了，往往还需要大笔的资金，甚至是好几轮投资人或者投资机构。另外一定要赋能给平台上的人。就像某音他的算法推荐机制就非常厉害，可以精准的帮你找到目标客群和客户。以上就是赚钱公式当中的几种赚钱模式。但是创办平台对于多数人来说显然不切实际。
即便是创业，如果需要投入大量的资金，我也不轻易的推荐或者怂恿大家去干。不过有一件事是非常值得每个人都要努力去尝试的，那就是抓住这个时代的红利，做一个超级个体。未来的组织有两种形态，超级平台和超级个体。未来中国市场能够生存，能够赚钱的，除了国企和央企，主要就是这两种形态，超级大平台与超级个体，真正厉害的个人，都将成为一个超级个体。
过去很多人一旦离开了组织的协作，就很难实现自己的价值创造。但是，近年来，越来越多的个体开始崛起，比如像自由职业者、网红主播、自媒体人等等，通过自自由协作，也可以创造出很大的价值。这些就叫做超级个体。对于普通人而言，要进入这些巨无霸的平台公司是非常困难。进入其他的国企和央企，可能会更加困难，门槛更低、概率更大的一条路是，依托于这些平台，慢慢的让自己成长为一个超级个体。
当然肯定不能一开始它就是一个超级个体，可以从一个小的网络个体户做起。具体怎么操作呢？
有三大步骤带给大家。
第一点就是找到风口项目或者赛道。
第二点是输出内容，获取流量。
第三点是占据用户的心智成就i p
先来说第一个找到风口项目和赛道。这里有个三叶草的模型供大家参考，就是选择三个方面的交集，分别是有兴趣你才能更好的坚持，有能力你才能真正的做好取得成果，有市场才能变现，赚到钱。
如果你没有特别感兴趣或者擅长的点，那么可以考虑以下三个角度。分别是，
第一点，当下有哪些典型的问题，比如说精神内耗。青年失业率接近百分之二十，贩卖焦虑和放松解压就是有需求的。再比如，睡眠障碍。中国有超过三亿的人失眠。
第二点叫做时下流行闲置经济消费降级。那么二手市场就会有需求，其他的还有宠物经济和懒人经济，宠物数量超过一亿。懒人经济包括预制菜、家政、跑腿外卖等等。
第三个叫做未来趋势，典型的比如说养老。据二零二一年人口普查，有数据表明，我国的六十岁以上的人口占比为百分之十八点七，而六十五岁以上的为百分之十三点五。未来是一个老龄化的社会。第二个是输出内容，获取流量，做自媒体最重要也是最难的，就是输出优质的爆款内容获取流量。比如自媒体、个人i p抖音就有八亿的活跃用户，这个是非常厉害。这里我们简单的提炼几个观点，关键点。首先是你要了解爆款的底层逻辑。其实所有的爆款的背后都是情绪，因为情绪才能打动人，才能传播，最终成为热门。其次就是选题也非常关键，一个好的选题就成功了一大半。最后就是干货的挖掘。你要讲好内容，但又不能干巴巴的讲那些枯燥无味的内容。其实短视频是不能讲系统知识的。但凡系统性的讲深度内容的，这些反人性的，都没有好的流量，这是一个矛盾。所以我们要对所谓的干货进行挖掘，进行改变和优化，让它变得有趣，而且吸引人。因为篇幅所限，这里就不跟大家深入讲解了。
最后还有一个重点要告诉大家，财富的增长并不是线性的，往往是抓住了一个风口或者时机，然后实现爆发式的增长。