我们之前在课程里说过，经营生意的本质就是经营人性，只要你让客户舒服了，钱也就自然而然的赚到了。就像浙江的韦老板一样，抓住了客户“心”，客户自然会心甘情愿的进行买单。

【1】案例背景

韦老板是一个摄影爱好者，有时候为了拍一张照片，他都愿意在一个地方蹲上几天几夜，只为了拍出自己认为的最美的瞬间。作为一个摄影爱好者，他也开了一家照相馆，这家照相馆的作用主要是用来给他冲洗照片用的，至于盈利，韦老板说随缘吧。你说，这韦老板是不是有点任性？

可能搞摄影的身上总会有一些艺术气息吧，身上或多或少都会带有人文关怀，韦老板也不例外。年轻时候的韦老板喜欢拍摄一些自然风光，随着年龄的逐渐增长，他开始把拍摄的风格慢慢的转向了社会生活，他希望自己的照片能够记录社会历史变迁，定格时代的最美瞬间。

有一天，韦老板来医院看病的时候经过妇产科，突然听到了新生儿来到这个世界的第一声哭叫，一下子就在原地愣住了，回味了许久。他第一次觉得自己离“新生”那么近，这份生命的脉动带给了他无与伦比的震撼。

于是，他本能的掏出手机，想把这份震撼给拍下来。可惜，拍照只能记录图像，却不能留在声音。从医院回来的韦老板，心里莫名有一种幸福感和兴奋感，他想成为除孩子的父母之外，第一个欢迎他们来到这个世界的人。

于是，韦老板就三天两头的往医院跑，用照相机拍下（韦老板拍照的时候都会关闭闪光灯）孩子出生的最美瞬间。令韦老板没想到是，这份“无心”举动却给他的照相馆带来了长久的生意。

【2】活动方案

有一天韦老板在拍一位宝宝的时候，孩子的爸爸找上了门，问韦老板能不能把这张照片卖给他留个纪念，韦老板当场就免费给了他。当然，韦老板不是什么千万富翁，他也有自己的家庭，他也需要赚钱来养活自己和家人。

正是这个经历，让韦老板找到赚钱之道。首先韦老板找到了医院有关部门签订了相关的协议，得到了专门的拍照允许。然后，每两天到医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照，并给家长留下名片，请家长过一周后，去免费领取一张水晶相片。

这时候，所有家长都都会小心翼翼地收藏韦老板的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。

当家长拿着名片到照相馆后，需要登记自己的，联系方式，以及婴儿出生时间等。然后在照片上打上孩子出生的具体时间，具体到小时的那种，把照片送给家长，并且告诉家长，等孩子满100天的时候，在免费给他们拍全家福。

这时候如果你是家长会不会很感动？自己都没有想过在孩子出生的时候专门拍一张照片，但是韦老板却想到了，不得不说，韦老板确实是一个有心人。

哪怕这时候需要家长掏钱，我相信他们也会毫不犹豫的付款，因为这张照片对于他们来说实在是太有纪念意义了。就这样，韦老板一下子就吸引到了大量的精准客户。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

虽然韦老板的方案看起来都是免费的，但是这时候韦老板已经在开始盈利了。

【3】盈利分析

等到孩子满月那天，家长带孩子来到照相馆后，安排好休息的地方，让家长翻看影集。等到照相完毕，冲洗照片的时候安排员工和家长推销，除去免费的全家福外，一套照片里面有20张，冲洗费 230 元。

然后让家长在电脑上挑选照片，这时候家长会发现有很多相片舍不得删除掉，到最后，总费用一定会超过家长的预算。

临走的时候，再告诉家长，每年都可以免费为他们的小孩拍两次照片，记录他们成长的变化，这么贴心的服务，如果你是家长，你会拒绝吗？而且只要韦老板持续不断地做好服务，我相信肯定会有一些家长会在韦老板的店里消费多年，直到孩子长大。

其实细看韦老板的做法，你会发现韦老板之所以成功，是因为韦老板一开始找的客户非常的精准，然后还这些客户的资料给详细的记录了下来，方便了后续个沟通，也为后续促进客户复购奠定了基础，客户只要来进行复购，韦老板只要做好售后服务，之后就可以持续的进行盈利了。

这就是聪明人赚钱的方法，在服务客户的过程中，不知不觉就促成了成交了，就像韦老板一样，这赚钱的方式简直是可以用一句古诗来形容了，那就是随风潜入夜，润物细无声了。

而像这样的方法在下方的课程中还有很多，这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。