近日，一则“石家庄‘90后’女孩创业收破烂”视频走红网络，登上了某平台同城热搜榜第一名。视频里，一间不算太大的库房堆满了收来的旧衣服，一位头戴“收旧衣服”字样发卡的女孩站在半人高的衣服堆里，通过直播向大家介绍自己的生意。
这位“90后”女孩名叫刘婧，今年29岁。“做什么就是什么，我不觉得哪个行业不好。”在她看来，只要踏实肯干，把所谓的面子放下，行行都能出状元。
刘婧在直播
——现场——
在库房直播 既当主播又当分拣工
每天8点前，刘婧都会准时抵达位于石家庄市裕华区的库房，开始一天的工作。
库房被分割成两个区域，小小的一间办公室兼休息区，一名客服人员捧着手机、低着脑袋，顾不得抬头，一直忙着回信息。其他区域作为仓库，一眼望去，到处摆满旧衣服，还有很多的旧鞋、旧包，通行时需要在堆积成山的旧物品中穿梭。
“十斤起上门回收，不收上门费。”手机绑在仓库柱子上，站在半人高的旧衣物里，刘婧干起了每天工作的第一件事———直播。
刘婧头上戴着的装饰发卡很别致，“收旧衣服”四个字两边各有一个白色的翅膀，字的上方还有喇叭、红心、衣服的图案点缀。
厂房里很冷，为了保证直播效果，刘婧只穿了件卫衣，外边套着白色工作服，语速飞快地向大家介绍自己的生意，推广宣传，寻找合作伙伴。
一个多小时直播结束后，冻透了的刘婧赶紧穿上厚大衣投入到分拣工作中。
“我们每天就上门回收，回来后在库里做分拣，然后分类、打包、装车。”刘婧刚说完，就接到客户电话，赶紧叫上人开车赶往客户家收东西。
聊到“再生资源” 激起创业热情
谈起创业初衷，还得从刘婧的一顿饭说起。
2019年底，刘婧跟几个好朋友聚餐，聊起“再生资源”，有人突然说道：“那就收破烂去吧！”一句话，激起了大家的创业热情。
“我和另外两个创业伙伴都是说干就干、雷厉风行的性子，当时定了目标，大家立即行动，分头收集资料。”刘婧回想起当时三人决定携手创业的情景，言语间充满了干劲儿，“现在国家一直提倡‘垃圾分类’，我们觉得有发展前途，于是便开始创业了。”
虽然创业刚起步，就受到疫情影响，没办法出门，但是刘婧等人在家也没闲着。有找库房的，有做宣传推广的，还有盯着做公众号、研发小程序的。
“等到能出门了，大家就立马‘跑’起来，群策群力，利用公众号、微信群、朋友圈等进行推广宣传。”刘婧说，当时一下子就打开了市场，很多人打电话让他们上门收东西。
“我听到最多的是，‘有你们真方便。’听到这些话，特有成就感，我们的干劲儿更足了。”刘婧说。
——困难——
初期“压老本” 遇到了生存危机
刘婧的相关视频走红网络，众多网友留言评论，“自身条件很好的情况下，还能脚踏实地做事，赞！”“比大多数只会等着打赏的人好太多。”“自己选择的生活方式，自己奋斗、享受，不用在乎别人说的，加油姑娘，挺你！”
其实，在创业初期，他们也遇到过生存危机。
“我们回收服装、鞋包、纸质、塑料、金属、家电等，都是跟客户当面结清，经营之初就压上了大家的老本。”刘婧说，一开始需要自己出资，大家是有心理准备的，可当收回来的东西无法出手，成了他们最大的坎。
刘婧告诉记者，有一次他们运了10吨的货送到买方，对方挑挑拣拣只按谈好的价格收了一半，另一半要收的话价格必须低，否则就不要了。
“当时真是难住我们了，运输费、装卸费摆在那，我们再拉回来，肯定就赔大了，于是剩下的只好赔钱卖掉。”刘婧说。
——*局破**——
不甘受制于人 打通下游销售渠道
实操了三四个月，刘婧他们发现出货难成了最大问题。
刘婧告诉记者，一般都是买家上门看货、定价，他们再送货、结款，可是他们遇到的大多数要求送货上门，看货定价，而且要想达成长期合作，还得给收货的买家交加盟费、押金。
“我们三个人当时就商量，还继续做吗？”刘婧说，大家觉得干都干了，得坚持下去，创业哪有容易的。
于是，刘婧等人下定决心：一定要闯出一片天。
“既然出货挨人宰，那我们就自己干，不再受制于人。”刘婧介绍，2020年底，他们把工作重心放在了出货上，通过不懈努力，终于打通了下游销售渠道。同时还加大了线上宣传推广，目标定位在小区业主群，为业务版图扩大铺路。
今年对刘婧而言是“加速年”，生意好了，连上门收货的人手都不够了。“我们现在有收货员、客服、分拣工等30多人，但还是干不过来。有人在小程序下单后，急得直打电话催我们去收货。”刘婧说，他们尝试过很多招聘方式，成功的很少。究其原因，可能是大家无法接受“收破烂”这份工作。
“其实我们这个是新兴的环保行业，‘互联网+便民回收’，只是有些人对这个行业的认知还存在误区。”刘婧解释道。
最近，经过多方努力，刘婧招到了几位“骑手”，暂时缓解了目前的工作压力。“我认为职业不分贵贱，靠自己的双手去挣钱，没啥不好意思的。”刘婧说。
刘婧（右一）
对话青年
“希望我们能为生态环保出份力”
■记者：为什么选择收旧物创业呢？
■刘婧：以前，我也会把不要的衣服扔掉，其实这很浪费资源，不管衣服买的时候是贵还是便宜，扔了确实可惜。我就想是不是可以把这些旧衣物废物再利用、资源再整合。
希望我们现在做的事能为生态环保出一份力。
“会在‘收破烂’的路上继续奋斗”
■记者：在你看来，新时代青年应当是怎样的？
■刘婧：对于推动祖国、民族、社会发展，被赋予了最积极最有生气最不可或缺的力量，这就是正值青春奋斗时的我们。
我们要将自身的行动与服务经济社会发展结合起来，坚持艰苦奋斗、不贪图安逸，不惧怕困难、不怨天尤人，不驰于空想、不骛于虚声。青年唯有抓住机遇、勇敢担当，书写创新的青春答卷，才能赢得更加美好的未来。
作为新时代的青年，创业就要一步一个脚印，踏踏实实的，把根基打好，才能有前进的方向。我现在干的是有利于生态环保的事业，我会在“收破烂”的路上继续奋斗拼搏下去。
■文/河北青年报记者张蕾
■供图/刘婧
■编辑/杨旭妍
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